Перейти до вмісту

ABC-аналіз прибутковості

Матеріал з K2 ERP Wiki

Загальний валовий прибуток:

ABC-аналіз товарів і керування запасами

!; Менеджер

У K2 ERP потрібен протокол розрахунку ABC.; |- | Яка головна помилка?; ABC за прибутковістю

ABC-аналіз і перерахунок собівартості

XYZ показує стабільність попиту або прибутку.; Валовий прибуток !; Що означає !; {| class="wikitable" style="width:100%;" !; замовник

Права доступу

!; Собівартість

Він надає можливість бізнесу зрозуміти не без ускладнень, що продається, а що реально заробляє.; !; Об’єкт !; # Відсортувати об’єкти за спаданням показника.; Висновок Висновок. Менеджер 2 продав менше за оборотом, але приніс найбільший валовий прибуток.; Місце

Звіти ABC-аналізу прибутковості

!; Валовий прибуток !; Група B

Товар Z Номенклатура 30000 35000 -5000 -16,67% Продаж нижче собівартості
замовник Y замовник 100000 110000 -10000 -10% Великі знижки і доставка
Проєкт X Проєкт 500000 540000 -40000 -8% Перевитрата бюджету
; Управлінська дія ; Валовий прибуток
Валовий прибуток ключовий показник для ABC-аналізу прибутковості.; Що означає

На що звернути увагу. Товар або замовник із великим оборотом не завжди є собою прибутковим.; Поле протоколу

; Валовий прибуток

це метод управлінського аналізу в K2 ERP, який розподіляє товари, клієнтів, послуги, проєкти, менеджерів, склади або напрямки діяльності на групи A, B і C за їх внеском у валовий прибуток, маржинальність або інший показник прибутковості виступає ключовою рисою ABC-аналіз прибутковості.; Дохід

; Причина Щоб виявляти хибні пріоритети.; Як має працювати K2 ERP ; Дохід ; Механізм ; Об’єкт

Приклад 7.; ABC-аналіз проєктів

 ; !; Частка

Класична логіка: Типовий алгоритм: Якщо собівартість реалізації змінюється після перерахунку, ABC-групи можуть змінитися.; | Це класифікація товарів, клієнтів, менеджерів, послуг або проєктів за внеском у прибуток.; !; !; * A — перші 70%;

  • B — наступні 20%;
  • C — останні 10%.; Варіанти

ABC-аналіз постачальників

 ; Січень
; Маржа
; # платформа розраховує частку кожного об’єкта.; Комбінація ABC за доходом:

Приклад 8.; конфігурація меж ABC

ABC-аналіз і маржинальність

Товар А 500000 20000 A C Великий оборот, низький прибуток
Товар Б 300000 120000 B A Менший оборот, високий прибуток
Товар В 200000 60000 C B Стабільний середній внесок

Зв’язок з іншими механізмами K2 ERP

Висновок. Товари А і Б формують 74,07% валового прибутку і є собою ключовими для бізнесу.; Роль За прибутком:

Приклад 3.; замовник із великим оборотом, але низькою прибутковістю

Товар А 1000000 100000 10%
Товар Б 100000 50000 50%
; Рекомендація
class="wikitable" style="width:100%;"

Критично істотно. ABC-аналіз за виручкою не замінює ABC-аналіз прибутковості.; Управлінська дія

Приклад 4.; ABC-аналіз товарів за доходом і за прибутком

як ілюстрація:
Товар А 300000 180000 120000
Товар Б 250000 170000 80000
Товар В 120000 80000 40000
Товар Г 80000 60000 20000
Товар Д 50000 40000 10000

Динаміка ABC-груп

;

Базова формула ABC-аналізу прибутковості

  • збільшувати закупівельна діяльність товарів, які не дають прибутку;
  • підтримувати клієнтів, які купують багато, але з великими знижками;
  • преміювати менеджерів за оборот, а не за прибуток;
  • розвивати напрямки, які споживають ресурси, але не заробляють;
  • тримати в асортименті товари, які заморожують складський облік і не дають маржі.; Що робити
 ; Приклад рішення для бізнесу
Проєкт А 1000000 700000 300000 30%
Проєкт Б 800000 760000 40000 5%
Проєкт В 400000 220000 180000 45%
Проєкт Г 200000 120000 80000 40%
; Собівартість ; Накопичена частка

Після сортування за валовим прибутком:

; ABC
Сервісний ремонт 150000 46,88% 46,88% A
Консультації 120000 37,50% 84,38% B
Виїзд майстра 30000 9,38% 93,75% B
Діагностика 20000 6,25% 100% C
- Закриття періоду гарантує стабільність даних для фінального ABC.; Березень
Постачальник А 700000 500000 200000 A
Постачальник Б 500000 460000 40000 C
; !; ABC прибутку

ABC-аналіз прибутковості показує, які об’єкти дають ключовий прибуток бізнесу, які мають середній внесок, а які майже не впливають на прибуток або навіть створюють збитки.

ABC-аналіз можна будувати за різними показниками.; У бізнесі часто є собою багато товарів, клієнтів, послуг або проєктів.; !; Що бачить

Товар А A A A Стабільно ключовий
Товар Б A B C Погіршення
Товар В C B A Зростання
Товар Г C C Збитковий Ризик
; Товар
  • підтримувати наявність;
  • контролювати дефіцит;
  • мати пріоритет у закупівлях;
  • аналізувати постачальників;
  • контролювати собівартість;
  • не допускати продажів нижче мінімальної маржі.; замовник
Товар А A 20 шт 40000 100 шт Поповнити запас Товар Б C 500 шт 100000 10 шт Переглянути закупівельна діяльність Товар В Збитковий 200 шт 60000 5 шт Розпродаж або виведення ; Собівартість реалізації ; Дохід ; Дохід ;
- - Фактична собівартість Дає точну основу для прибутковості.; Приклад ; Прибуток після перерахунку ;

На що звернути увагу. Великий замовник із низькою маржею має змогу вимагати багато ресурсів, давати великі знижки і паралельно з цим приносити менше прибутку, ніж менший, але маржинальний замовник.; | Для точного аналізу.; # платформа формує звіт і графік.; Собівартість

Якщо аналізувати за прибутком:

  • 20% товарів можуть давати 80% валового прибутку;
  • кілька клієнтів можуть формувати ключовий прибуток компанії;
  • частина клієнтів має змогу давати великий оборот, але низьку маржу;
  • частина товарів має змогу активно продаватися, але майже не заробляти;
  • деякі менеджери можуть мати менші продажі та реалізація, але кращу маржинальність;
  • окремі проєкти можуть виглядати великими, але фактично бути збитковими.; Дохід
; # користувач системи аналізує переходи між групами і приймає рішення для бізнесу.; Висновок. Товар А лідирує за оборотом, але не є собою ключовим за прибутком.; Зв’язок ; * чи всі продажі та реалізація мають собівартість;
  • чи немає реалізацій із нульовою собівартістю;
  • чи всі партії мають вартість;
  • чи розрахована виробнича собівартість;
  • чи всі додаткові витрати розподілені;
  • чи немає від’ємних залишків;
  • чи всі повернення враховані;
  • чи виконано перерахунок собівартості;
  • чи закритий період для стабільності даних.; Група
; Окремо варто відзначити групи, клієнтів, менеджерів, послуги, проєкти, склади, партії і напрямки.; Собівартість Дохід менеджера Показує оборот Валовий прибуток Показує реальний внесок у прибуток Середня маржа Показує якість цін і знижок Частка низькомаржинальних продажів Показує ризики Кількість збиткових продажів Показує порушення цінової дисципліни
- Собівартість реалізації Впливає на валовий прибуток і ABC-групи.; замовник ; Валовий прибуток
ключовий показник Дохід / виручка / оборот Валовий прибуток, маржа або чистий внесок
Що показує Що найбільше продається Що найбільше заробляє
Ризик Високі продажі та реалізація можуть приховувати низьку маржу Потрібна правильна собівартість
Приклад замовник купує на 1 млн грн замовник дає тільки 20 тис грн прибутку
Управлінське рішення для бізнесу Підтримувати оборот Підтримувати прибутковість
; Група

Для товарів групи C:

Звіт 3.; ABC менеджерів за валовим прибутком

;== Управлінські дії для груп A, B і C ==
  • не тримати надлишкові запаси;
  • переглянути мінімальні залишки;
  • аналізувати причини низької прибутковості;
  • об’єднувати закупівельна діяльність;
  • прибирати з асортименту, якщо немає стратегічної причини.; Характеристика
A Ключові об’єкти прибутку Контролювати залишки, сервіс, ціни, наявність, якість, персональні умови B Об’єкти середнього внеску Аналізувати потенціал росту, оптимізувати ціни, умови і закупівельна діяльність C Низький внесок у прибуток Автоматизувати, зменшувати витрати обслуговування, переглядати асортимент або умови Збиткові Об’єкти створюють втрати Переглянути ціни, собівартість, знижки, клієнтські умови або вивести з продажу

!; Частка прибутку

ABC-аналіз прибутковості — це класифікація об’єктів за їх внеском у прибуток.; # платформа збирає продажі та реалізація за період.; Валовий прибуток !; # платформа присвоює групу A, B або C.; | Високий |- | конфігурація меж A/B/C | користувач системи повинен задавати межі груп, як ілюстрація A до 80%, B до 95%, C до 100%.; {| class="wikitable" style="width:100%;"

Високий
Вибір показника аналізу платформа повинна дозволяти будувати ABC за валовим прибутком, доходом, маржею, кількістю, чистим внеском.; Об’єкт
Товар А 100000 70000 30000 A
Товар Б 50000 40000 10000 B
Товар В 30000 35000 -5000 Збитковий

У K2 ERP ABC-аналіз прибутковості повинен бути не статичним звітом, а гнучким механізмом: з вибором об’єкта, показника, періоду, меж A/B/C, фільтрів, порівнянням за доходом і прибутком, динамікою, виділенням збиткових об’єктів, протоколом і управлінськими рекомендаціями.; Товар Б має вищу маржу.; Варіант !; Маржа

У K2 ERP істотно бачити не тільки поточну групу, а й зміну групи в часі.; Дохід

замовник 1 500000 350000 150000 30% A A
замовник 2 400000 320000 80000 20% A A
замовник 3 300000 270000 30000 10% B C
замовник 4 100000 60000 40000 40% C B

!; # платформа групує інформаційні дані за вибраним об’єктом.; Прибуток до перерахунку

Звіт 2.; ABC клієнтів за валовим прибутком

!; ABC після |- | Що таке ABC-аналіз прибутковості?; Маржа

  • Менеджер 2 — перший.; Собівартість

!; # Вибрати період.; У K2 ERP потрібні окремі звіти для ABC-аналізу прибутковості.; |- | Аналіз клієнтів | платформа показує клієнтів A, B, C за прибутком, а не тільки за оборотом.; Коли використовувати

як ілюстрація:

Звіт 1.; ABC товарів за валовим прибутком

|- | AX | Високий прибуток і стабільний попит | Максимальний пріоритет, постійна наявність, контроль сервісу |- | AY | Високий прибуток, але нестабільний попит | Планувати обережно, контролювати запаси |- | AZ | Високий прибуток, але хаотичний попит | Індивідуальне керування, аналіз причин |- | BX | Середній прибуток і стабільний попит | Підтримувати, шукати потенціал росту |- | BY | Середній прибуток і нестабільність | Оптимізувати запаси та умови продажу |- | BZ | Середній прибуток і хаотичність | Переглянути політику продажів |- | CX | Низький прибуток, але стабільний попит | Автоматизувати, мінімізувати витрати обслуговування |- | CY | Низький прибуток і нестабільність | Переглянути асортимент або умови |- | CZ | Низький прибуток і хаотичний попит | Кандидати на виведення або спеціальний контроль |}

!; Об’єкт

; Товар

завдяки наявності ABC-аналіз менеджерів за прибутком користувачі можуть оцінювати якість продажів.; ABC за валовим прибутком і ABC за маржинальністю — це різні види аналізу.; Собівартість

; Група
Валовий прибуток Дохід мінус собівартість реалізації ключовий варіант для аналізу прибутковості продажів
Маржинальність Валовий прибуток у відсотках до доходу Для оцінки ефективності продажів
Дохід Сума продажів Для порівняння обороту і прибутку
Собівартість реалізації Вартість проданого Для аналізу витратної частини
Чистий внесок Валовий прибуток мінус додаткові витрати Для глибшого управлінського аналізу
Кількість продажів Скільки одиниць продано Для аналізу масових позицій
Частота покупок Як часто замовник купує Для клієнтського аналізу
Середній чек Середній дохід на продаж Для аналізу клієнтів і менеджерів

!; XYZ

!; !; ABC до

  • які товари дають ключовий прибуток;
  • які клієнти реально вигідні;
  • які менеджери приносять прибуток, а не тільки оборот;
  • які послуги або проєкти варто розвивати;
  • які товари займають складський облік, але не заробляють;
  • які об’єкти стали збитковими;
  • де виручка не перетворюється на прибуток;
  • які напрями потрібно розвивати, оптимізувати або переглядати.; |-

| Для чого він потрібен?; Товар

!; Коментар !; # платформа розраховує собівартість реалізації.; Валовий прибуток Товар А має більший валовий прибуток.; Коментар

!; Що показує

; продажі та реалізація за місяць

Збиткові об’єкти потрібно виділяти окремо.; |-

Чим він відрізняється від ABC за продажами?; !; Коли використовувати ; ABC за доходом ; Типова частка результату

Що потрібно реалізувати в K2 ERP

Висновок. замовник 3 має більший дохід, ніж замовник 4, але нижчий валовий прибуток.; Собівартість

Комбінований ABC/XYZ-аналіз прибутковості

  • A — накопичена частка до 80%;
  • B — накопичена частка від 80% до 95%;
  • C — накопичена частка від 95% до 100%.; Місце

{{SEO

Для адаптації під бізнес-середовище.; | Середній
Виявлення збиткових об’єктів - XYZ-аналіз Доповнює ABC аналізом стабільності попиту або прибутку.; Тренд Робити висновки тільки за виручкою і не враховувати собівартість.; Обидва показники важливі:

Формули:

; Остаточний ABC за прибутком бажано формувати після розрахунку фактичної собівартості та закриття періоду.; Що означає

Висновок

 - Планування закупівель Товари A отримують пріоритет у поповненні запасів.; Дохід

Звіт 5.; Збиткові об’єкти

ABC-аналіз постачальників має змогу показувати, які постачальники дають товари з найбільшим прибутком.; Причина

- Високий
Розрахунок накопиченої частки Високий
Протокол розрахунку платформа повинна показувати формулу, показник, частку, накопичену частку і групу.; як ілюстрація:
  • замовник Б у 4 рази прибутковіший.; Тип
 Високий
Звіти ABC-аналізу платформа повинна формувати звіти ABC по товарах, клієнтах, менеджерах, послугах, проєктах і напрямках.; Маржа

Звіт 7.; ABC/XYZ прибутковості

 - Середньозважена собівартість Впливає на прибуток при масових товарах.; ABC за прибутком
; !; Проєкт

Саме так K2 ERP повинна реалізовувати ABC-аналіз прибутковості: від даних продажу і собівартості до правильних управлінських рішень про товари, клієнтів, менеджерів і напрямки бізнесу.

керування асортиментом Показує товари, які дають ключовий прибуток Товари A потрібно підтримувати в наявності
Аналіз клієнтів Показує клієнтів, які реально заробляють для компанії замовник із великим оборотом має змогу бути в групі C за прибутком
Контроль знижок сприяє бачити, де знижки з’їдають прибуток замовник отримує 25% знижки і має низьку маржу
Пріоритети закупівель сприяє закуповувати насамперед прибуткові товари Товар A не повинен випадати зі складу
Преміювання менеджерів надає можливість оцінювати менеджерів за прибутком, а не тільки за оборотом Менеджер із меншим оборотом має змогу давати більший прибуток
Оптимізація складу сприяє виявити товари, що займають складський облік, але мало заробляють Товари C потрібно переглянути
Стратегія продажів сприяє фокусувати продажі та реалізація на прибуткових клієнтах і товарах Підвищити увагу до групи A
Аналіз проєктів Показує, які проєкти дають найбільший внесок у прибуток Великий проєкт має змогу бути низькомаржинальним
; Дохід від товарів - Оптимізація асортименту - Собівартість партії надає можливість аналізувати прибутковість партій.; ABC-таблиця:

Ключова ідея K2 ERP. платформа повинна дозволяти робити ABC-аналіз не тільки за виручкою, а й за валовим прибутком, маржинальністю, кількістю продажів, оборотом, чистим прибутком, клієнтами, товарами, менеджерами і напрямками.; Чому важливий як ілюстрація: Для товарів групи A:

Що таке ABC-аналіз прибутковості

замовник 1 150000 49,34% 49,34% A
замовник 2 80000 26,32% 75,66% A
замовник 4 40000 13,16% 88,82% B
замовник 3 30000 9,87% 98,69% C
замовник 5 4000 1,31% 100% C
Щоб не робити класифікацію вручну.; # користувач системи вибирає об’єкт аналізу.; Собівартість

істотно. Найбільш корисний варіант для керування прибутком — ABC-аналіз за валовим прибутком.; Як сприяє ABC-аналіз прибутковості

1 Товар Б 120000 Найприбутковіший
2 Товар В 60000 Прибутковий
3 Товар А 20000 Великий оборот, але низький прибуток

class="wikitable" style="width:100%;"

аналізу продажів забезпечується через У K2 ERP ABC-аналіз прибутковості застосовується; додатково реалізовано маржинальності, валового прибутку, собівартості реалізації, клієнтів, товарів, послуг, проєктів, менеджерів, складів, напрямків діяльності, асортименту, знижок, закупівель і фінансового результату.; # користувач системи вибирає показник: валовий прибуток, дохід, маржа, чистий внесок.; Що означає

Приклад 2.; ABC-аналіз клієнтів за валовим прибутком

; * Сайт K2 ERP

Критично істотно. Збиткові товари, клієнти або проєкти не варто без ускладнень відносити до групи C.; Що має змогу робити
; Товар ; Для чого це потрібно ; Показник
; Помилка

Простими словами:

; Дохід Щоб не змішувати збиткові об’єкти з групою C.; Маржа Щоб ABC-аналіз був універсальним.; Відповідь ; Об’єкт аналізу ; Дохід
  • валовий прибуток показує абсолютний внесок;
  • маржинальність показує ефективність продажу.; | A — ключові, B — середні, C — малий внесок, окремо бажано виділяти збиткові.; Собівартість
Сервісний ремонт 300000 150000 150000 50%
Консультації 200000 80000 120000 60%
Виїзд майстра 100000 70000 30000 30%
Діагностика 80000 60000 20000 25%

ABC за валовим прибутком:

Якщо дивитися тільки на виручку, організація має змогу приймати неправильні рішення для бізнесу.; |-

FIFO Впливає на собівартість реалізації та прибуток.; Собівартість
  1. Вибрати об’єкт аналізу.; Їх потрібно показувати окремо, бо вони не без ускладнень “мало заробляють”, а створюють втрати.; Лютий
замовник А 1000000 970000 30000 3%
замовник Б 300000 180000 120000 40%

; Маржа

Правило груп:

; Послуга

Висновок. Великі проєкти потрібно оцінювати не тільки за сумою договору, а й за фактичним прибутком.; |-

План-фактний аналіз надає можливість порівнювати планову і фактичну прибутковість.; Дохід Товар А 300000 180000 120000 40% 44,44% 44,44% A Товар Б 250000 170000 80000 32% 29,63% 74,07% A Товар В 120000 80000 40000 33,33% 14,81% 88,89% B Товар Г 80000 60000 20000 25% 7,41% 96,30% C

!; Собівартість

Зовнішні посилання

; Що робити

За прибутком Проєкт Б має низький внесок і має змогу потрапити в групу C.; ABC Алгоритм:

Високий
Порівняння ABC за доходом і прибутком - Маржинальність Додатковий показник для оцінки ефективності об’єктів.; Група клієнта
- Аналіз проєктів Високий
Експорт результатів class="wikitable" style="width:100%;"

Для чого потрібен ABC-аналіз прибутковості

ABC показує внесок у прибуток.; * A — до 80% накопиченого валового прибутку;

  • B — від 80% до 95%;
  • C — від 95% до 100%.; |}
 class="wikitable" style="width:100%;" ; !; !; !; Валовий прибуток

Звіт 6.; Динаміка ABC-груп

 ; Висновок

Накопичена частка = Сума часток від першого об’єкта до поточного ABC-аналіз можна поєднувати з XYZ-аналізом.; За доходом Проєкт Б виглядає важливим.; | Щоб бачити, що реально заробляє для бізнесу, а що тільки створює оборот.; Залишок Або:

; !; Група ;== Чим ABC-аналіз прибутковості відрізняється від ABC-аналізу продажів == ; з цієї причини за прибутковістю замовник 4 важливіший.; Товар

Алгоритм ABC-аналізу прибутковості в K2 ERP

 ; Висновок. Постачальник із великим оборотом не завжди дає прибуткові товари.; Маржа ; Товар

Протокол ABC-аналізу прибутковості

 ; Послуга ; # Розрахувати накопичену частку.; Товар

Контроль помилок ABC-аналізу прибутковості

 Для подальшої роботи аналітиків.; ABC за прибутком } ;== Типові сценарії використання ==

ABC-аналіз прибутковості — це важливий інструмент керування прибутком у K2 ERP.; замовник

; Що показує

Але не всі вони однаково важливі для прибутку.; Собівартість Правильно реалізований ABC-аналіз прибутковості перетворює K2 ERP із системи обліку продажів на систему фокусування бізнесу на реальному прибутку.

; Дохід
Номенклатура Які товари або продукція дають найбільший прибуток Товари A тримати в наявності
Групи товарів Які категорії найбільш прибуткові Розвивати категорію з високим прибутком
Клієнти Які клієнти дають ключовий прибуток VIP-сервіс для клієнтів A
Менеджери Хто продає з найбільшим прибутком Преміювати за валовий прибуток
Постачальники Які постачальники дають прибуткові товари Переглянути умови з постачальниками C
Склади Які склади обслуговують прибуткові продажі та реалізація Оптимізувати складські запаси
Партії Які партії були найбільш прибутковими Аналіз імпорту і закупівель
Проєкти Які проєкти дають найбільший прибуток Фокус на прибуткових типах проєктів
Послуги Які послуги мають найкращу прибутковість Розвивати сервісні напрямки A
Напрямки діяльності Які бізнес-напрямки реально заробляють Інвестувати в напрямки A
Перед формуванням фінального ABC-аналізу за період платформа повинна перевірити:
; Валовий прибуток ; Валовий прибуток ; Питання ; !; Коментар
Менеджер 1 1000000 850000 150000 15%
Менеджер 2 700000 420000 280000 40%
Менеджер 3 500000 400000 100000 20%
; Маржа
Класичний До 80% 80–95% 95–100% Для більшості торгових і виробничих компаній
Жорсткий До 70% 70–90% 90–100% Якщо потрібно виділити дуже вузьку групу A
М’який До 85% 85–97% 97–100% Якщо бізнес-середовище хоче ширше контролювати групу A
Ручний За налаштуванням користувача За налаштуванням користувача За налаштуванням користувача Для специфічної методики
; Великий оборот без прибутку має змогу створювати ілюзію успішності.; Управлінський сенс

Звіт 8.; ABC по товарах із залишками

; !; !; Комбінація ; # платформа сортує об’єкти за спаданням показника.; Лютий

Звіт 4.; Порівняння ABC за доходом і прибутком

120000 + 80000 + 40000 + 20000 + 10000 = 270000 грн

ABC-аналіз прибутковості потрібен для того, щоб фокусувати увагу бізнесу на з цієї причини, що реально заробляє гроші.

; Задача
Менеджер продажів має змогу бачити ABC своїх клієнтів або товарів, якщо дозволено Використовувати в роботі з клієнтами
Керівник продажів ABC клієнтів, менеджерів, товарів і напрямків Приймати рішення для бізнесу по фокусу продажів
Категорійний менеджер ABC товарів, груп, постачальників і залишків Керувати асортиментом і закупівлями
Економіст Повний ABC за прибутком, маржею, собівартістю, динамікою Налаштовувати методику і аналізувати відхилення
Бухгалтер Перевіряє коректність собівартості, яка впливає на ABC Контролювати інформаційні дані для аналізу
Фінансовий директор Повну прибутковість по всіх розрізах Затверджувати управлінські рішення для бізнесу
Адміністратор конфігурація прав, довідників і звітів Керувати доступом
- Закриття місяця - Аналіз послуг платформа показує, які послуги найбільш прибуткові.; Накопичена частка ; # Присвоїти групу A, B або C.; Ознака ; Товар ; Валовий прибуток

Вступ

Для прозорості аналізу.; !; Група C ; Що потрібно реалізувати

Збиткові об’єкти в ABC-аналізі

 } ; Дохід ; Товар - Контроль мінімальної маржі сприяє не допустити збиткових продажів.; Дохід

Приклад 6.; ABC-аналіз послуг

 ; Показник
  • Менеджер 1 — перший.; |-
 Продажі Джерело доходу для ABC-аналізу.; # Вибрати показник аналізу.; Маржа ; Валовий прибуток

Частка об’єкта = Прибуток об’єкта / Загальний прибуток × 100%

A Найважливіші об’єкти Приблизно 70–80% прибутку Потрібен максимальний контроль і еволюція
B Середньо важливі об’єкти Приблизно 15–25% прибутку Потрібно підтримувати й аналізувати потенціал росту
C Найменш важливі об’єкти Приблизно 5–10% прибутку Потрібно оптимізувати, переглядати або автоматизувати

Механізм ABC-аналізу прибутковості в K2 ERP повинен бути реалізований як гнучкий аналітичний інструмент для класифікації об’єктів за внеском у прибуток.; Валовий прибуток

1 Товар А 500000 Найбільший оборот
2 Товар Б 300000 Середній оборот
3 Товар В 200000 Менший оборот
class="wikitable" style="width:100%;"
Об’єкт аналізу Товари, клієнти, менеджери, послуги, проєкти, партії, склади, напрямки Визначає, що класифікується
Показник аналізу Дохід, валовий прибуток, маржа, чистий внесок, кількість Для прибутковості ключовий показник — валовий прибуток
Межа групи A як ілюстрація 70%, 75%, 80% Найчастіше застосовується 80%
Межа групи B як ілюстрація 90%, 95% Після B решта переходить у C
обліковий облік збиткових об’єктів Включати в C або виділяти окремо Краще виділяти окрему групу “Збиткові”
Період аналізу День, тиждень, місяць, квартал, рік Найчастіше місяць або квартал
Джерело собівартості Фактична, планова, нормативна Для точного аналізу потрібна фактична
Порівняння періодів Увімкнено або вимкнено Потрібно для динаміки
Фільтри складський облік, організація, менеджер, замовник, напрямок Дає гнучкий аналіз

K2 ERP повинна:

У K2 ERP межі груп мають бути налаштовуваними.; ABC

ABC-аналіз і закриття періоду

; істотно. ABC-аналіз прибутковості до закриття періоду має змогу бути попереднім.; Валовий прибуток ; Валовий прибуток ; Маржа

ABC за продажами показує оборот, ABC за прибутковістю показує прибуток.; | Для управлінських рішень.; {| class="wikitable" style="width:100%;" Нульова собівартість Продаж має дохід, але собівартість не визначена Прибуток завищений, ABC некоректний Перевірити партії, виробництво, розрахунок собівартості Від’ємні залишки Продаж проведений без коректного залишку Собівартість реалізації має змогу бути неправильною Виправити складські документи Не враховані додаткові витрати Доставка, мито або накладні не потрапили в собівартість Прибуток завищений Розподілити витрати Аналіз тільки за доходом бізнес-середовище бачить оборот, а не прибуток Хибні управлінські рішення для бізнесу Додати ABC за валовим прибутком Неправильний період Показники взяті за нерепрезентативний період Групи A/B/C можуть бути випадковими Аналізувати місяць, квартал, сезон Неправильні межі ABC Групи налаштовані невдало Забагато або замало об’єктів у групі A Переглянути пороги Збиткові об’єкти в групі C Збиткові не виділені окремо Проблеми приховані Виділяти збиткові об’єкти окремо Разові великі продажі та реалізація Один разовий продаж переносить об’єкт у A Спотворення аналізу Дивитися динаміку і XYZ Високий Розрахунок частки об’єкта платформа повинна рахувати частку кожного об’єкта в загальному прибутку.; Маржа Вибір об’єкта ABC-аналізу платформа повинна дозволяти аналізувати товари.; Валовий прибуток

Якщо аналізувати за доходом:

; Валовий прибуток

як ілюстрація:

Приклад 5.; ABC-аналіз менеджерів за валовим прибутком

; Об’єкт

ABC за валовим прибутком:

; Що означає

конфігурація ABC-аналізу прибутковості

 ; Пріоритет ; Валовий прибуток
Менеджер 2 700000 420000 280000 40% 52,83% A
Менеджер 1 1000000 850000 150000 15% 28,30% B
Менеджер 3 500000 400000 100000 20% 18,87% C
; Група ;
; Група A Високий
Фільтри й аналітики платформа повинна підтримувати фільтри за періодом, складом, менеджером, клієнтом, групою товарів, напрямком, організацією.; Частка
A Дає ключовий валовий прибуток Персональний супровід, контроль задоволеності, пріоритетний сервіс
B Має середній внесок Розвивати продажі та реалізація, підвищувати середній чек, аналізувати потенціал
C Малий внесок у прибуток Автоматизувати обслуговування, переглянути знижки, мінімізувати ручну роботу
Збитковий Валовий прибуток від’ємний Переглянути умови, ціни, логістику, знижки або припинити збиткові продажі та реалізація

Для контролю змін у прибутковості.; Об’єкт ; # платформа окремо позначає збиткові об’єкти.; Наслідок

Щоб зрозуміти внесок кожного об’єкта.; Накопичена частка

Приклад 1.; ABC-аналіз товарів за валовим прибутком

Головне. ABC-аналіз прибутковості відповідає не на питання “що найбільше продається”, а на питання “що найбільше заробляє для бізнесу”.; Вартість залишку

Товар А A X AX Максимальний пріоритет і постійна наявність
Товар Б A Z AZ Індивідуальне планування
Товар В C X CX Автоматизувати і мінімізувати витрати обслуговування
Товар Г C Z CZ Переглянути доцільність

У K2 ERP ABC-аналіз повинен бути універсальним.;

Товар А 120000 A 90000 A Додано доставку Товар Б 80000 A 40000 B Перераховано партію Товар В 20000 C -5000 Збитковий Додано мито

  • перераховувати валовий прибуток;
  • оновлювати частки;
  • оновлювати накопичені частки;
  • перераховувати групи A/B/C;
  • показувати, які об’єкти змінили групу;
  • зберігати протокол перерахунку.; Рекомендація

Див.; додатково

; Що має робити платформа - Який центральний показник?;== ABC-аналіз клієнтів ==

Коротко

; Для присвоєння ABC-групи.; Дохід Період аналізу За який період виконано аналіз Об’єкт аналізу Товари, клієнти, менеджери, проєкти тощо Показник аналізу Валовий прибуток, дохід, маржа або інший показник Джерело собівартості Фактична, планова, нормативна Загальна сума показника як ілюстрація загальний валовий прибуток Сортування За спаданням показника Частка об’єкта Частка в загальному результаті Накопичена частка Сума часток до поточного рядка Межі A/B/C Які пороги застосовано Присвоєна група A, B, C або збитковий Помилки Нульова собівартість, від’ємний прибуток, неповні інформаційні дані

!; | Після розрахунку собівартості реалізації та закриття періоду.; !; Дохід

!;

!; Постачальник |- | Товар А | 120000 | 44,44% | 44,44% | A |- | Товар Б | 80000 | 29,63% | 74,07% | A |- | Товар В | 40000 | 14,81% | 88,89% | B |- | Товар Г | 20000 | 7,41% | 96,30% | C |- | Товар Д | 10000 | 3,70% | 100% | C |}

!; | Середній |}

  1. користувач системи вибирає період аналізу.; !; Менеджер

|- | Товар А | 500000 | 480000 | 20000 | 4% |- | Товар Б | 300000 | 180000 | 120000 | 40% |- | Товар В | 200000 | 140000 | 60000 | 30% |}

!; Група ABC-аналіз прибутковості відповідає на питання: |- | Аналіз прибутковості товарів | платформа класифікує номенклатуру за внеском у валовий прибуток.; Частка !; конфігурація

ABC-аналіз менеджерів

Показники для ABC-аналізу прибутковості

За доходом:

Високий
Аналіз динаміки ABC-груп Високий
Автоматичне присвоєння групи платформа повинна автономно присвоювати A, B або C.; Частка прибутку ; Валовий прибуток
Товар А A A A Без змін Ключовий товар
Товар Б A B C Погіршення Падає прибуток
Товар В C B A Покращення Зростає попит і маржа
Товар Г C C Збитковий Ризик Потрібен перегляд ціни

!; | Валовий прибуток.; Зміна

Що можна аналізувати через ABC-аналіз прибутковості

!; Січень !; | Щоб аналіз відповідати управлінській задачі.; Березень |- | замовник 1 | 500000 | 350000 | 150000 | 30% |- | замовник 2 | 400000 | 320000 | 80000 | 20% |- | замовник 3 | 300000 | 270000 | 30000 | 10% |- | замовник 4 | 100000 | 60000 | 40000 | 40% |- | замовник 5 | 80000 | 76000 | 4000 | 5% |}

!; ABC за доходом !; Група !; Сценарій !; Накопичена частка

  • замовник А виглядає головним клієнтом.; |-

| Аналіз менеджерів | платформа показує, хто приносить найбільший валовий прибуток.; ABC за продажами

Отримано з https://wiki.corp2.eu/index.php?title=ABC-аналіз_прибутковості&oldid=2368