ERP для оптової торгівлі
!; {| class="wikitable" style="width:100%;"
Правильне впровадження починається з очищення клієнтів, товарів, складів, цін, звірки залишків, дебіторки та кредиторки.; # Побудувати дашборд продажів.; Рекомендується створити замовлення постачальнику, перевірити клієнтів без повторних продажів і обмежити ручні знижки нижче мінімальної маржі.; Помилка
Замовлення постачальнику фіксує потребу закупити товари.;
!; Вона впливає на:
- клієнти;
- контрагенти;
- договори;
- номенклатура;
- склади;
- залишки;
- ціни;
- знижки;
- замовлення покупця;
- рахунок покупцю;
- реалізація;
- замовлення постачальнику;
- прибуткова накладна;
- дебіторка;
- кредиторка;
- дашборд продажів;
- фінансовий дашборд.; Після цього організація отримує керовані продажі та реалізація, контроль резервів, прогноз закупівель, фінансову прозорість і дашборди для власника, директора, керівника продажів, закупівельника, фінансиста та складу.; # Провести тестову закупівлю.; Це платформа керування торговою компанією, де клієнти, договори, замовлення, ціни, знижки, резерви, складський облік, WMS, закупівельна діяльність, продажі та реалізація, дебіторка, кредиторка, Cash Flow, P&L і дашборди працюють разом.; Важливе застереження. Продукти 1С та частина екосистеми BAS мають санкційні, безпекові та репутаційні ризики в Україні.; центральний результат. ERP для оптової торгівлі у K2 ERP надає можливість перейти від Excel, ручного складського обліку або старої екосистеми 1С/BAS до сучасної української ERP: B2B-продажі, закупівельна діяльність, складський облік, WMS, резерви, ціни, знижки, дебіторка, кредиторка, Cash Flow, P&L, дашборди, Power BI, AI, API та інтеграції.;== Типові помилки впровадження ==
!; Резерви потрібні, щоб: !;== Знижки та комерційні умови ==
- складський облік;
- взаєморозрахунки;
- продажі та реалізація;
- маржу;
- якість товару;
- роботу менеджера;
- рейтинг клієнта;
- причини повернень.; Кредиторська заборгованість показує, скільки організація винна постачальникам.; # Очистити номенклатуру.; | Так.; Документ
WMS для складу потрібна компаніям, які мають великий складський облік, багато SKU, адресне зберігання, відбір, пакування та регулярні відвантаження.; !; # Перевірити склади.; * B2B-портал;
- інтеграційні функціональні можливості з маркетплейсами;
- інтеграційні функціональні можливості з доставками;
- API для клієнтів і партнерів;
- прогнозування попиту;
- автоматичне поповнення запасів;
- складні комерційні умови;
- розширена аналітичні інструменти прибутковості.;
Оптова торгівля має більше складності, ніж звичайний продаж товару зі складу.; Наслідок
Зовнішні посилання
ERP для оптової торгівлі має закривати повний цикл руху товарів і грошей.; # Налаштувати знижки.; ERP має контролювати:
платформа має змогу підтримувати:
Типовий план впровадження:
- загальний залишок;
- доступний залишок;
- зарезервований залишок;
- товар у дорозі;
- очікувані надходження;
- товари без руху;
- дефіцит;
- надлишки;
- партії;
- серійні номери;
- місця зберігання;
- інвентаризації;
- списання;
- переміщення.; Вона надає можливість автоматизувати B2B-продажі, дистрибуцію, імпорт, складську логістику, закупівельна діяльність, фінансовий блок, управлінську аналітику, Power BI, AI, API та інтеграції.;
Дашборд оптової торгівлі
Повернення покупця
K2 ERP як ERP для оптової торгівлі
Логістика та відвантаження
Кредиторська заборгованість
ERP для оптової торгівлі — це платформа, яка об’єднує продажі та реалізація, закупівельна діяльність, складський облік, ціноутворення, фінансовий блок, логістику, аналітику та керування клієнтами в одному інформаційному просторі.;== Cash Flow для оптової торгівлі ==
- замовлення покупців;
- мінімальні залишки;
- дефіцит;
- план продажів;
- сезонність;
- історичний розвиток продажів;
- товари в дорозі;
- строки постачання;
- акції;
- прогноз AI.; Повернення має змогу впливати на:
- замовник;
- договір;
- менеджер;
- товар;
- кількість;
- одиниця виміру;
- ціна;
- знижка;
- складський облік;
- резерв;
- дата відвантаження;
- спосіб доставки;
- кредитний ліміт;
- статус оплати;
- статус відвантаження;
- коментар клієнта.; # Налаштувати платіжний календар.; Що показує
AI-підказка. продажі та реалізація товарної групи «Електрофурнітура» за останні 14 днів знизилися на 16%.;== WMS для оптового складу ==
- продажі та реалізація за день, тиждень, місяць;
- маржу;
- кількість замовлень;
- середню суму замовлення;
- продажі та реалізація по менеджерах;
- продажі та реалізація по клієнтах;
- продажі та реалізація по товарних групах;
- дебіторку;
- прострочену дебіторку;
- кредиторку;
- залишки;
- резерви;
- дефіцит;
- товари без руху;
- Cash Flow;
- P&L.; # Покупцю виставляється рахунок покупцю.; # Провести тестовий продаж.; # Налаштувати резерви.;
Закупівлі в оптовій торгівлі мають бути пов’язані з продажами, залишками, резервами та прогнозом попиту.; # Налаштувати права доступу.; * планування відвантажень;
- маршрути доставки;
- транспорт;
- експедиторів;
- документи на відвантаження;
- контроль статусів;
- часткові відвантаження;
- повернення;
- вартість доставки;
- SLA доставки.;
- резерви товарів;
- WMS;
- адресне зберігання;
- кредитні ліміти;
- платіжний календар;
- логістика;
- Power BI;
- AI.; # Налаштувати ціни.; Ціни в оптовій торгівлі можуть залежати від клієнта, договору, обсягу, валюти, бренду, товарної групи або періоду.;
Українська ERP для оптової торгівлі. K2 ERP має змогу використовуватися як українська ERP для оптової торгівлі: CRM, B2B-продажі, замовлення покупців, закупівельна діяльність, складський облік, WMS, резерви, партії, серії, ціни, знижки, дебіторка, кредиторка, платіжний календар, Cash Flow, P&L, дашборди, Power BI, AI, API та інтеграції.;
- по компанії;
- по менеджеру;
- по клієнту;
- по бренду;
- по товарній групі;
- по складу;
- по регіону;
- по каналу продажів;
- по договору;
- по проєкту.; # Товар відвантажується.; Перед використанням, підтримкою або закупівлею продуктів 1С/BAS компаніям потрібно перевіряти актуальні офіційні переліки, санкційні списки, політики кібербезпеки та внутрішні правила комплаєнсу.; | Вони не дозволяють продати один і той самий товар кільком клієнтам і показують реальний доступний залишок.; # Оплата потрапляє у фінансовий контур.; |-
Чим оптова торгівля відрізняється від роздрібної?; Відповідь
Для кого потрібна ERP для оптової торгівліУ B2B-продажах кредитний ліміт важливий, бо клієнти часто купують із відстрочкою платежу.; Що показує P&L показує прибутки та збитки.;== Замовлення покупця == |
;== Резерви товарів ==
В оптовій торгівлі P&L можна аналізувати: Для оптової торгівлі українські компанії часто використовували рішення для бізнесу екосистеми 1С/BAS, зокрема 1С Управління торгівлею для України, 1С УТ, BAS Управління торгівлею, BAS КУП або BAS ERP.; # складський облік отримує задача на відбір.; Звіт Перед запуском K2 ERP потрібно перевірити: AI має змогу допомагати власнику, директору, керівнику продажів, закупівельнику, фінансисту та логісту.;== Чому оптовій торгівлі потрібна ERP ==
|
Що потрібно впровадити спочатку?; Тип компанії
Джерела потреби: У документі має змогу бути: Мінімальний старт ERP для оптової торгівліP&L для оптової торгівліПриклад AI-підказкиВпровадження ERP для оптової торгівліКредитний ліміт — це максимальна сума боргу, яку організація надає можливість клієнту.;
Дебіторська заборгованість |
; WMS має змогу включати:
Він має змогу містити:
Power BI має змогу використовуватися для розширеної аналітики торгової компанії.; K2 ERP має змогу бути українською альтернативою для компаній, які хочуть перейти від старої екосистеми до сучасної ERP для оптової торгівлі: продажі та реалізація, закупівельна діяльність, складський облік, WMS, резерви, ціни, знижки, дебіторка, кредиторка, фінансовий блок, дашборди, Power BI, AI, API та інтеграції.;K2 ERP має змогу використовуватися для продажів, закупівель, складу, WMS, резервів, цін, знижок, дебіторки, кредиторки, Cash Flow, P&L, Power BI, AI та API.; Для оптової компанії Cash Flow критично важливий, бо гроші часто одночасно знаходяться: K2 ERP має змогу бути українською ERP для оптової торгівлі та альтернативою старим рішенням екосистеми 1С/BAS.; Показник Такі системи могли закривати оптову, роздрібну та комісійну торгівлю, керування продажами, закупівлями, цінами, знижками, складом і звітністю.;Кредитний ліміт клієнтаДашборд оптової торгівлі показує керівнику ключові показники бізнесу.; # Очистити довідник клієнтів.; # Звірити залишки.; Як уникнути
K2 ERP має змогу охоплювати ключові процеси оптової торгівлі: Логістика в оптовій торгівлі пов’язує замовлення, складський облік, клієнта, маршрут і транспорт.; # Звірити дебіторку.; K2 ERP має змогу інтегруватися з: Типовий бізнес-процес:
{{SEO | |||||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| - | - | Не очистити номенклатуру | дублікати товарів, неправильні залишки та звіти | провести аудит товарів перед запуском | ||||||||||||||||
| Не звірити складський облік | менеджери продають неіснуючий товар | провести інвентаризацію | ||||||||||||||||||
| Не налаштувати резерви | один товар продається кільком клієнтам | увімкнути контроль резервів | ||||||||||||||||||
| Не перевірити ціни | менеджери продають за старими або помилковими цінами | актуалізувати прайси | ||||||||||||||||||
| Не контролювати знижки | падає маржа | налаштувати мінімальну маржу та погодження знижок | ||||||||||||||||||
| Не перенести дебіторку | фінансовий дашборд показує неправильну картину | звірити борги клієнтів | ||||||||||||||||||
| Не налаштувати кредитні ліміти | росте прострочена дебіторка | налаштувати правила блокування або погодження | ||||||||||||||||||
| Не побудувати дашборд | керівник не бачить ефекту ERP | запустити дашборди з першого етапу |
оптової торгівлі — це українська ERP-платформа для дистриб’юторів забезпечується через У контексті K2 ERP ERP; додатково реалізовано імпортерів, B2B-компаній, гуртових складів, торгових домів, постачальників, виробничо-торгових компаній і підприємств, які продають товари партіями, палетами, коробами, упаковками або через комерційні умови для різних груп клієнтів.;=== Приклад дашборда оптової торгівлі ===
ERP для оптової торгівлі — це не без ускладнень складська програма.;== Довідники ERP для оптової торгівлі ==
Клієнти покупці та потенційні покупці Контрагенти покупці, постачальники, підрядники Договори умови продажів і закупівель Номенклатура товари, матеріали, послуги, комплекти Склади місця зберігання товарів Комірки складу адресне зберігання в WMS Ціни оптові, дилерські, індивідуальні та акційні ціни Знижки правила знижок і комерційних умов Менеджери відповідальні за продажі та реалізація Постачальники джерела закупівель Статті доходів класифікація доходів Статті витрат класифікація витрат Статті руху коштів Cash Flow-аналітика!;
У документі має змогу бути:
- базову ціну;
- оптову ціну;
- дилерську ціну;
- індивідуальну ціну клієнта;
- ціну по договору;
- ціну по товарній групі;
- акційну ціну;
- мінімальну допустиму ціну;
- валютну ціну;
- історію зміни цін.;
Звіти ERP для оптової торгівлі
Документи ERP для оптової торгівлі
У K2 ERP можна аналізувати:
Коротко
| ; Призначення | |
|---|---|
| продажі та реалізація | виручка по періодах, менеджерах, клієнтах і товарних групах |
| Маржа | прибуток після собівартості товарів |
| Замовлення | кількість нових, виконаних і прострочених замовлень |
| Дебіторка | борги клієнтів і прострочення |
| складський облік | залишки, резерви, дефіцит, товари без руху |
| закупівельна діяльність | очікувані поставки та потреби |
| Cash Flow | прогноз надходжень і платежів |
Висновок
Третій етап:
- продажі та реалізація;
- клієнтів;
- менеджерів;
- товари;
- бренди;
- товарні групи;
- регіони;
- канали продажів;
- маржу;
- знижки;
- закупівельна діяльність;
- складський облік;
- дебіторку;
- кредиторку;
- Cash Flow;
- P&L;
- ефективність акцій.; # платформа контролює кредитний ліміт і борг клієнта.; Повернення покупця потрібне для обліку товарів, які замовник повернув.; Але для українського бізнесу використання 1С/BAS має санкційний і комплаєнс-контекст.; Що містить
Основні задачі ERP для оптової торгівлі
|- | Звіт продажів | продажі та реалізація по клієнтах, товарах, менеджерах, регіонах |- | Звіт закупівель | закупівельна діяльність по постачальниках і товарах |- | Залишки товарів | залишки по складах |- | Доступні залишки | залишки з урахуванням резервів |- | Резерви товарів | товари, закріплені за замовленнями |- | Рух товарів | надходження, продажі та реалізація, переміщення, списання |- | Товари без руху | товари, які довго не продаються |- | Дебіторська заборгованість | борги клієнтів |- | Кредиторська заборгованість | борги перед постачальниками |- | Cash Flow | рух коштів і прогноз платежів |- | P&L | прибутки та збитки |- | Дашборд оптової торгівлі | ключові показники торгової компанії |}
!; !; Це бізнес-процес від заявки клієнта до оплати, резерву, відбору товару на складі, логістики, документів і контролю дебіторки.; # Налаштувати закупівельна діяльність.; * борги по клієнтах;
- борги по договорах;
- борги по менеджерах;
- прострочення;
- очікувані надходження;
- кредитні ліміти;
- ризикових клієнтів;
- планові дати оплати;
- вплив на Cash Flow.; # Продаж відображається в дашборді.; | В опті важливі договори, відстрочки, кредитні ліміти, персональні ціни, резерви, часткові відвантаження, дебіторка та складська логістика.;
- K2 ERP
- ERP
- Українська ERP
- ERP для торгівлі
- ERP для оптової торгівлі
- ERP для дистрибуції
- ERP для B2B-продажів
- ERP для складу
- WMS для складу
- BAS Управління торгівлею
- 1С Управління торгівлею для України
- Альтернатива BAS Управління торгівлею
- Альтернатива 1С Управління торгівлею
- CRM
- Клієнти
- Контрагенти
- Договори
- Комерційна пропозиція
- Замовлення покупця
- Рахунок покупцю
- Реалізація
- Оплата покупця
- Повернення покупця
- Закупівлі
- Замовлення постачальнику
- Прибуткова накладна
- Оплата постачальнику
- Склад
- WMS
- Адресне зберігання
- Залишки товарів
- Резерви товарів
- Партія
- Серія
- Ціни
- Знижки
- Кредитний ліміт
- Дебіторська заборгованість
- Кредиторська заборгованість
- Платіжний календар
- Cash Flow
- P&L
- Дашборд оптової торгівлі
- Дашборд продажів
- Фінансовий дашборд
- Power BI
- Штучний інтелект
- API
- Інтеграція
- Права доступу
- BP-модель
- SLA
Основні задачі:
Ціни та прайси
|- | Лід | фіксація потенційного клієнта |- | Комерційна пропозиція | пропозиція клієнту з цінами та умовами |- | Замовлення покупця | фіксація потреби клієнта |- | Рахунок покупцю | виставлення рахунку |- | Реалізація | продаж товару або послуги |- | Оплата покупця | надходження коштів |- | Повернення покупця | повернення товару від клієнта |- | Замовлення постачальнику | закупівля товарів |- | Прибуткова накладна | надходження товарів на складський облік |- | Оплата постачальнику | оплата закупівельна діяльність |- | Переміщення товарів | рух товарів між складами |- | Інвентаризація | звірка фактичних і облікових залишків |- | Списання товарів | списання зіпсованих або використаних товарів |- | Заявка на платіж | погодження оплати постачальнику |}
закупівельна діяльність в оптовій торгівлі
У K2 ERP можна вести: Резерви товарів дозволяють закріпити товар на складі за конкретним замовленням покупця.; |- | Чи підходить K2 ERP для оптової торгівлі?; На відміну від простої програми складського обліку, ERP для оптової торгівлі відповідає не тільки на питання «скільки товару є собою на складі», а й на питання:
Що таке ERP для оптової торгівлі
- постачальник;
- договір;
- товари;
- кількість;
- ціна;
- валюта;
- дата постачання;
- складський облік отримання;
- умови оплати;
- відповідальний закупівельник;
- статус;
- очікувана оплата;
- зв’язок із замовленнями покупців.; # Перевірити договори.; # Якщо товару не вистачає — формується потреба в закупівельна діяльність.; |-
| Чому важливі резерви товарів?;== Альтернатива BAS керування торгівлею == У Power BI можна аналізувати:
- Серія
- Партія
- 1С
- ERP для дистрибуції
- Платіжний календар
- ERP для B2B-продажів
- Кредиторська заборгованість
- ERP терміни
- Комерційна пропозиція
- ERP
- Договори
- Прибуткова накладна
- Power BI
- Клієнти
- Оплата покупця
- P&L
- Реалізація
- Оптова торгівля
- Адресне зберігання
- K2 ERP
- Знижки
- Санкції
- Інтеграція
- Альтернатива 1С
- Українська ERP
- Cash Flow
- B2B-продажі
- WMS
- API
- Рахунок покупцю
- Замовлення покупця
- Оплата постачальнику
- BAS
- Штучний інтелект
- Альтернатива BAS
- Дашборд оптової торгівлі
- K2
- ERP для складу
- BAS Управління торгівлею
- Фінансовий дашборд
- Склад
- Кредитний ліміт
- Автоматизація бізнесу
- Ціни
- ERP для оптової торгівлі
- ERP для торгівлі
- Повернення покупця
- Дашборд продажів
- Контрагенти
- Резерви товарів
- Дистрибуція
- Замовлення постачальнику
- Закупівлі
- Альтернатива BAS Управління торгівлею
- CRM
- Залишки товарів
- 1С Управління торгівлею для України
- Альтернатива 1С Управління торгівлею
- Дебіторська заборгованість