Перейти до вмісту

ERP для FMCG

Матеріал з K2 ERP Wiki
Версія від 16:55, 13 травня 2026, створена R (обговорення | внесок) (Створена сторінка: {{DISPLAYTITLE:ERP для FMCG}} {{SEO |title=ERP для FMCG — дистрибуція, виробництво, склад, продажі, торгові команди, промо, логістика, Cash Flow, P&L і K2 ERP |description=ERP для FMCG — система для управління товарами швидкого обігу: виробництво, дистрибуція, продажі, торгові представники, м...)
(різн.) ← Попередня версія | Поточна версія (різн.) | Новіша версія → (різн.)

AI має змогу:

Ретро-бонуси

У K2 ERP можна вести:

Правильне впровадження ERP для FMCG — це не копіювання старої 1С або Excel.; # Зібрати одиниці виміру й упаковки.; У FMCG істотно аналізувати продажі та реалізація по каналах.; # Зібрати клієнтів і торгові точки.;

Резерви товарів

ERP має змогу розраховувати:

Що не варто переносити автономно

ERP має змогу підтримувати: SKU — це унікальна товарна позиція, яка застосовують, коли потрібно для продажів, складу, закупівель, аналітики й планування.; ERP має змогу контролювати:

Маршрути торгових представників допомагають планувати візити до торгових точок.;

P&L FMCG

Другий етап:

  • категорії;
  • бренди;
  • лінійки;
  • формати упаковки;
  • смаки;
  • об’єми;
  • вагу;
  • штрихкоди;
  • аналоги;
  • заміни;
  • сезонні позиції;
  • акційні позиції;
  • архівні SKU.; K2 ERP має змогу підтримувати:

!; # Звірити кредиторку.; !;

складський облік FMCG

|- | SKU | продажі та реалізація, складський облік, закупівельна діяльність, аналітичні інструменти, планування |- | Бренди й категорії | управлінська аналітичні інструменти та P&L |- | Штрихкоди | складський облік, WMS, відвантаження, інвентаризація |- | Партії | простежуваність і контроль термінів придатності |- | Залишки | старт складського обліку |- | Клієнти | продажі та реалізація, дебіторка, прайси, торгові умови |- | Торгові точки | маршрути, мерчандайзинг, дистрибуція |- | Прайси | продажі та реалізація, маржа, знижки, промо |- | Постачальники | закупівельна діяльність, кредиторка, поставки |- | Дебіторка і кредиторка | Cash Flow і фінансовий контроль |}

K2 ERP має змогу підтримувати:

!; FMCG відрізняється від звичайної торгівлі високою швидкістю обігу товарів, великою кількістю SKU, частими промо, складною логістикою, вимогами до термінів придатності, великою кількістю клієнтів і високою чутливістю до маржі.;== Що таке ERP для FMCG ==

Можна фіксувати:

  • маршрут;
  • точки продажу;
  • день візиту;
  • частоту візитів;
  • відповідального торгового;
  • статус візиту;
  • геолокацію;
  • замовлення;
  • задачі;
  • результат;
  • відхилення від маршруту.;

|- | Не очистити SKU | складський облік, продажі та реалізація й аналітичні інструменти будуть некоректними | нормалізувати номенклатуру, бренди, категорії, штрихкоди |- | Не звірити партії | неможливо контролювати терміни придатності | перенести партії й терміни тільки після інвентаризації |- | Не налаштувати FEFO | зростає ризик прострочення й списань | налаштувати відбір і відвантаження за термінами придатності |- | Не пов’язати промо з P&L | акції можуть збільшувати продажі та реалізація, але зменшувати прибуток | аналізувати ROI промо, маржу й компенсації |- | Не контролювати дебіторку | продажі та реалізація ростуть, а грошей не вистачає | налаштувати кредитні ліміти й контроль прострочення |- | Не інтегрувати складський облік і продажі та реалізація | торгові команди продають товар, якого немає | забезпечити актуальні залишки й резерви |- | Копіювати стару систему один в один | ERP повторює старі помилки | побудувати цільову модель FMCG-бізнесу |}

Зовнішні посилання

  • SKU;
  • бренди;
  • категорії;
  • склади;
  • залишки;
  • партії;
  • терміни придатності;
  • клієнти;
  • прайси;
  • замовлення;
  • продажі та реалізація;
  • дебіторка;
  • базовий Cash Flow;
  • базовий дашборд продажів і складу.; | Це платформа для керування товарами швидкого обігу: SKU, складом, партіями, термінами придатності, продажами, дистрибуцією, промо, логістикою, Cash Flow і P&L.; # Зібрати склади й комірки.;
  • борг клієнта;
  • строк прострочення;
  • кредитний ліміт;
  • відповідального менеджера;
  • канал продажу;
  • історію оплат;
  • блокування відвантажень;
  • ризикових клієнтів;
  • вплив на Cash Flow.; |-

| Чи має змогу ERP замінити 1С/BAS?; ERP має змогу фіксувати:

  • ліміт по клієнту;
  • ліміт по мережі;
  • строк відстрочки;
  • прострочення;
  • автоматичне блокування;
  • ручне погодження винятку;
  • історію змін;
  • відповідального;
  • вплив на замовлення.; Питання

ERP має змогу вести:

продажі та реалізація FMCG

У FMCG ціни можуть залежати від каналу, клієнта, обсягу, регіону, промо, договору й періоду.; Помилка

  • наявність SKU;
  • викладку;
  • полиці;
  • фото;
  • цінники;
  • промо-матеріали;
  • частку полиці;
  • конкурентів;
  • порушення стандартів;
  • виконання планограми;
  • задачі для торгового представника.;

ERP має змогу підтримувати: У K2 ERP можна вести:

Дебіторська заборгованість у FMCG особливо важлива через велику кількість клієнтів і відстрочки платежу.;

Мерчандайзинг

  • продажі та реалізація;
  • виконання плану;
  • маржу;
  • топ SKU;
  • проблемні SKU;
  • залишки;
  • ризик дефіциту;
  • ризик прострочення;
  • партії з малим терміном;
  • дебіторку;
  • промо;
  • торгових представників;
  • логістику;
  • повернення;
  • списання;
  • Cash Flow;
  • P&L.;

WMS для FMCG

|- | Товари | SKU, бренди, категорії, штрихкоди, одиниці виміру, упаковки |- | складський облік | партії, терміни придатності, FEFO, адресне зберігання, WMS, інвентаризація |- | закупівельна діяльність | постачальники, замовлення, прайси, надходження, сертифікати, кредиторка |- | продажі та реалізація | клієнти, замовлення, прайси, знижки, торгові умови, дебіторка |- | Дистрибуція | маршрути, торгові представники, точки продажу, мерчандайзинг, плани |- | Промо | акції, промо-бюджети, бонуси, компенсації, ROI промо |- | Логістика | відвантаження, маршрути доставки, транспорт, водії, повернення |- | фінансовий блок | Cash Flow, P&L, маржа, дебіторка, кредиторка, платіжний календар |- | аналітичні інструменти | Power BI, KPI, план-факт, AI-підказки, прогноз попиту |}

ERP має показувати:

K2 ERP має змогу інтегруватися з:

  • назву SKU;
  • артикул;
  • штрихкод;
  • бренд;
  • категорію;
  • виробника;
  • одиниці виміру;
  • упаковку;
  • кількість у коробці;
  • кількість на палеті;
  • вагу;
  • об’єм;
  • термін придатності;
  • мінімальний залишок;
  • статус активності.; # Навчити користувачів.; | SKU, партії, терміни придатності, FEFO, WMS, продажі та реалізація, торгові представники, промо, логістика, дебіторка, Cash Flow, P&L і Power BI.;

ERP для FMCG — це програмна платформа для керування бізнесом із товарами швидкого обігу, де критично важливі швидкість продажів, точність залишків, терміни придатності, робота торгових команд, контроль промо, логістика, дебіторка та маржа.; ERP для FMCG потрібна компаніям, які хочуть керувати товарами швидкого обігу не через розрізнені таблиці, склади, CRM і ручні звіти, а через єдину систему.; Вона надає можливість автоматизувати SKU, номенклатуру, бренди, категорії, партії, терміни придатності, FEFO, склади, WMS, закупівельна діяльність, продажі та реалізація, дистрибуцію, торгових представників, маршрути, мерчандайзинг, промо, трейд-маркетинг, логістику, повернення, дебіторку, кредиторку, Cash Flow, P&L, Power BI, AI, API та інтеграції.;== Виробництво FMCG ==

Повернення FMCG можуть виникати через прострочення, пошкодження, помилку замовлення, невідповідність партії, відмову клієнта або умови договору.;

Номенклатура у FMCG має бути чистою, структурованою й придатною для аналітики.; K2 ERP має змогу бути українською ERP-системою для FMCG-компанії.; Приклади каналів:

  1. Провести аудит поточних систем.;== QMS для FMCG ==

Маршрути торгових представників

Торговий представник відповідає за роботу з клієнтами, замовлення, мерчандайзинг, дебіторку й виконання планів.;

  • чи можна вести SKU;
  • чи є собою бренди й категорії;
  • чи підтримуються партії;
  • чи підтримуються терміни придатності;
  • чи є собою FEFO;
  • чи є собою WMS;
  • чи є собою резерви товарів;
  • чи є собою прайси й знижки;
  • чи є собою промо;
  • чи можна вести торгових представників;
  • чи є собою маршрути;
  • чи є собою мерчандайзинг;
  • чи є собою доставка;
  • чи є собою повернення;
  • чи є собою дебіторка й кредитні ліміти;
  • чи є собою Cash Flow;
  • чи є собою P&L;
  • чи підтримується Power BI;
  • чи є собою AI-аналітика;
  • чи є собою API;
  • чи можна інтегрувати EDI, WMS, TMS, GPS і мобільні застосунки.; Партії товарів потрібні для простежуваності, контролю якості, термінів придатності та повернень.; ERP для FMCG об’єднує виробництво, закупівельна діяльність, дистрибуцію, склади, WMS, партії, терміни придатності, продажі та реалізація, торгові команди, мерчандайзинг, промо, трейд-маркетинг, логістику, доставки, повернення, дебіторку, Cash Flow, P&L, Power BI, AI, API та інтеграції в єдиній системі.; |-

| Кому потрібна така ERP?;

Чому FMCG потребує окремої ERP-логіки

Прогноз попиту сприяє планувати закупівельна діяльність, виробництво й запаси.; завдяки наявності Мерчандайзинг у FMCG користувачі можуть контролювати представленість товарів у торгових точках.; # Структурувати SKU.;

Маршрути доставки допомагають планувати відвантаження клієнтам.; # Очистити номенклатуру.;== Що має включати ERP для FMCG ==

K2 ERP має змогу підтримувати:

  • клієнта;
  • торгову точку;
  • канал;
  • SKU;
  • кількість;
  • партію;
  • ціну;
  • знижку;
  • промо;
  • резерв;
  • складський облік;
  • доставку;
  • оплату;
  • дебіторку;
  • статус.; Блок
  • дублікати SKU;
  • неактивні товари без історії продажів;
  • неправильні штрихкоди;
  • помилкові одиниці виміру;
  • старі партії без залишків;
  • залишки без інвентаризації;
  • прострочені товари без рішення для бізнесу;
  • клієнтів-дублікатів;
  • неактуальні прайси;
  • старі промо без аналітичної цінності;
  • ручні коригування без пояснення;
  • старі звіти, які ніхто не використовує.; {| class="wikitable" style="width:100%;"

!;

K2 ERP для FMCG

Терміни придатності — критичний показник для FMCG, особливо для продуктів харчування, напоїв, косметики, фармацевтики та хімії.; Списання FMCG напряму впливає на прибуток.; |- | продажі та реалізація | виручка, кількість, виконання плану, канали, клієнти, SKU |- | складський облік | залишки, партії, терміни придатності, FEFO, дефіцит, прострочення |- | Дистрибуція | торгові представники, маршрути, точки продажу, візити, мерчандайзинг |- | Промо | акції, бюджет, фактичні продажі та реалізація, ROI, компенсації, маржа |- | Логістика | маршрути доставки, відвантаження, повернення, витрати, SLA |- | фінансовий блок | дебіторка, кредиторка, Cash Flow, P&L, маржа, списання |}

  • продажі та реалізація;
  • виконання планів;
  • SKU;
  • бренди;
  • категорії;
  • клієнтів;
  • канали продажу;
  • торгових представників;
  • маршрути;
  • промо;
  • маржу;
  • дебіторку;
  • залишки;
  • терміни придатності;
  • списання;
  • повернення;
  • логістику;
  • Cash Flow;
  • P&L.; {| class="wikitable" style="width:100%;"

WMS має змогу підтримувати:

  • номер партії;
  • дату виробництва;
  • дату надходження;
  • термін придатності;
  • постачальника;
  • складський облік;
  • кількість;
  • сертифікат;
  • статус якості;
  • залишок партії;
  • історію руху;
  • клієнтів, яким відвантажено партію.; Він має змогу містити:

FEFO сприяє:

Для яких компаній потрібна ERP

Планування запасів сприяє уникати дефіциту й надлишків.; Навіщо потрібні ERP для FMCG має інтегруватися з внутрішніми й зовнішніми системами.; * прострочення;

  • пошкодження;
  • брак;
  • повернення;
  • дегустації;
  • промо;
  • внутрішнє використання;
  • інвентаризаційні різниці;
  • утилізація;
  • втрати при транспортуванні.;== Висновок ==

ERP має змогу контролювати:

  • умови договору;
  • період;
  • базу для нарахування;
  • обсяг продажів;
  • виконання плану;
  • суму бонусу;
  • акти;
  • взаємозаліки;
  • вплив на маржу;
  • P&L клієнта.; * маршрути доставки;
  • транспорт;
  • водіїв;
  • експедиторів;
  • точки доставки;
  • графіки;
  • пріоритети;
  • відвантаження;
  • ТТН;
  • повернення;
  • витрати на доставку;
  • контроль SLA.;== Ознаки, що FMCG-компанії потрібна ERP ==

Окремо варто відзначити яка функціонує з товарами швидкого обігу: продуктами харчування, напоями, побутовою хімією, косметикою, товарами; додатково реалізовано дитячими товарами, товарами щоденного попиту і іншими категоріями з високою частотою продажів виступає ключовою рисою дому, фармацевтичними товарами забезпечується через ERP для FMCG.;== Мінімальний старт ERP для FMCG ==

  • по компанії;
  • по бренду;
  • по SKU;
  • по категорії;
  • по клієнту;
  • по каналу продажу;
  • по регіону;
  • по торговому представнику;
  • по промо;
  • по складу;
  • по маршруту;
  • по періоду.;== Трейд-маркетинг ==

Перехід на ERP потребує підготовки товарних, складських, клієнтських і фінансових даних.; У Трейд-маркетинг передбачено промо, бонуси, маркетингові активності в каналах продажу та підтримку продажів у точках.; Рекомендується прискорити закупівлю соку, а по йогурту запустити промо в каналі HoReCa та перемістити залишки в регіон із вищою швидкістю продажів.; Замовлення клієнта у FMCG має оперативно переходити у резерв, складський облік, відбір, доставку та фінансовий блок.; * рецептури;

  • специфікації;
  • виробничі замовлення;
  • партії сировини;
  • партії готової продукції;
  • фасування;
  • пакування;
  • контроль якості;
  • брак;
  • списання;
  • собівартість;
  • план-факт виробництва.;
  • клієнтів;
  • точки продажу;
  • замовлення;
  • прайси;
  • знижки;
  • торгові умови;
  • ліміти кредиту;
  • дебіторку;
  • відвантаження;
  • повернення;
  • виконання плану;
  • маржу.; |-

| З чого почати?;== Типові помилки при впровадженні ERP для FMCG ==

  • залишки по складах не збігаються з фактом;
  • терміни придатності контролюються вручну;
  • партії товарів складно простежити;
  • торгові представники працюють в окремих таблицях або месенджерах;
  • промоакції рахуються вручну;
  • знижки й бонуси мереж складно перевірити;
  • дебіторка клієнтів росте;
  • повернення не пов’язані з продажами;
  • логістика не бачить пріоритети відвантажень;
  • складський облік не функціонує за FEFO;
  • керівник не бачить маржу по SKU, клієнтах і каналах;
  • Power BI отримує інформаційні дані із запізненням;
  • Cash Flow формується вручну.; * клієнта;
  • SKU;
  • партію;
  • термін придатності;
  • причину;
  • кількість;
  • стан товару;
  • складський облік повернення;
  • рішення для бізнесу;
  • списання;
  • повторний продаж;
  • претензію;
  • вплив на P&L.; # Налаштувати Cash Flow.; QMS має змогу підтримувати:

Повернення FMCG

WMS потрібна FMCG-компаніям із великим складським потоком.; Що показує K2 ERP має змогу показувати: !; # Зібрати торгові умови.; Це принцип відбору товару, за яким першими відвантажуються партії з найближчим терміном придатності.; | Виробникам FMCG, дистриб’юторам, імпортерам, оптовим компаніям, постачальникам мереж, харчовим компаніям, косметиці, побутовій хімії та фармацевтичній дистрибуції.;== FEFO == EDI важливий для роботи з торговими мережами.; K2 ERP має змогу підтримувати:

Приклад AI-підказки

  • приймання по штрихкодах;
  • розміщення в комірки;
  • відбір за маршрутами;
  • відбір за FEFO;
  • хвильовий відбір;
  • контроль палет;
  • контроль коробів;
  • ТЗД;
  • пакування;
  • маркування;
  • відвантаження;
  • інвентаризацію;
  • контроль продуктивності складу.; * кілька складів;
  • адресне зберігання;
  • зони;
  • комірки;
  • палети;
  • партії;
  • серії;
  • терміни придатності;
  • FEFO;
  • резерви;
  • приймання;
  • відбір;
  • пакування;
  • відвантаження;
  • повернення;
  • інвентаризацію;
  • списання.; ERP потрібна, якщо:

P&L у FMCG потрібно аналізувати детально, бо загальна виручка має змогу приховувати низьку маржу по окремих каналах або SKU.; інформаційні дані

Торгові представники

{{SEO


Дебіторська заборгованість

Коротко

  • національні мережі;
  • локальні мережі;
  • традиційна роздріб;
  • HoReCa;
  • опт;
  • дистриб’ютори;
  • e-commerce;
  • маркетплейси;
  • власні магазини;
  • корпоративні клієнти.; У K2 ERP можна вести:
  • вхідний контроль;
  • контроль партій;
  • лабораторний контроль;
  • сертифікати;
  • рекламації;
  • невідповідності;
  • CAPA;
  • блокування партій;
  • HACCP;
  • простежуваність;
  • контроль постачальників.;=== Приклад дашборда FMCG ===
  • залишки по складах;
  • партії;
  • терміни придатності;
  • FEFO;
  • мінімальні залишки;
  • промоакції;
  • торгові умови;
  • бонуси мереж;
  • дебіторку;
  • маршрути торгових представників;
  • виконання планів продажів;
  • повернення;
  • списання;
  • логістичні витрати;
  • маржу по SKU;
  • P&L по каналах продажу.; Без ERP FMCG-компанія часто має високі втрати через прострочення, неактуальні залишки, ручні промо, помилки у знижках, неконтрольовану дебіторку та непрозору маржу.; Виробництво FMCG має змогу включати рецептури, партії, фасування, пакування, контроль якості та складський облік готової продукції.; * надходження від клієнтів;
  • прострочену дебіторку;
  • платежі постачальникам;
  • закупівельна діяльність;
  • логістику;
  • зарплату торгових команд;
  • промо-бюджети;
  • податки;
  • оренду складів;
  • кредити;
  • касові розриви;
  • потребу у фінансуванні.; Як уникнути

ERP має змогу резервувати:

Замовлення клієнтів

центральний результат. ERP для FMCG надає можливість керівнику бачити, що продається, що залежується, що скоро прострочиться, які клієнти не платять, які промо прибуткові, де падає маржа, які склади мають дефіцит і як продажі та реалізація впливають на Cash Flow та P&L компанії.;

Потрібно контролювати:

  • замовленнями;
  • підтвердженнями замовлень;
  • накладними;
  • рахунками;
  • актами;
  • статусами поставок;
  • повідомленнями про приймання;
  • коригуваннями.;== Партії товарів ==

Логістика FMCG має забезпечити швидке й точне доставлення товарів.; Тип компанії

Постачальники впливають на наявність товару, якість, ціну, строки й маржу.;

API та інтеграції

|- | Виробник FMCG | виробництво, рецептури, партії, якість, складський облік, дистрибуція, продажі та реалізація |- | Дистриб’ютор | закупівельна діяльність, склади, продажі та реалізація, торгові команди, маршрути, дебіторка |- | Імпортер | імпортні поставки, партії, терміни придатності, митні витрати, склади |- | Оптовий продавець | прайси, клієнти, замовлення, залишки, резерви, відвантаження, P&L |- | Мережевий постачальник | договори з мережами, промо, бонуси, акти, штрафи, дебіторка |- | організація з власною доставкою | маршрути, транспорт, водії, відвантаження, повернення, логістичні витрати |- | Харчовий бізнес-середовище | партії, рецептури, HACCP, терміни придатності, лабораторний контроль |- | Косметика та побутова хімія | серії, партії, сертифікати, промо, дистрибуція, мерчандайзинг |- | Фармацевтична дистрибуція | серії, терміни придатності, сертифікати, склади, простежуваність |}

Ретро-бонус — це бонус клієнту або мережі за виконання умов продажів.; # Налаштувати промо.;== Маршрути доставки == Cash Flow у FMCG має враховувати швидкий товарний обіг, закупівельна діяльність, відстрочки клієнтів, промо-бюджети, логістику й повернення.;

  • базові прайси;
  • клієнтські прайси;
  • канальні прайси;
  • акційні прайси;
  • знижки;
  • бонуси;
  • ретро-бонуси;
  • контроль мінімальної маржі;
  • погодження нестандартних цін;
  • історію зміни цін.; | З аудиту SKU, складів, партій, залишків, клієнтів, прайсів, торгових умов, дебіторки, промо, логістики й фінансової моделі FMCG-компанії.; Замість 1С/BAS. Для українських FMCG-компаній ERP часто розглядається як заміна 1С, альтернатива BAS Управління торгівлею, альтернатива BAS ERP, альтернатива 1С для дистрибуції або перехід із застарілих, самописних чи доопрацьованих систем на сучасну українську ERP.;== Дашборд FMCG ==

Постачальники FMCG

  • промо-бюджет;
  • активності;
  • клієнтів;
  • мережі;
  • SKU;
  • витрати;
  • компенсації;
  • план продажів;
  • факт продажів;
  • ROI;
  • документи;
  • P&L промо.; # Налаштувати P&L.; Закупівлі у FMCG мають враховувати попит, промо, сезонність, залишки, терміни придатності й логістику.; У FMCG критично істотно бачити актуальні залишки, партії, терміни придатності, промо, торгові умови, дебіторку, логістику, маржу, Cash Flow і P&L.; | Так.;== Контрольний список вибору ERP для FMCG ==
  • AI-прогноз попиту;
  • AI-ризик дефіциту;
  • AI-ризик прострочення;
  • EDI;
  • TMS;
  • мобільний застосунок торгового представника;
  • розширене бюджетування;
  • API;
  • консолідація холдингу.;

Перший етап:

  • зменшити прострочення;
  • знизити списання;
  • правильно відвантажувати товари;
  • виконувати вимоги клієнтів;
  • контролювати складський облік;
  • підвищити оборотність;
  • зменшити втрати маржі.; Power BI має змогу використовуватися для розширеної аналітики поверх даних K2 ERP.; * клієнтську базу;
  • маршрути;
  • візити;
  • замовлення;
  • фото полиць;
  • залишки в точці;
  • контроль промо;
  • дебіторку;
  • задачі;
  • KPI;
  • план-факт продажів.; Стару систему можна залишити архівом, а в K2 ERP перенести очищені актуальні інформаційні дані.;== Планування запасів ==

Кредитні ліміти клієнтів

Номенклатура FMCG

Українська ERP. K2 ERP має змогу бути ERP-системою для FMCG: товари, SKU, партії, терміни придатності, FEFO, склади, WMS, продажі та реалізація, торгові представники, маршрути, промо, трейд-маркетинг, дистрибуція, логістика, повернення, дебіторка, Cash Flow, P&L, Power BI, AI, API та інтеграції.; # Налаштувати маршрути.; У Power BI можна аналізувати:

У K2 ERP можна вести:

Терміни придатності

  • картку постачальника;
  • договори;
  • прайси;
  • умови оплати;
  • строки поставки;
  • мінімальні партії;
  • сертифікати;
  • претензії;
  • якість поставок;
  • прострочення;
  • кредиторку;
  • рейтинг постачальника.; # Зібрати постачальників.; !;== закупівельна діяльність FMCG ==

Що переносити в ERP

ERP має показувати:

P&L можна будувати:

Дашборд FMCG показує власнику, CEO, комерційному директору, фінансовому директору, керівнику продажів, складу й логістики ключові показники FMCG-бізнесу.;

Power BI для FMCG

Потрібно контролювати:

  • прогнозувати попит;
  • знаходити ризик дефіциту;
  • знаходити ризик прострочення;
  • пояснювати падіння маржі;
  • аналізувати ефективність промо;
  • виявляти клієнтів із ризиком неоплати;
  • підказувати оптимальні закупівельна діяльність;
  • аналізувати маршрути доставки;
  • знаходити SKU з низькою оборотністю;
  • формувати короткий звіт по продажах і запасах.;
; Продажі FMCG можуть іти через різні канали: роздрібні мережі, дистриб’юторів, HoReCa, традиційну роздріб, e-commerce, маркетплейси, опт і власні торгові команди.; У нову ERP не варто без перевірки переносити:

У FMCG прогноз має враховувати:

QMS система у FMCG потрібна для контролю якості продукції, сировини, партій, рекламацій і постачальників.; # Побудувати дашборди.; K2 ERP має змогу контролювати:

  • WMS;
  • FEFO;
  • торгові представники;
  • маршрути;
  • мерчандайзинг;
  • промо;
  • повернення;
  • логістика;
  • P&L;
  • Power BI.; # Зібрати прайси й знижки.;== Списання FMCG ==
  • мінімальні залишки;
  • страховий запас;
  • оборотність;
  • ABC/XYZ-аналіз;
  • сезонність;
  • промо;
  • терміни придатності;
  • закупівельні строки;
  • ризик дефіциту;
  • ризик прострочення.;K2 ERP має змогу бути українською альтернативою 1С/BAS для FMCG, дистрибуції, складу, продажів і виробництва.;
Третій етап:
}

Резерви товарів потрібні, щоб товар не був проданий кільком клієнтам одночасно.;

  • історію продажів;
  • сезонність;
  • промо;
  • канали продажу;
  • клієнтів;
  • залишки;
  • терміни придатності;
  • маркетингові активності;
  • нові SKU;
  • повернення;
  • зовнішні фактори.; # Налаштувати WMS.; # Запустити K2 ERP поетапно.;

AI в ERP для FMCG

Кредитний ліміт сприяє контролювати ризик неоплати.;== Прогноз попиту ==

Cash Flow FMCG

Склад FMCG має працювати оперативно, точно й із контролем партій.; !; Контур

- Що найважливіше?;== Логістика FMCG ==

AI у K2 ERP має змогу допомагати власнику, CEO, комерційному директору, CFO, керівнику складу, логістиці, торговим командам і закупівлям.; # Звірити дебіторку.; це платформа керування компанією.;

SKU

FEFO — First Expired, First Out.;
  • тип промо;
  • клієнта або мережу;
  • період;
  • SKU;
  • знижку;
  • бюджет;
  • очікуваний обсяг;
  • фактичний обсяг;
  • компенсації;
  • бонуси;
  • маржу;
  • ROI промо;
  • документи;
  • відповідальних.; # Звірити партії й терміни придатності.; Промоакції — важлива частина FMCG-продажів.; ERP для FMCG зазвичай охоплює:

Канали продажу

Типовий план: Через EDI можна обмінюватися:

Прайс-листи і знижки

Див.; додатково

Перед вибором ERP для FMCG потрібно перевірити:

Міграція на ERP для FMCG

 ;

Промоакції

 ; ERP має змогу контролювати:

Причини списання:

K2 ERP має змогу бути українською ERP для FMCG та альтернативою 1С / BAS.; Що має бути в ERP

  • маршрут;
  • транспорт;
  • водія;
  • експедитора;
  • клієнтів;
  • точки доставки;
  • замовлення;
  • вагу;
  • об’єм;
  • час доставки;
  • статус;
  • повернення;
  • витрати.; ERP має змогу підтримувати:

EDI для FMCG

 ; # Звірити залишки.; Наслідок ; AI-підказка. SKU «Сік яблучний 1 л» має ризик дефіциту через 9 днів у центральному складі, а партія «Йогурт полуниця 250 г» має ризик прострочення через 12 днів.;
  • по замовленню;
  • по клієнту;
  • по складу;
  • по партії;
  • по терміну придатності;
  • по промо;
  • по маршруту доставки;
  • по пріоритету клієнта.; Відповідь

У K2 ERP можна вести:

  • заявки на закупівлю;
  • замовлення постачальникам;
  • прайси постачальників;
  • мінімальні залишки;
  • прогноз попиту;
  • акційні закупівельна діяльність;
  • контроль поставок;
  • сертифікати;
  • кредиторку;
  • графік оплат;
  • вплив на Cash Flow.;
  • WMS;
  • TMS;
  • CRM;
  • мобільним застосунком торгового представника;
  • POS;
  • маркетплейсами;
  • e-commerce;
  • EDI;
  • електронним документообігом;
  • електронним підписом;
  • банками;
  • клієнт-банком;
  • GPS;
  • телематикою;
  • вагами;
  • ТЗД;
  • Power BI;
  • AI-сервісами;
  • зовнішніми API.; # Перевірити штрихкоди.; Що потрібно автоматизувати

K2 ERP має змогу охоплювати:

Отримано з https://wiki.corp2.eu/index.php?title=ERP_для_FMCG&oldid=1764