Маржинальність відповідає на питання:
| ; Значення
|
; Маржа
|
;== Права доступу ==
|
; Показник
}
Приклад 4.; Маржа при середньозваженій собівартості
|
; Маржа після знижки
|
; Проблема
|
| Менеджер продажів
|
Маржу або індикатор прибутковості, якщо дозволено політикою компанії
|
Створювати продажі та реалізація з контролем мінімальної маржі
|
| Керівник продажів
|
Маржу по менеджерах, клієнтах, товарах і документах
|
Погоджувати знижки і продажі та реалізація з низькою маржею
|
| Економіст
|
Повну структуру маржі, собівартості, прибутку і відхилень
|
Аналізувати причини зміни маржинальності
|
| Бухгалтер
|
Маржу через доходи, собівартість і проводки
|
Контролювати закриття періоду
|
| Фінансовий директор
|
Повну маржинальність компанії, напрямків, клієнтів і продуктів
|
Затверджувати мінімальні маржі та правила контролю
|
| Адміністратор
|
конфігурація прав і параметрів
|
Керувати доступом
|
Висновок. Метод оцінки запасів впливає на маржинальність продажу.; | Валовий прибуток / Дохід × 100%.; Ціна після знижки
|
| Дохід
|
10000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
0 грн
|
| Валовий прибуток
|
10000 грн
|
| Маржинальність
|
100%
|
Приклад 6.; Вплив знижки на маржинальність
- товар проданий без залишку;
- партія без вартості;
- не розрахована виробнича собівартість;
- не проведено надходження;
- не розподілені додаткові витрати;
- не виконано перерахунок собівартості.; Потрібна маржа
Типовий алгоритм:
!; Продаж у системі:
Товар має:
!; Собівартість
- менеджер продав товарів на 1 000 000 грн;
- собівартість реалізації склала 950 000 грн;
- валовий прибуток — лише 50 000 грн;
- маржинальність — 5%.; # При поверненні платформа перераховує маржу документа, клієнта, товару і менеджера.; Собівартість одиниці
Оскільки:
Звіт 5.; Маржинальність по партіях
Приклад:
Види маржинальності
Якщо організація хоче отримати маржу 30%, не можна без ускладнень додати 30% до собівартості.; Сума
Критично істотно. Маржинальність 100% у товарному або виробничому продажу повинна автономно потрапляти в контроль помилок, бо часто означає відсутність собівартості.; Документ
Звіт 2.; Маржинальність по товарах
|-
| 15.05
| Реалізація №125
| ТОВ Альфа
| 32000
| 22400
| 9600
| 30%
| Норма
|-
| 16.05
| Реалізація №126
| ТОВ Бета
| 50000
| 45000
| 5000
| 10%
| Низька маржа
|-
| 17.05
| Реалізація №127
| ТОВ Гама
| 10000
| 11000
| -1000
| -10%
| Збиток
|}
Приклад 5.; Порівняння маржі при FIFO і середньозваженій собівартості
!; | Щоб бачити реальну вигідність клієнтів.; |-
| FIFO
| Впливає на собівартість реалізації і маржу.; Дія
На що звернути увагу. Знижка 20% знизила маржинальність із 30% до 12,5%.; Сума
| Валовий прибуток
|
Скільки заробили в грошах
|
Дохід − Собівартість
|
300 грн
|
| Маржинальність
|
Яка частка доходу є собою прибутком
|
Прибуток / Дохід × 100%
|
30%
|
| Націнка
|
На скільки відсотків ціна більша за собівартість
|
Прибуток / Собівартість × 100%
|
42,86%
|
- собівартість — 700 грн;
- ціна продажу — 1000 грн;
- валовий прибуток — 300 грн.; |-
| Ціна продажу
|
|
800 грн
|
| Кількість
|
|
100 шт
|
| Дохід
|
100 × 800
|
80000 грн
|
| Собівартість одиниці
|
|
560 грн
|
| Собівартість реалізації
|
100 × 560
|
56000 грн
|
| Валовий прибуток
|
80000 − 56000
|
24000 грн
|
| Маржинальність
|
24000 / 80000 × 100%
|
30%
|
| class="wikitable" style="width:100%;"
|
; Валовий прибуток
Звіти по маржинальності
Звіт 8.; продажі та реалізація з маржею 100%
Валовий прибуток:
|
; Показник
Формула:
Маржинальність і знижки
Валовий прибуток показує, скільки заробили в грошах, а маржинальність показує, яку частку доходу це становить.; Без знижки
Продано 120 шт по 80 грн.; Приклад правил:
| Ціна продажу
|
1000 грн
|
900 грн
|
800 грн
|
| Собівартість
|
700 грн
|
700 грн
|
700 грн
|
| Валовий прибуток
|
300 грн
|
200 грн
|
100 грн
|
| Маржинальність
|
30%
|
22,22%
|
12,5%
|
Таблиця відповідності маржі та націнки
Маржинальність:
з цієї причини кожна знижка напряму зменшує валовий прибуток і маржу.; | Для керування прибутковістю.; Що показує
210 / 910 × 100% = 23,08%
Інший менеджер продав на 500 000 грн:
|
; Дохід:
Для чого потрібна маржинальність
Базова формула:
Зв’язок з іншими механізмами K2 ERP
є собою залишок:
120 × 80 = 9600 грн
|
| Реалізація №300
|
Товар А
|
10000
|
0
|
100%
|
Немає собівартості
|
Перевірити партію
|
| Реалізація №310
|
Виріб Б
|
25000
|
0
|
100%
|
Не розрахована виробнича собівартість
|
Запустити розрахунок
|
Механізм маржинальності в K2 ERP повинен бути реалізований як наскрізний контур контролю прибутковості: від ціни в документі продажу до звітів по клієнтах, товарах, менеджерах і напрямках.; Відповідь
Маржинальність часто плутають із націнкою.; Показник
Товар продано за 1000 грн.; Партія
Ціна = Собівартість / (1 − Маржа)
Приклад:
|-
| PART-001
| Товар А
| 80000
| 56000
| 24000
| 30%
|-
| PART-002
| Товар А
| 60000
| 48000
| 12000
| 20%
|}
Що потрібно реалізувати в K2 ERP
!; Кредит
Простими словами:
!; !; | Аналізувати продажі та реалізація за виручкою без контролю маржинальності.; {| class="wikitable" style="width:100%;"
!; До перерахунку:
!; Задача
!; Кількість
!; Дохід
|-
| Розрахунок маржі в документі продажу
| платформа повинна рахувати маржинальність у кожному рядку і по документу загалом.; !; !; | Ціна, знижка, собівартість реалізації, додаткові витрати, повернення і перерахунки.; Приклад
Алгоритм розрахунку маржинальності в K2 ERP
!; Вид маржинальності
!; !; Дохід
як ілюстрація, собівартість 700 грн, потрібна маржа 30%:
!; Що робити
Націнка = 300 / 700 × 100% = 42,86%Маржинальність % = Валовий прибуток / Дохід × 100%
| Собівартість
|
700 грн
|
| Потрібна маржа
|
30%
|
| Мінімальна ціна
|
1000 грн
|
; Показник
Реалізація №125
1000
150
850
30%
17,65%
150 грн/од
Реалізація №126
2000
300
1700
35%
23,53%
300 грн/од
Звіт 7.; продажі та реалізація з від’ємною маржею
Потрібна маржинальність — 30%.; Дохід
Типові сценарії використання
| ; !; Собівартість
|
-
|
Менеджер дає знижку
|
платформа показує, як змінилася маржа і валовий прибуток.; Показник
; # При перерахунку собівартості платформа оновлює маржу.; істотно. Якщо бізнес-середовище задає цільову маржу, ціна повинна рахуватися через формулу ціни від маржі, а не через просту націнку.; # платформа отримує собівартість реалізації.; !; Поле протоколу
Це відсоток валового прибутку в доході від продажу.; Розрахунок
Звіт 9.; Вплив знижок на маржинальність
| -
|
Як вона рахується?; 700 / (1 − 0,30) = 1000 грн
|
; Номенклатура
Різниця:
| Високий
|
| Маржа по партіях
|
При партійному обліку платформа повинна показувати маржу з урахуванням конкретних партій.; Кількість
- користувач системи створює документ продажу.; | Маржа рахується від ціни продажу, націнка — від собівартості.; Що має робити платформа
|
; Сума
Приклад 7.; Мінімальна ціна для потрібної маржі
|
| Оцінка якості продажів
|
Показує не тільки суму продажів, а й їх прибутковість
|
Продаж на 100000 грн із маржею 30%
|
| Контроль знижок
|
Показує, як знижка зменшує прибутковість
|
Знижка 20% знизила маржу з 30% до 12,5%
|
| Контроль мінімальної ціни
|
сприяє не продавати нижче допустимого рівня прибутковості
|
Мінімальна маржа 15%
|
| Аналіз товарів
|
Показує, які товари прибуткові, а які продаються майже без прибутку
|
Товар А має маржу 40%, товар Б — 5%
|
| Аналіз клієнтів
|
надає можливість бачити не тільки оборот клієнта, а й прибуток
|
Великий замовник має низьку маржу через знижки
|
| Аналіз менеджерів
|
надає можливість оцінювати якість роботи менеджерів
|
Один продає багато, але дешево
|
| Аналіз напрямків
|
Показує прибутковість бізнес-напрямків
|
Сервіс має маржу 45%, торгівля — 18%
|
| План-фактний аналіз
|
надає можливість порівнювати планову і фактичну маржу
|
План 25%, факт 19%
|
Собівартість реалізації — 700 грн.; | Високий
|
| Попередня маржа по плановій собівартості
|
Якщо фактична собівартість ще невідома, платформа має змогу тимчасово рахувати маржу за плановою собівартістю.; Маржа
|
; Показник
|
| ТОВ Альфа
|
150000
|
110000
|
40000
|
26,67%
|
| ТОВ Бета
|
90000
|
76000
|
14000
|
15,56%
|
| ТОВ Гама
|
60000
|
58000
|
2000
|
3,33%
|
|
; Показник
|
; Формула
|
; Списано
|
| Ціна
|
1000 грн
|
850 грн
|
-150 грн
|
| Собівартість
|
700 грн
|
700 грн
|
0 грн
|
| Валовий прибуток
|
300 грн
|
150 грн
|
-150 грн
|
| Маржинальність
|
30%
|
17,65%
|
}
|
; Зміна
Собівартість товару — 700 грн.; Документ
організація має змогу продавати багато, але заробляти мало.; Маржа
організація виконала проєкт.; !; Дохід
| Вище 25%
|
Продаж дозволено
|
| Від 15% до 25%
|
Показати попередження
|
| Від 5% до 15%
|
Вимагати погодження керівника продажів
|
| Від 0% до 5%
|
Вимагати погодження фінансового директора
|
| Нижче 0%
|
Заборонити або дозволити тільки зі спеціальним правом
|
| 100%
|
Перевірити на відсутність собівартості
|
На що звернути увагу. Маржинальність буде неправильною, якщо собівартість реалізації не розрахована, партії мають нульову вартість, не враховані додаткові витрати або продаж проведений при від’ємних залишках.; | Щоб менеджер бачив наслідки знижки.; Валовий прибуток
У K2 ERP потрібні окремі звіти для аналізу маржинальності.; Дата
|
| Менеджер створює продаж
|
платформа одразу показує маржу рядка і документа.; Коментар
Приклад:
Приклад 13.; Перерахунок маржі після запізнілих витрат
Через ціну одиниці:
| ; Причина
У більшості управлінських звітів маржинальність рахується від доходу без ПДВ.; | Високий
|
| Перерахунок маржі
|
Високий
|
| Маржа по проєктах і послугах
|
платформа повинна рахувати маржинальність не тільки товарів, а й послуг, робіт, сервісу і проєктів.; Різниця
|
| Менеджер 1
|
300000
|
210000
|
90000
|
30%
|
| Менеджер 2
|
280000
|
245000
|
35000
|
12,5%
|
|
; Показник
|
; Варіанти
{{SEO
|
| 10%
|
9,09%
|
Ціна 110 грн, прибуток 10 грн
|
| 20%
|
16,67%
|
Ціна 120 грн, прибуток 20 грн
|
| 30%
|
23,08%
|
Ціна 130 грн, прибуток 30 грн
|
| 50%
|
33,33%
|
Ціна 150 грн, прибуток 50 грн
|
| 100%
|
50%
|
Ціна 200 грн, прибуток 100 грн
|
це показник прибутковості продажу, який показує, яку частку від доходу становить валовий прибуток після віднімання собівартості реалізації виступає ключовою рисою Маржинальність.;== Маржинальність і контроль мінімальної маржі ==
| ; Джерело
|
; !; Собівартість
|
-
|
Дохід без ПДВ
|
Так
|
База для розрахунку маржі
|
| ПДВ
|
Ні
|
Зазвичай не є собою доходом компанії
|
| Собівартість реалізації
|
Так
|
Основна витратна частина
|
| Адміністративні витрати
|
Зазвичай ні
|
Враховуються нижче валового прибутку
|
| Збутові витрати
|
Залежить від методики
|
Можуть використовуватися для повної маржі
|
| Податок на прибуток
|
Ні
|
Враховується після операційного результату
|
Звіт 4.; Маржинальність по менеджерах
У K2 ERP маржинальність повинна бути не без ускладнень колонкою у звіті, а повноцінним механізмом: із розрахунком по рядках, контролем мінімальної маржі, аналізом знижок, перерахунком після зміни собівартості, протоколом, звітами і правами доступу.; Собівартість
|
; Що має змогу робити
Приклад 11.; Маржинальність послуги
|
-
|
Яка головна помилка?; # платформа порівнює маржу з мінімально дозволеним рівнем.; Що бачить
Повернення від покупця змінює:
|
;== Формули маржинальності ==
Собівартість — 700 грн.; | Середній
| Контроль мінімальної маржі
|
платформа повинна попереджати, блокувати або вимагати погодження при продажу нижче мінімальної маржі.; Причина
|
Високий
|
| Протокол розрахунку
|
платформа повинна показувати дохід, собівартість, прибуток, маржу, метод собівартості та джерела даних.; Значення
| Щоб не приймати неправильні управлінські рішення для бізнесу.; Зв’язок
|
; Як має працювати K2 ERP
Приклад 8.; Мінімальна ціна для різних рівнів маржі
Перший менеджер має більший дохід, але другий приніс більше прибутку.; Номенклатура
|
; Показник
Базова формула:
Через собівартість:
|
; Приклад
|
; Значення
Коротко
|
-
|
Продаж товару зі складу
|
Маржа рахується на основі собівартості реалізації за методом оцінки.; Сума
Середньозважена собівартість:
|
; Дохід
|
-
|
Маржа нижче мінімальної
|
Валовий прибуток — це сума, маржинальність — це відсоток.; Вона розраховується аналітично на основі доходу і собівартості реалізації.; {| class="wikitable" style="width:100%;"
як ілюстрація:
|
| Собівартість реалізації
|
25000
|
27500
|
+2500
|
| Валовий прибуток
|
15000
|
12500
|
-2500
|
| Маржинальність
|
37,5%
|
31,25%
|
-6,25 п.п.; !; Показник
|
| Ціна
|
800 грн
|
| Собівартість одиниці
|
550 грн
|
| Дохід
|
16000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
11000 грн
|
| Валовий прибуток
|
5000 грн
|
| Маржинальність
|
31,25%
|
|
; Показник
- знайти залежні продажі та реалізація;
- оновити собівартість реалізації;
- перерахувати валовий прибуток;
- перерахувати маржинальність;
- показати різницю;
- сформувати протокол;
- показати вплив на фінансовий результат.; | Для керування асортиментом.; # платформа визначає метод розрахунку собівартості.; # платформа розраховує дохід.;
|
| Дохід
|
12000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
8250 грн
|
| Валовий прибуток
|
3750 грн
|
| Маржинальність
|
31,25%
|
9600 − 6200 = 3400 грн
|
; До знижки
|
; На складський облік надійшли партії:
Звіт 3.; Маржинальність по клієнтах
- базову ціну — 1000 грн;
- собівартість — 700 грн.; Приклад
|
| Джерело собівартості
|
Фактична, планова, нормативна, партійна, FIFO, середньозважена
|
Визначає точність маржі
|
| Рівень розрахунку
|
Рядок, документ, замовник, менеджер, товар, партія, проєкт
|
Потрібен багаторівневий аналіз
|
| Мінімальна маржа
|
По компанії, групі товарів, клієнту, менеджеру, напрямку
|
має змогу бути різною для різних об’єктів
|
| Дія при низькій маржі
|
Попередження, погодження, блокування
|
Залежить від політики компанії
|
| Продаж із нульовою собівартістю
|
Заборонити, попередити, дозволити з контролем
|
Краще не дозволяти без контролю
|
| Видимість маржі
|
Повна, часткова, тільки індикатор
|
Не всі ролі повинні бачити повну собівартість
|
| Перерахунок
|
Автоматичний або ручний
|
Потрібен після зміни собівартості
|
| Закритий період
|
Блокування або контрольований перерахунок
|
Захищає історичну формування звітів
|
Приклад 1.; Простий розрахунок маржинальності- чи всі продажі та реалізація мають собівартість;
- чи немає маржі 100% через нульову собівартість;
- чи немає від’ємних залишків;
- чи всі партії мають вартість;
- чи розрахована виробнича собівартість;
- чи всі додаткові витрати розподілені;
- чи всі повернення пов’язані з продажами;
- чи виконано перерахунок після запізнілих витрат;
- чи є собою продажі та реалізація з від’ємною або низькою маржею;
- чи погоджені відхилення від мінімальної маржі.; # платформа розраховує валовий прибуток.; !; Стало
| Реалізація №127
|
ТОВ Гама
|
10000
|
11000
|
-1000
|
-10%
|
Продаж нижче собівартості
|
| Реалізація №150
|
ТОВ Омега
|
18000
|
20000
|
-2000
|
-11,11%
|
Не враховано мінімальну ціну
|
Маржинальність, валовий прибуток і націнка
Критично істотно. Маржа 30% і націнка 30% — це не одне й те саме.; Маржа
Висновок. Знижка 15% зменшила валовий прибуток удвічі.; | Щоб захищати прибутковість.; Значення
| ; замовник
|
; Сума
300 / 1000 × 100% = 30%
|
; Чи впливає на маржинальність
Маржинальність і податки
Маржинальність і повернення
|
; Що показує
Перед закриттям періоду платформа повинна перевірити:
|
| Дохід
|
120 × 80
|
9600 грн
|
| Собівартість реалізації
|
120 × 55
|
6600 грн
|
| Валовий прибуток
|
9600 − 6600
|
3000 грн
|
| Маржинальність
|
3000 / 9600 × 100%
|
31,25%
|
Маржинальність і закриття періоду
class="wikitable" style="width:100%;"
Правильно реалізована маржинальність перетворює K2 ERP із системи фіксації продажів на систему керування прибутком.
; Значення
; Значення
то формула має змогу бути такою:
| ; Дебет
|
; !; !; Що показує
Продано 20 шт:
|
Щоб менеджер бачив прибутковість ще до проведення продажу.; !; Маржинальність % = (Дохід − Собівартість реалізації) / Дохід × 100%
|
; Якщо переплутати ці показники, можна встановити неправильні ціни і втратити прибуток.; Документ
Після повернення:
|
-
|
Фактична собівартість
|
Дає реальну основу для розрахунку маржі.; Маржа
На практиці це майже завжди означає проблему:
|
Для прозорості й аудиту.; | Високий
|
| Маржа по клієнтах
|
платформа повинна формувати маржинальність по кожному клієнту.; # платформа розраховує маржинальність.; Валовий прибуток
; Показник
Звіт 6.; продажі та реалізація з низькою маржею
|
-
|
Нормативна собівартість
|
-
|
Зменшення доходу
|
5 × 800
|
-4000 грн
|
| Зменшення собівартості
|
5 × 550
|
-2750 грн
|
| Зменшення валового прибутку
|
4000 − 2750
|
-1250 грн
|
Звіт 1.; Маржинальність по документах продажу
|
-
|
Партія 1
|
100 шт
|
5000 грн
|
| Партія 2
|
100 шт
|
6000 грн
|
| Разом
|
200 шт
|
11000 грн
|
Приклад 3.; Маржа при FIFO
| -
|
Контроль мінімальної маржі
|
Використовує маржинальність для погодження або блокування продажів.; Показник
3400 / 9600 × 100% = 35,42%
| Дохід
|
900 грн
|
| Собівартість реалізації
|
950 грн
|
| Валовий прибуток
|
-50 грн
|
| Маржинальність
|
-5,56%
|
Вступ
Валовий прибуток:
| ; Планова маржа
Розрахунок:
Валовий прибуток = Дохід − Собівартість реалізації
Знижка зменшує дохід, але не зменшує собівартість.; Сума
K2 ERP повинна перерахувати маржинальність після зміни собівартості реалізації.
|
| Валовий прибуток
|
Маржинальність рахується на основі валового прибутку.; Значення
|
-
|
Продаж готової продукції
|
Маржа рахується на основі виробничої собівартості.; Маржинальність показує, скільки відсотків від продажу залишилося бізнесу після покриття собівартості проданого товару, продукції, роботи, послуги або проєкту.
|
Додаткові знижки
|
Після додавання доставки собівартість одиниці стала 550 грн.; Після знижки
|
| Валова маржинальність
|
Дохід мінус собівартість реалізації
|
Класична маржа продажу
|
| Операційна маржинальність
|
Дохід мінус собівартість і операційні витрати
|
Маржа напрямку після витрат продажів
|
| Маржа по рядку
|
Прибутковість конкретного товару в документі
|
Товар А у продажі та реалізація №125
|
| Маржа по документу
|
Прибутковість усієї реалізації
|
Один рахунок клієнту
|
| Маржа по клієнту
|
Прибутковість клієнта за період
|
ТОВ Альфа за місяць
|
| Маржа по менеджеру
|
Якість продажів менеджера
|
Менеджер 1 має маржу 30%
|
| Маржа по партії
|
Прибутковість товарів із конкретної партії
|
Імпортна партія №15
|
| Маржа по проєкту
|
Прибутковість проєкту
|
Впровадження ERP
|
| Маржа по напрямку
|
Прибутковість бізнес-напрямку
|
Торгівля, сервіс, виробництво
|
| ; Знижка
|
| Дохід за договором
|
500000 грн
|
| Зарплата команди
|
190000 грн
|
| Підрядники
|
80000 грн
|
| Відрядження
|
35000 грн
|
| Інфраструктура
|
20000 грн
|
| Проєктні накладні
|
30000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
355000 грн
|
| Валовий прибуток
|
145000 грн
|
| Маржинальність
|
29%
|
300 / 700 × 100% = 42,86%
Ключова ідея K2 ERP. платформа повинна рахувати маржинальність автономно по кожному рядку продажу, документу, товару, клієнту, менеджеру, складу, партії, послузі, проєкту і напрямку діяльності.; паралельно з цим валовий прибуток зменшився втричі.; Наслідок
Якщо додати націнку 30%
11000 / 200 = 55 грн
-
Планова собівартість
має змогу використовуватися для попередньої маржі.; Саме з цієї причини в K2 ERP потрібно аналізувати не тільки суму продажів, а й маржинальність.; | Щоб приймати рішення для бізнесу до закриття періоду.; | Високий
Розрахунок маржі по фактичній собівартості
-
Націнка
}
; Націнка
; Відхилення
Товар А
30%
25%
-5 п.п.; Сервісна організація виконала ремонт.; Ціна до знижки
Маржа:
Приклад:
-
Продажі
Маржинальність по документах, товарах, клієнтах, менеджерах і напрямках.; Собівартість
| ; Питання
Маржинальність змінюється, якщо змінюється собівартість реалізації.; !; Дохід
|
; Показник
|
; конфігурація
| -
|
Закриття місяця
|
платформа перевіряє продажі та реалізація без собівартості, низьку маржу і помилки.;== Маржинальність і націнка ==
|
class="wikitable" style="width:100%;"
|
; Сума
Зовнішні посилання
|
; 910 − 700 = 210 грн
аналізу продажів забезпечується через У K2 ERP маржинальність застосовується; додатково реалізовано собівартості реалізації, валового прибутку, фактичної собівартості, планової собівартості, контролю мінімальної маржі, план-фактного аналізу, керування знижками, клієнтами, товарами, менеджерами, напрямками діяльності та фінансовим результатом.; # Якщо маржа нижча за норму, платформа показує попередження або вимагає погодження.; # платформа визначає ціну, кількість і знижку.; | Щоб звіти залишалися правильними.; операційна дія
|
; Середньозважена
Ціна:
|
Що таке маржинальність?; Мінімальна ціна
- собівартість реалізації — 350 000 грн;
- валовий прибуток — 150 000 грн;
- маржинальність — 30%.; Знижка 20%
Що таке маржинальність
|
; !; Маржа
|
Високий
|
| Звіти по маржинальності
|
Щоб оцінювати якість продажів, а не тільки оборот.; !; |-
|
Середньозважена собівартість
|
Продаж без знижки
|
| замовник Альфа
|
22%
|
18%
|
-4 п.п.; Що потрібно реалізувати
; Помилка
- додали доставку після продажу;
- змінили закупівельну ціну;
- додали митні витрати;
- змінили собівартість партії;
- перерахували виробничу собівартість;
- змінили метод оцінки запасів;
- виправили дату документа;
- оформили повернення;
- відкрили закритий період.; Маржинальність
|
; Приклад при собівартості 100 грн
|
| Реалізація №126
|
ТОВ Бета
|
50000
|
45000
|
10%
|
Велика знижка
|
Погодження керівника
|
| Реалізація №140
|
ТОВ Дельта
|
25000
|
24000
|
4%
|
Ціна нижче мінімальної
|
Переглянути умови
|
Мінімальна ціна при заданій маржі:
Маржинальність — це один із ключових показників керування продажами і прибутковістю в K2 ERP.; Партія
Партія була оприбуткована без доставки.; | Щоб маржа була реальною, а не умовною.; Показник
Після закриття періоду маржинальність повинна бути зафіксована для управлінської звітності.; Сценарій
| Визнання доходу
|
Розрахунки з покупцем
|
Дохід від реалізації
|
Формує дохід
|
| Списання собівартості
|
Собівартість реалізації
|
Товари / Готова продукція
|
Формує витратну частину
|
| Розрахунок валового прибутку
|
|
|
Дохід − Собівартість реалізації
|
| Розрахунок маржі
|
|
|
Валовий прибуток / Дохід × 100%
|
Маржинальність % = (Ціна продажу − Собівартість одиниці) / Ціна продажу × 100%
| ; Як сприяє маржинальність
|
-
|
Для сервісного та проєктного бізнесу.; Об’єкт
|
| Продано
|
50 шт
|
| Дохід
|
40000 грн
|
| Собівартість одиниці
|
500 грн
|
| Собівартість реалізації
|
25000 грн
|
| Валовий прибуток
|
15000 грн
|
| Маржинальність
|
37,5%
|
Приклад 9.; Збиткова маржа
Ціна = Собівартість / (1 − Маржа %)
| Дохід
|
40000 грн
|
| Собівартість одиниці
|
550 грн
|
| Собівартість реалізації
|
27500 грн
|
| Валовий прибуток
|
12500 грн
|
| Маржинальність
|
31,25%
|
Перерахунок потрібен, якщо:
|
; Показник
|
; # Якщо собівартість нульова, платформа показує критичне попередження.; Дія системи
Приклад 2.; Маржинальність продажу партії товару
| ; Валовий прибуток
У K2 ERP перерахунок повинен:
|
; Коментар
Маржинальність і перерахунок собівартості
|
; Номенклатура
| ; Що означає
|
; Собівартість — 700 грн.; Документ
700 × 1,30 = 910 грн
Ціна = 700 / (1 − 0,30) = 1000 грн
|
| Маржа 100%
|
Продаж має дохід, але не має собівартості
|
Прибутковість завищена
|
Перевірити собівартість реалізації
|
| Від’ємна маржа
|
Собівартість більша за дохід
|
Продаж збитковий
|
Перевірити ціну, знижку, собівартість
|
| Нульовий дохід
|
Неможливо коректно порахувати маржу
|
Ділення на нуль або некоректний показник
|
Перевірити документ
|
| Нульова собівартість
|
Собівартість не розрахована або відсутня
|
Маржа недостовірна
|
Запустити розрахунок собівартості
|
| Не враховані додаткові витрати
|
Доставка, мито або накладні не включені
|
Маржа завищена
|
Розподілити витрати
|
| Продаж при від’ємному залишку
|
Немає коректного джерела собівартості
|
Маржа має змогу бути неправильною
|
Виправити залишки і дати документів
|
| Знижка нижче мінімальної маржі
|
Менеджер продав занадто дешево
|
Втрата прибутку
|
Погодження або блокування
|
| Зміна собівартості після продажу
|
Собівартість реалізації перерахована
|
Стара маржа неактуальна
|
Перерахувати маржинальність
|
|
}
|
; Собівартість
|
| Партія 1
|
100 шт
|
50 грн
|
5000 грн
|
| Партія 2
|
100 шт
|
60 грн
|
6000 грн
|
1000 − 700 = 300 грн
Маржинальність зазвичай не є собою окремою проводкою.; Маржа до знижки
| ; Роль
Маржинальність — це відношення валового прибутку до доходу від реалізації.; !; Маржа
|
; Коментар
Продано 100 шт товару.; Собівартість
|
-
|
Додали запізнілі витрати
|
платформа перераховує собівартість, валовий прибуток і маржу.; Маржа
Розрахунок:
|
-
|
Собівартість реалізації
|
Основна витратна частина, яка впливає на маржу.; Механізм
|
; Показник
Маржинальність % = (Дохід − Собівартість реалізації) / Дохід × 100%
За FIFO платформа списує:
Маржинальність = 30000 / 100000 × 100% = 30%
У K2 ERP можна використовувати кілька рівнів маржинальності.; |-
| Який центральний звіт?; Маржинальність = 300 / 1000 × 100% = 30%
|
| Дохід від послуги
|
6000 грн
|
| Робота майстра
|
1800 грн
|
| Запчастини
|
1500 грн
|
| Виїзд автомобіля
|
700 грн
|
| Сервісні накладні витрати
|
500 грн
|
| Собівартість реалізації послуги
|
4500 грн
|
| Валовий прибуток
|
1500 грн
|
| Маржинальність
|
25%
|
|
; Значення
| ;
700 / 0,70 = 1000 грн
|
; Маржинальність:
Націнка:
Маржинальність показує якість продажів.
конфігурація маржинальності в K2 ERP
|
Зросла собівартість
|
| Товар Б
|
25%
|
28%
|
+3 п.п.; замовник
Саме так K2 ERP повинна реалізовувати маржинальність: від ціни в документі продажу до управлінського рішення для бізнесу про прибутковість бізнесу.
|
Високий
|
| Контроль продажів із нульовою собівартістю
|
платформа повинна виявляти маржу 100% як потенційну помилку.; Кількість
|
; Рівень маржі
|
; Значення
|
| 10%
|
700 / 0,90
|
777,78 грн
|
| 20%
|
700 / 0,80
|
875 грн
|
| 30%
|
700 / 0,70
|
1000 грн
|
| 40%
|
700 / 0,60
|
1166,67 грн
|
| 50%
|
700 / 0,50
|
1400 грн
|
|
| }
|
Високий
|
| Аналіз впливу знижки
|
платформа повинна показувати, як знижка змінює валовий прибуток і маржинальність.; Фактична маржа
Приклад 10.; Маржа 100% як помилка
|
| Партія 1
|
100 шт
|
50 грн
|
5000 грн
|
| Партія 2
|
20 шт
|
60 грн
|
1200 грн
|
| Разом
|
120 шт
|
|
6200 грн
|
Контроль помилок
|
-
|
Закриття періоду
|
Фіксує маржу після завершення розрахунку собівартості.; Документ
|
; !; Дохід
|
; Показник
|
; Партія
|
; замовник
Проводки і маржинальність
|
; Показник
|
| Дохід
|
1000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
700 грн
|
| Валовий прибуток
|
300 грн
|
| Маржинальність
|
30%
|
| Націнка
|
42,86%
|
|
; Валовий прибуток
|
| Дохід
|
9600 грн
|
9600 грн
|
| Собівартість реалізації
|
6200 грн
|
6600 грн
|
| Валовий прибуток
|
3400 грн
|
3000 грн
|
| Маржинальність
|
35,42%
|
31,25%
|
Собівартість реалізації — 950 грн.; | Щоб бачити прибутковість закупівель і поставок.; Собівартість
Продано 120 шт по 80 грн.; Валовий прибуток
;== Протокол розрахунку маржинальності ==
Контроль мінімальної маржі — це механізм, який не надає можливість продавати нижче встановленого рівня прибутковості без погодження.; |-
Що впливає на маржу?; Причина
Документ продажу
Який документ сформував маржу
Рядок продажу
Конкретний товар, продукція, послуга або проєкт
Кількість
Скільки продано
Ціна продажу
За якою ціною продано
Знижка
Яка знижка застосована
Дохід
Сума реалізації після знижки
Собівартість реалізації
Вартість проданого
Метод собівартості
FIFO, середньозважена, партійна, виробнича, фактична
Валовий прибуток
Дохід мінус собівартість
Маржинальність
Відсоток валового прибутку
Мінімальна маржа
Поріг, який заданий у системі
Статус
Норма, попередження, погодження, блокування
Перерахунок
Чи змінювалася маржа після зміни собівартості
Маржа:
Після перерахунку:
; Розрахунок
Товар А
120 шт
9600
6200
3400
35,42%
Товар Б
80 шт
16000
12000
4000
25%
Товар В
50 шт
20000
19000
1000
5%
!; # Після проведення документа платформа зберігає показники в регістрах.; Ціна
!; !; | Високий
|}
Ціна:
!; Сума
300 / 1000 × 100% = 30%
- дохід;
- собівартість реалізації;
- валовий прибуток;
- маржинальність.; Знижка 10%
!; Втрата прибутку
| ; Це різні показники.; FIFO
|
class="wikitable" style="width:100%;"
Вона показує не те, скільки організація продала, а наскільки прибутковим був цей продаж.; Пріоритет
Валовий прибуток:
|
; Менеджер
|
; Дохід
Повернули 5 шт:
|
-
|
План-фактний аналіз
|
class="wikitable" style="width:100%;"
Приклад 12.; Маржинальність проєкту
|
; Формула
|
; Для чого це потрібно
Звіт 10.; План-факт маржинальностіЩоб отримати маржу 30%Висновок
| ; Було
|
; Статус
Див.; додатково
- чи вигідний продаж;
- чи не занадто велика знижка;
- чи не продає менеджер нижче собівартості;
- які товари реально прибуткові;
- які клієнти дають якісну маржу;
- які напрямки заробляють найбільше;
- як зміна собівартості вплинула на прибутковість;
- чи можна погоджувати конкретну ціну.; замовник
Маржинальність % = Валовий прибуток / Дохід × 100%
У K2 ERP користувач системи повинен бачити, як саме розрахована маржа.; | Високий
|
| Маржа по товарах і групах
|
-
|
Собівартість партії
|
-
|
Продаж послуги
|
-
|
Високий
|
| Маржа по менеджерах
|
платформа повинна показувати маржу продажів кожного менеджера.; Дія
|
| Дохід
|
100000 грн
|
| Собівартість реалізації
|
70000 грн
|
| Валовий прибуток
|
30000 грн
|
| Маржинальність
|
30%
|
Товар продано за 900 грн.; Розрахунок
|
; Показник
|
