Регіональні продажі

!;== Регіональні продажі та реалізація в CRM == План має змогу будуватися на основі:

!; | Указ Президента України №133/2017 ввів у дію рішення для бізнесу РНБО про сфера застосування персональних спеціальних економічних та інших обмежувальних заходів.; !;

• продажі та реалізація по дилерах;
• покриття територій;
• активність дистриб’юторів;
• залишки в партнерів;
• виконання плану;
• повернення;
• дебіторку;
• ексклюзивність територій;
• конфлікти між партнерами.; Під час автоматизації регіональних продажів компанії часто інтегрують CRM, ERP, складський обліковий облік, мобільні додатки торгових представників, фінансовий блок, документи і формування звітів.; !; !; Місто

!;== Навіщо потрібні регіональні продажі та реалізація == !; |- | Кількість нових клієнтів | еволюція регіону.; BI-дашборд має змогу показувати:

• країну;
• область;
• район;
• місто;
• громаду;
• торгову зону;
• філію;
• складський облік;
• маршрут торгового представника;
• зону відповідальності менеджера;
• дилерську територію;
• ринковий сегмент дистриб’ютора;
• групу клієнтів за місцем розташування.; !; |}

{{SEO

!; |- | Район | Для маршрутів і торгових представників.; |- | Дебіторська заборгованість

| Фінансовий ризик регіону.;

Торговий представник часто функціонує на конкретній території або маршруті.;

• Сайт K2 ERP
• Wiki K2 ERP
• хмарна інфраструктура K2 ERP
• Указ Президента України №133/2017
• Указ Президента України №133/2017 у базі законодавства Верховної Ради України
• Telegram-канал K2 ERP
• Група обговорення функціоналу та пропозицій
• LinkedIn K2

!; У CRM регіон має змогу бути полем клієнта, угоди, ліда, менеджера або маршруту.; | Доставка, склади, маршрути і логістичні витрати можуть суттєво впливати на прибутковість регіону.; План

Що таке регіональні продажі та реалізація

Автоматизуємо регіональні продажі та реалізація й налаштуємо постійну інтеграцію з 1С / BAS.

Регіональні продажі та реалізація і маржинальність

продажі та реалізація по областях

Дивитися тільки загальні продажі та реалізація	-	Середній чек	-	Центр	1 600 000 грн	1 520 000 грн	95%	Стабільний результат.;	Інтеграцію з 1С варто розглядати як тимчасовий механізм для міграції даних, а не як стратегічну основу регіональної системи продажів.; |-	Планування продажів	Дозволяють встановлювати плани по областях, містах, менеджерах і філіях.; Відповідь Регіональні продажі та реалізація і склади Приклад звіту по регіональних продажах Регіональні продажі та реалізація і клієнтська база з цієї причини регіональна аналітичні інструменти має враховувати не тільки виручку, а й логістичні витрати.; продажі та реалізація Регіональні продажі та реалізація потрібні для того, щоб керувати територіями, а не без ускладнень дивитися на загальну суму продажів.; Санкційна або правова відомості Маркетинг у різних регіонах має змогу працювати по-різному.; |- Маршрут Для планування візитів.; CRM + ERP. CRM показує потенційні та активні продажі та реалізація по регіонах.; Нові клієнти ; Поточний факт ; У K2 ERP регіональні продажі та реалізація можуть бути частиною єдиної аналітичної та операційної системи.; Як допомагають регіональні продажі та реалізація Регіональні продажі та реалізація — це продажі та реалізація, які плануються, виконуються і аналізуються за географічною або територіальною ознакою.; У такому випадку фактичний фінансовий результат має змогу бути гіршим, ніж здається.; |- Країна Україна Директор з продажів Макрорегіон Захід Керівник регіональних продажів Область Львівська область Регіональний менеджер Місто Львів Менеджер або торговий представник Район / маршрут Маршрут №12 Торговий представник замовник ТОВ “Приклад” Відповідальний менеджер Потрібно бачити: У CRM регіональний менеджер повинен бачити свою територію, клієнтів, угоди, задачі, план, факт, прогноз і ризики.; | Аналізувати продажі та реалізація по регіонах, містах і менеджерах.; |- LTV по регіону Щоб бачити, які території ростуть, які просідають, де є собою потенціал, ризики, борги, низька маржа або слабке покриття.; | Перенести регіональні продажі та реалізація в CRM/ERP.; |- Як пов’язана логістика з регіональними продажами?; У контексті K2 ERP регіональні продажі та реалізація можуть бути частиною єдиної ERP-платформи, де CRM показує клієнтів, ліди й угоди, ERP — склади, рахунки, оплати, документи й маржу, BI — регіональні дашборди та карти, а AI — пояснення, прогнози і рекомендації для росту продажів.; Регіон Київ 2 850 000 грн 3 000 000 грн 95% 30% 650 000 грн 3 100 000 грн Переглянути зони відповідальності.; У сучасному бізнесі регіональні продажі та реалізація мають керуватися не вручну через окремі таблиці, а через CRM, ERP, BI, AI, складський облік, логістику, план продажів, прогноз продажів, KPI та інтегровану аналітику.; |- Регіональний менеджер Для відповідальності.; Якщо в цій архітектурі застосовується 1С, 1С:Підприємство, BAS або інше програмне забезпечення російського походження чи ризикової екосистемної залежності, потрібно враховувати санкційні, правові, фінансові та репутаційні ризики.; | Додати маржинальність і логістичні витрати.; ключовий складський облік власний план продажів; власних менеджерів; власний складський облік; власну дебіторку; локальних клієнтів; регіональну цінову політику; окрему логістику.; Потрібно аналізувати: ; В одній області має змогу бути сильна дилерська мережа, в іншій — майже порожній ринковий сегмент.; Прогноз до кінця місяця Львів 1 200 000 грн 68% Дрогобич 180 000 грн 10% Стрий 150 000 грн 8% Червоноград 120 000 грн 7% Інші міста 130 000 грн 7% - Фінансовий контроль Показують дебіторку, маржу, оплату і ризики по регіонах.; Регіон Приклад: Саме з цієї причини потрібне керування регіональними продажами.; |- Навіщо потрібні регіональні продажі та реалізація?; Формула прогнозу за угодами: 1С Російська організація та програмний пакет програмних продуктів для обліку, автоматизації бізнесу і розробки прикладних рішень.; Виконання історичних продажів; потенціалу регіону; кількості клієнтів; чисельності населення; економічної активності; кількості торгових точок; конкурентної ситуації; наявності складу; логістичних можливостей; кількості менеджерів; маркетингового бюджету.; Перед інтеграцією, закупівлею, підтримкою або продовженням використання ПЗ потрібно перевіряти актуальний санкційний статус конкретної юридичної особи, правовласника, постачальника і каналу оновлень.; Прогноз ; Маржа Див.; додатково джерела лідів по регіонах; вартість ліда; конверсію в продаж; локальні рекламні кампанії; попит на товарні групи; активність конкурентів; мову комунікації; сезонність; локальні події; регіональні акції.; |- Немає карти продажів Важко побачити територіальні прогалини.; Валова маржа Регіональний менеджер як ілюстрація: Карта продажів — це візуалізація продажів на географічній карті.; |- Південь 1 800 000 грн 1 350 000 грн 75% Проблеми з логістикою і дебіторкою.;== Висновок == Джерела замовник або лід отримує регіональну ознаку.; !; |- Місто - Маркетинг - Кількість активних клієнтів Наскільки добре покрита територія.; Регіон призначати регіон клієнту; призначати регіон ліду; призначати регіон угоді; закріплювати менеджера за територією; фільтрувати клієнтів по області або місту; бачити воронку по регіону; аналізувати задачі по території; контролювати регіональні КП; бачити регіональний прогноз; аналізувати причини відмов по регіонах; створювати задачі по клієнтах конкретної території.; Практичний висновок для регіональних продажів кількість активних клієнтів; кількість сплячих клієнтів; кількість нових клієнтів; частку повторних продажів; LTV по регіонах; середній чек; частоту покупок; відтік клієнтів; ключових клієнтів; ризикових клієнтів.; |- керування складом - Стратегія Допомагають вирішити, де відкривати філію, складський облік, офіс або наймати команду.; Факт - Повторні продажі та реалізація - Щокварталу - Немає плану по територіях Потрібно перевіряти конкретну конфігурацію, правовласника, постачальника, канал оновлень, договори, платежі й пов’язаних юридичних осіб.; |- Дистрибуція Допомагають оцінювати дилерів, партнерів і покриття точок продажу.; Середній чек Регіональні продажі та реалізація і маркетинг Коротко План продажів по регіонах Вони дозволяють бачити не тільки загальну суму продажів, а й реальну картину по територіях: де є собою ріст, де просідання, де висока маржа, де проблемна дебіторка, де слабка логістика, де не вистачає складу, де потрібен менеджер, а де варто запускати маркетингову активність.; завдяки наявності Прогноз продажів по регіонах користувачі можуть зрозуміти, які території можуть виконати план, а які — ні.; !; це організація, керування та аналіз продажів за географічними територіями: країнами, областями, районами, містами, торговими зонами, філіями, складами, маршрутами, дилерськими мережами, дистриб’юторами або зонами відповідальності регіональних менеджерів виступає ключовою рисою Регіональні продажі та реалізація.; Регіональні продажі та реалізація — це спосіб перетворити карту ринку на карту управлінських рішень. які товари продаються в конкретному регіоні; на якому складі вони є собою; де є собою дефіцит; де є собою надлишок; які товари потрібно перемістити; які товари варто закупити; який складський облік обслуговує який регіон; які строки доставки до клієнтів.; {| class="wikitable" style="width:100%;" Причини різної маржі: продажі та реалізація по областях; продажі та реалізація по містах; продажі та реалізація по філіях; виконання плану по регіонах; прогноз по регіонах; маржу по регіонах; дебіторку по регіонах; топ-клієнтів регіону; топ-товари регіону; ефективність менеджерів; активність торгових представників; покриття територій; карту продажів; теплову карту попиту; регіони з ризиком невиконання плану.; |- Центр Київ Середній Нормальний } Одна з найпоширеніших моделей — аналіз продажів по областях.; # Менеджер формує КП.; |- Київ 420 58 18 000 грн 95 000 грн Захід 310 42 14 500 грн 78 000 грн Південь 190 24 12 000 грн 54 000 грн Центр 260 31 13 800 грн 69 000 грн Регіональні продажі та реалізація тісно пов’язані з логістикою.; Маржинальність продажі та реалізація по регіонах потрібно оцінювати не тільки за виручкою, а й за маржинальністю.;== Типові помилки в управлінні регіональними продажами == Небажано писати: Територія має змогу бути не адміністративною, а комерційною.; |- Не контролювати дебіторку продажі та реалізація є собою, але гроші не надходять.; # Угода потрапляє у регіональну воронку.; Регіон K2 ERP CRM ERP BI AI Регіональні продажі Продажі Регіональний менеджер Торговий представник Територіальні продажі Дистрибуція Дилерська мережа Філія Склад Логістика Маршрут Карта продажів Лід Клієнт Контрагент Угода Воронка продажів Комерційна пропозиція КП Рахунок Оплата План продажів Прогноз продажів План-факт аналіз KPI Маржинальність Дебіторська заборгованість LTV Середній чек Повторні продажі Автоматизація CRM Автоматизація продажів API CRM Інтеграція CRM Інтеграція ERP Міграція даних 1С 1С:Підприємство BAS Українське програмне забезпечення Автоматизація бізнесу Цифрова незалежність Деколонізація обліку Регіон має змогу продавати багато, але мати високий рівень простроченої дебіторки.; |- Південь 1 350 000 грн 1 800 000 грн 75% 20% 900 000 грн 1 420 000 грн Ризик невиконання плану і низька маржа.; Активні клієнти ;== AI для регіональних продажів == - Нерівномірне навантаження менеджерів - Інше російське ПЗ має змогу використовуватися для бухгалтерії, складів, мобільних додатків, документообігу, телефонії, аналітики, логістики або інтеграцій.; Об’єкт Київ 3 000 000 грн 1 900 000 грн 3 100 000 грн 103% Захід 2 200 000 грн 1 600 000 грн 2 350 000 грн 107% Південь 1 800 000 грн 900 000 грн 1 420 000 грн 79% Центр 1 600 000 грн 1 100 000 грн 1 580 000 грн 99%	; продажі та реалізація продажі та реалізація через дилерів і дистриб’юторів ; Безпечне формулювання для регіонального CRM/ERP-проєкту План продажів по регіонах надає можливість розподілити загальну ціль компанії між територіями.; * еволюція клієнтської бази; пошук нових клієнтів; роботу з дилерами; контроль торгових представників; виконання регіонального плану; аналіз конкурентів; контроль дебіторки; планування візитів; контроль залишків у партнерів; запуск локальних акцій; збір інформації з ринку; формування прогнозу продажів.; Для чого потрібне Київ і область 3 000 000 грн 2 850 000 грн 95% } Можливі сценарії: як ілюстрація: Ключова ідея. продажі та реалізація потрібно аналізувати не тільки “загалом по компанії”, а й у розрізі регіонів, міст, менеджерів, клієнтів, товарів, складів, каналів і маржі.;== Зовнішні посилання == ; Приклад ; Що показує Це комфортно, коли фактичні маршрути продажів не збігаються з адміністративними межами.; Якщо організація має філії, кожна філія має змогу бути окремим центром відповідальності.; !; |- Південь Одеса Низький Високий Перемістити частину товару.; Регіон Аналіз клієнтської бази по регіонах надає можливість бачити: Карта продажів } Фінансовий погляд. Найбільший регіон за виручкою не завжди є собою найкращим за прибутковістю.; Дебіторка Філія має змогу мати: Прогноз продажів по регіонах Приклад CRM-полів: Регіональні продажі та реалізація і логістика Якщо дивитися тільки на загальні продажі та реалізація компанії, ці відмінності непомітні.; Частка регіону В ERP регіон має змогу бути пов’язаний із складами, цінами, доставкою, відвантаженнями, залишками, оплатами і документами.; Попит Щодня Перевіряти санкційні ризики і використовувати інтеграцію переважно як перехідний механізм для міграції даних.; |- Що робити з 1С або BAS?; |- Регіони ведуться в Excel інформаційні дані застарілі, дублюються і погано контролюються.; Виконання Приклад: один регіон тягне весь результат; частина територій не розвивається; менеджери нерівномірно завантажені; клієнти погано покриті візитами; складські залишки не відповідають попиту; логістика збільшує собівартість; дебіторська заборгованість концентрується в окремих регіонах; маркетинг не враховує локальну специфіку; конкуренти посилюються на певних територіях.; # CRM призначає відповідального менеджера за територією.; Як виправити продажі та реалізація по регіону Суму продажів у конкретній території.; : Прогноз регіону = Σ Сума угоди × Ймовірність закриття Аналіз ринку Показують, де організація сильна, а де має слабке покриття.; Рекомендація Потрібно аналізувати: ; Регіон список клієнтів на маршруті; графік візитів; історичний розвиток замовлень; залишки клієнта; борги; задачі; фотофіксація; геолокація; мобільний додаток; офлайн-режим; швидке створення замовлення; контроль виконання плану.; Управлінський сигнал. Якщо прогноз регіону нижчий за план ще в середині місяця, керівник має час втрутитися: додати ліди, допомогти з великими угодами, змінити пріоритети або запустити локальну акцію.; |- 1С:Підприємство Технологічна платформа, історично пов’язана з російською екосистемою 1С.; |- Не враховувати маржу class="wikitable" style="width:100%;" Торговий представник у регіональних продажах ; !; KPI ; # BI показує план-факт, прогноз, маржу, дебіторку і карту продажів.; Для автоматизації. Найбільшу користь регіональні продажі та реалізація дають тоді, коли CRM пов’язана з ERP, BI, складом, логістикою, API CRM, картами продажів, мобільними додатками торгових представників і AI-аналітикою.; рішення для бізнесу передбачало сфера застосування санкцій до фізичних та юридичних осіб згідно з додатками.; | Додати логістичні витрати в аналіз.; !;== BI-аналітика регіональних продажів == Така модель корисна для загального аналізу, але для операційного керування часто потрібна деталізація до міст, районів, складів або менеджерів.; !; | Санкції можуть застосовуватися не до назви продукту, а до конкретної юридичної або фізичної особи.; |- Маржинальність Прибутковість продажів.; Ризик Для нього важливі: Основні моделі регіональних продажів Захід Львів Високий Низький - Прогноз продажів } Для керівника. Регіональна аналітичні інструменти відповідає на питання: у яких областях продаємо найбільше, які менеджери виконують план, які клієнти генерують основну виручку, де є собою борги, де низька маржа і куди треба спрямувати зусилля команди.; | Це продажі та реалізація, які плануються, виконуються і аналізуються за територіями: областями, містами, філіями, складами, маршрутами або зонами менеджерів.; характеристика ; LTV продажі та реалізація по містах різні ціни; різні знижки; різні логістичні витрати; різна конкуренція; різна структура товарів; різні умови дилерів; різна собівартість доставки; різна частка сервісних витрат.; |- Торговий представник Для польових продажів.; Потрібна перевірка правовласника, постачальника, ліцензійної схеми, каналів актуалізація, договорів і платежів.; як ілюстрація, реклама в одному регіоні має змогу давати дешеві ліди, але низький LTV.; Хто відповідає рахунками; оплатами; відвантаженнями; складами; залишками; доставкою; собівартістю; маржею; поверненнями; договорами; дебіторкою; кредитними лімітами; цінами; знижками; податковими і юридичними нюансами.; | Створити плани продажів по регіонах.; |- Раз на рік } ;=== продажі та реалізація по торгових територіях === Мобільність. Для регіональних продажів особливо важливі мобільний додаток, офлайн-режим, синхронізація даних і швидке оформлення замовлень у полі.; - Не враховується логістика продажі та реалізація можуть бути збитковими через доставку.; Дебіторка Регламент керування регіональними продажами Приклад: - Чим сприяє AI?; Помилка Регіональні продажі та реалізація в K2 ERP Країна Для міжнародних продажів.; План звітів забезпечується через У BI регіон стає аналітичним виміром; додатково реалізовано карт, дашбордів і план-факт аналізу.; задача пошук регіонів із потенціалом росту; пояснення падіння продажів; прогноз попиту по територіях; рекомендації щодо складів; аналіз дебіторки; пошук клієнтів для реактивації; виявлення регіонів із низькою маржею; рекомендації по маршрутах; аналіз роботи регіональних менеджерів; підготовка коротких висновків для керівника.; Регіон Вступ організація має змогу добре продавати в одному місті й майже не мати продажів в іншому.; |- Конверсія лідів Перед включенням такого ПЗ у регіональну архітектуру продажів потрібно провести технічний, юридичний і санкційний аудит.; # Відвантаження прив’язується до складу і регіону.;== KPI регіональних продажів == Регіональний менеджер — це спеціаліст або керівник, який відповідає за продажі та реалізація на певній території.; Можливий сценарій: Якщо організація має кілька складів, регіональні продажі та реалізація потрібно аналізувати разом із залишками.; |- керування логістикою - Захід 2 420 000 грн 2 200 000 грн 110% 32% 720 000 грн 2 600 000 грн продажі та реалізація, виконання плану, прогноз, маржа, дебіторка, нові клієнти, активні клієнти, покриття території, LTV.; як ілюстрація, в одній області основні продажі та реалізація можуть концентруватися в обласному центрі, а райони майже не покриватися.; |- Покриття території Частка клієнтів або точок, з якими ведеться робота.; Очікуване виконання - Захід 2 200 000 грн 2 420 000 грн 110% Перевиконання за рахунок дилерів.; # Оплата потрапляє у фінансову аналітику.; * високу вартість доставки; довгі строки; складну маршрутизацію; повернення; пошкодження товару; потребу в локальному складі; мінімальні партії відвантаження; нерівномірний попит.; !; |} - Щомісяця - BAS Програмні продукти, які використовуються на українському ринку як заміна бренду 1С у частині бізнес-обліку.; Поле Для регіональних продажів істотно не будувати довгострокову залежність від ризикової платформи, особливо якщо вона обслуговує філії, склади і торгових представників.; |- Контроль менеджерів Показують ефективність регіональних менеджерів і торгових представників.; Регіональна структура має змогу виглядати так: ; Київ 3 000 000 грн 650 000 грн 120 000 грн Низький Захід 2 200 000 грн 720 000 грн 260 000 грн Середній Південь 1 500 000 грн 900 000 грн 480 000 грн Високий Штучний інтелект має змогу допомагати аналізувати регіональні продажі та реалізація.; | Назва BAS сама по собі не усуває ризики.; продажі та реалізація K2 ERP. Регіональні продажі та реалізація в єдиній ERP-платформі дозволяють бачити не тільки “де продали”, а й “чи була маржа, чи є собою оплата, з якого складу відвантажили, який менеджер відповідає і де є собою потенціал росту”.; !; Питання продажі та реалізація по містах дозволяють точніше бачити локальний попит.; Для фінансів істотно аналізувати не тільки продажі та реалізація, а й дебіторку по регіонах.; |} BI надає можливість аналізувати регіональні продажі та реалізація в динаміці та різних розрізах.; Один складський облік має змогу мати дефіцит товару, а інший — надлишок залишків.; Коментар Регіон має змогу означати: } В ERP регіональні продажі та реалізація пов’язані з реальними операціями: Регіональні продажі та реалізація в ERP Головне. Регіональні продажі дозволяють бачити, які території ростуть, які просідають, де є собою потенціал, де не вистачає менеджерів, де слабка дистрибуція, а де продажі та реалізація обмежені складом, логістикою або конкуренцією.; | Вона надає можливість оперативно побачити географічні закономірності, слабкі території і потенціал росту.; Походження / ризик істотно. Указ Президента України №133/2017 від 15.05.2017 ввів у дію рішення для бізнесу РНБО від 28.04.2017 про сфера застосування персональних спеціальних економічних та інших обмежувальних заходів до фізичних і юридичних осіб за додатками до рішення для бізнесу.; # ERP перевіряє ціни, складський облік, залишки і можливість доставки.; |- Філія - Які KPI важливі?; : Автоматизуємо регіональні продажі та реалізація, налаштуємо контроль територій, менеджерів, клієнтів, складів, логістики, маржі, дебіторки та BI-аналітики, а додатково підготуємо план безпечної міграції даних із 1С / BAS у сучасну українську ERP-платформу. Приклад: AI-аналітика. продажі та реалізація в Південному регіоні знизилися на 18%, основні причини: дефіцит двох товарних груп на складі, зростання простроченої дебіторки у трьох ключових клієнтів і зменшення кількості нових лідів із локальної реклами.; План CRM повинна дозволяти: У CRM регіональні продажі та реалізація можуть бути реалізовані через поля, довідники, фільтри, ролі та права доступу.;== Регіональна структура продажів == ; Його задачі можуть включати: ; продажі та реалізація У дистрибуції регіональні продажі та реалізація часто будуються через партнерську мережу.; | Використовувати BI-карти і геоаналітику.; |- Область AI має змогу пояснювати падіння продажів, прогнозувати попит, знаходити регіони з потенціалом і ризикових клієнтів.; |- У CRM для лідів, клієнтів і угод, у ERP для документів, складів і оплат, у BI для аналітики.; | Перед інтеграцією BAS із CRM/ERP для регіональних продажів бажано провести аудит ризиків і планувати перехід на безпечну українську або іншу незалежну систему.; | Аналізувати оплату і прострочення по регіонах.; |- Частота візитів Активність торгових представників.; Карта надає можливість оперативно побачити територіальні закономірності.; Наслідок Київська область; Львівська область; Дніпропетровська область; Одеська область; Харківська область; Вінницька область; Полтавська область.; !; # Після погодження створюється замовлення покупця або рахунок.; !; |- Щотижня Аналіз виконання плану, прогнозу, активності менеджерів і проблемних клієнтів.; Продаж у віддалений регіон має змогу виглядати вигідним за ціною, але бути менш прибутковим через: Київ 3 000 000 грн 900 000 грн 30% Захід 2 200 000 грн 704 000 грн 32% Південь 1 500 000 грн 300 000 грн 20% Центр 1 600 000 грн 480 000 грн 30% Регіональні продажі — це важлива частина керування продажами для компаній, які працюють у різних областях, містах, філіях, торгових територіях або через дилерську мережу.; !; Прострочена дебіторка } Краще писати: ; Коментар Регіональні продажі та реалізація і дебіторська заборгованість Регіональні продажі та реалізація використовуються у B2B, B2C, дистрибуції, роздрібній торгівлі, оптовій торгівлі, виробництві, FMCG, HoReCa, фармацевтиці, будівельних матеріалах, сервісному обслуговуванні, логістиці, агробізнесі, інтернет-магазинах і компаніях із філіальною структурою.; Загальна цифра має змогу виглядати нормально, але всередині неї можуть ховатися серйозні проблеми: ;=== продажі та реалізація по філіях === - Чому важлива карта продажів?; Приклад плану: ; Що таке регіональні продажі?; Регламент - Виконання плану - Прострочена дебіторка - Центр 1 520 000 грн 1 600 000 грн 95% 30% 410 000 грн 1 580 000 грн Стабільний результат.;== Регіональні продажі та реалізація і санкційні ризики щодо 1С, BAS та іншого російського ПЗ == - Схід 1 400 000 грн 1 050 000 грн 75% - складський облік відвантаження Для логістики та залишків.; Залишок ; * Північ; Південь; Захід; Схід; Центр; Київ і область; великі міста; сільські території; зона торгового представника; зона дилера.; з цієї причини перевіряти потрібно контрагентів, договори, бенефіціарів і платежі.; Рівень де продажі та реалізація найвищі; де продажів майже немає; де є собою потенціал росту; які міста дають ключовий результат; де слабке покриття клієнтів; де є собою проблеми з логістикою; де варто відкрити складський облік або філію; де потрібен додатковий менеджер.; Вона надає можливість побачити: ; Приклад AI-пояснення: Карта продажів. Таблиця показує цифри.; # AI має змогу підказати, які регіони мають потенціал росту або ризик просідання.;