Валовий прибуток

Для управлінських рішень.; |-	Що впливає на валовий прибуток?; Значення У K2 ERP валовий прибуток повинен бути не без ускладнень підсумком у звіті, а повноцінним механізмом: із розрахунком по рядках продажу, контролем собівартості, маржею, знижками, поверненнями, перерахунком, протоколом і звітами.; Показник Середньозважена собівартість: це різниця між доходом від реалізації та собівартістю реалізації товарів, продукції, робіт, послуг або проєктів у K2 ERP виступає ключовою рисою Валовий прибуток.; |- Реалізація №125 15000 12500 -2500 Додано акт доставки Реалізація №140 22000 19000 -3000 Перерахована виробнича собівартість ; Для чого це потрібно Щоб не завищувати валовий прибуток.; |} } ; Роль Продано 10 столів по 1800 грн.; |- Маржинальність class="wikitable" style="width:100%;" ; замовник ; # платформа показує попередження або блокує документ, якщо потрібно.; Товар має: ; замовник Валовий прибуток і закриття періоду Дохід від реалізації 100000 грн Собівартість реалізації 72000 грн Валовий прибуток 28000 грн
; Зі знижкою 10% є собою залишок: Висновок. Якщо не врахувати додаткові витрати, валовий прибуток буде завищений на 6000 грн.; Що означає Звіт 7.; продажі та реалізація з нульовою собівартістю ; Валовий прибуток У першому випадку продажі та реалізація можуть бути прибутковими.; !; Сума ; Значення Валовий прибуток змінюється, якщо змінюється собівартість реалізації.; Значення Повернули 5 шт: ; Зв’язок Формат Грошова сума Відсоток Що показує Скільки заробили в грошах Яку частку доходу становить прибуток Формула Дохід − Собівартість Валовий прибуток / Дохід × 100% Приклад 28000 грн 28% Для чого потрібен Для оцінки абсолютного прибутку Для порівняння ефективності продажів Сервісна організація виконала ремонт.; Проблема Що таке валовий прибуток Валовий прибуток = Дохід від реалізації − Собівартість реалізації Для чого потрібен валовий прибуток продали товарів на 1 000 000 грн; собівартість реалізації — 850 000 грн; валовий прибуток — 150 000 грн.; !; Умова Зовнішні посилання Визнання доходу Розрахунки з покупцем Дохід від реалізації Формує дохід Списання собівартості товару Собівартість реалізації Товари Формує витратну частину Списання собівартості готової продукції Собівартість реалізації Готова продукція Формує витратну частину Повернення від покупця Дохід / Товари Розрахунки / Собівартість реалізації Коригує дохід і собівартість
-	Чим він відрізняється від маржі?; Без знижки	Високий
обліковий облік повернень	Повернення повинні коректно зменшувати дохід, собівартість реалізації і валовий прибуток.; Собівартість	Високий
Протокол розрахунку	платформа повинна пояснювати, з якого доходу і якої собівартості сформовано валовий прибуток.; !; Показник Чистий прибуток враховує всі витрати компанії: адміністративні, збутові, фінансові, податки, інші доходи та витрати.; Показник
Дохід	120 × 80	9600 грн
Собівартість реалізації	120 × 55	6600 грн
Валовий прибуток	9600 − 6600	3000 грн
Маржа	3000 / 9600 × 100%	31,25%

Продаж Б має вищу маржу — 50%.; # При поверненні платформа сторнує відповідну частину доходу, собівартості і прибутку.; Приклад

Валовий прибуток зазвичай не є собою окремою проводкою.; Джерело Різниця:

; Валовий прибуток

Типові сценарії використання

Приклад: Націнка % = Валовий прибуток / Собівартість реалізації × 100%

Партія 1	100 шт	50 грн	5000 грн
Партія 2	20 шт	60 грн	1200 грн
Разом	120 шт		6200 грн

Що потрібно реалізувати в K2 ERP

Валовий прибуток відповідає на питання:

class="wikitable" style="width:100%;"

Формула маржі:

Валовий прибуток і податки

Базова формула:

; Валовий прибуток — це один із ключових показників ефективності бізнесу в K2 ERP.; Розрахунок ; Механізм Виручка показує суму продажу, валовий прибуток — скільки залишилось після собівартості.; Валовий прибуток Кількість продано 50 шт Дохід 40000 грн Собівартість одиниці 500 грн Собівартість реалізації 25000 грн Валовий прибуток 15000 грн Маржа 37,5%

; Фактичний дохід Після перерахунку: Механізм валового прибутку в K2 ERP повинен бути реалізований як аналітичний контур, що автономно поєднує продажі та реалізація, собівартість реалізації, повернення, знижки, перерахунки та формування звітів.; FIFO Партія товару була оприбуткована без доставки.; # платформа визначає метод оцінки собівартості.; | Для порівняння ефективності продажів.; Що потрібно реалізувати

Приклад 4.; Валовий прибуток при середньозваженій собівартості

; Сума Приклад: Валовий прибуток Дохід мінус собівартість реалізації 100000 − 72000 = 28000 грн Операційний прибуток Валовий прибуток мінус операційні витрати 28000 − 10000 = 18000 грн Чистий прибуток Прибуток після всіх витрат і податків 18000 − 3000 = 15000 грн	; Коментар Фактична виробнича собівартість партії — 135000 грн.; | Високий
Аналіз впливу знижок	платформа повинна показувати, як знижки впливають на валовий прибуток і маржу.; Кількість	-	Планова собівартість	Щоб прибуток був достовірним.; Валовий прибуток	Високий

Дохід:

Звіт 9.; Вплив перерахунку собівартості на валовий прибуток

; Сума Повернення від покупця впливає і на дохід, і на собівартість реалізації.; | Валовий прибуток — сума, маржа — відсоток від доходу.; |-	Нормативна собівартість	Дає базу для аналізу відхилень прибутку.; !; Дохід продали товарів на 1 000 000 грн; собівартість реалізації — 980 000 грн; валовий прибуток — лише 20 000 грн.;== Приклад 9.; Вплив знижки на валовий прибуток ==
ТОВ Альфа	150000	110000	40000	26,67%
ТОВ Бета	90000	76000	14000	15,56%
ТОВ Гама	60000	58000	2000	3,33%

Простими словами:

Високий Перерахунок після зміни собівартості Якщо собівартість реалізації змінилася, платформа повинна автономно перерахувати валовий прибуток.; !; Документ

Ці показники пов’язані між собою.; Що робити

; Фактичний валовий прибуток Продаж А 100000 70000 30000 30% Продаж Б 20000 10000 10000 50% ; Об’єкт ; Собівартість ; Показник

Висновок

Звіт 5.; Валовий прибуток по напрямках діяльності

організація має змогу мати великий обсяг продажів, але низький або навіть від’ємний прибуток.; Валовий прибуток

; Зі знижкою 20% Високий Контроль мінімальної маржі Аналізувати продажі та реалізація тільки за доходом і не контролювати собівартість.;== Приклад 8.; Валовий прибуток від проєкту ==

Валовий прибуток — це фінансовий результат продажу до врахування загальних адміністративних, збутових, фінансових та інших витрат періоду.; Коментар

Валовий прибуток і знижки

Звіт 8.; План-факт валового прибутку

Документ продажу Який документ сформував дохід Рядок продажу Конкретний товар, продукція, послуга або проєкт Кількість Скільки продано Ціна продажу За якою ціною продано Знижка Яка знижка застосована Дохід Сума продажу після знижки Собівартість реалізації Вартість проданого Метод оцінки FIFO, середньозважена, партійна, фактична Валовий прибуток Різниця між доходом і собівартістю Маржа Відсоток валового прибутку Попередження Низька маржа, нульова собівартість, збиток Перерахунок Чи змінювався прибуток після зміни собівартості

Див.; додатково

Приклад правил:

-	Додали витрати після продажу	платформа перераховує собівартість, прибуток і маржу.; !; Собівартість	class="wikitable" style="width:100%;" Висновок. Метод оцінки запасів впливає не тільки на собівартість реалізації, а й на валовий прибуток.; !; Собівартість одиниці	}	; # платформа отримує валовий прибуток.; Чи входить у валовий прибуток ; Показник - Для чого він потрібен?; Розрахунок Продано 120 шт по 80 грн.; Валовий прибуток показує реальну якість продажів. ; Маржа Щоб бачити реальну вигідність клієнтів.; Саме так K2 ERP повинна реалізовувати валовий прибуток: від документа продажу до управлінського рішення для бізнесу про прибутковість. - Продажі Високий аналітичні інструменти по менеджерах платформа повинна показувати не тільки продажі та реалізація менеджерів, а й їхній валовий прибуток.; Задача скільки бізнес-середовище заробив на продажу; які товари дають гроші; які клієнти реально вигідні; які менеджери продають із якісною маржею; які продажі та реалізація збиткові; як знижки впливають на прибуток; як зміна собівартості впливає на результат; чи можна довіряти звітам по маржі.; | Щоб запобігати продажам у мінус.; !; Що враховує Протокол розрахунку валового прибутку Дохід без ПДВ Так Зазвичай для управлінського прибутку береться чистий дохід без ПДВ Собівартість реалізації Так ключовий показник для розрахунку ПДВ Ні Це податкове зобов’язання, не валовий прибуток Адміністративні витрати Ні Враховуються нижче валового прибутку Збутові витрати Залежить від методики Можуть аналізуватися окремо або в повній маржі Податок на прибуток Ні Враховується після операційного результату	} У K2 ERP перерахунок повинен: Головне. Валовий прибуток — це не виручка.; Документ	; 9600 − 6200 = 3400 грн	; # платформа розраховує дохід.; Приклад: K2 K2 ERP Собівартість реалізації Маржинальність Націнка Дохід Продажі Розрахунок собівартості Собівартість Фактична собівартість Планова собівартість Нормативна собівартість Собівартість партії Виробнича собівартість FIFO Середньозважена собівартість Партійний облік Контроль мінімальної маржі План-фактний аналіз Перерахунок собівартості Закриття періоду Регістри обліку Проводки Звіти K2 ERP Сайт K2 ERP Wiki K2 ERP хмарна інфраструктура K2 ERP Telegram-канал K2 ERP Група обговорення функціоналу та пропозицій LinkedIn K2 Або інша ситуація:	; Дохід Валовий прибуток = Дохід від реалізації − Собівартість реалізації Щоб звіти залишалися актуальними.; |- Закриття періоду Фіксує дохід, собівартість і валовий прибуток періоду.; !; !; Середньозважена Дохід 12000 грн Собівартість реалізації 8250 грн Валовий прибуток 3750 грн ; Сума У K2 ERP валовий прибуток повинен бути пов’язаний із контролем мінімальної маржі.; | Для правильного фінансового результату.; організація виконала проєкт.; !; | Звіт по валовому прибутку і маржі по документах, товарах, клієнтах і менеджерах.; Дебет Чим валовий прибуток відрізняється від чистого прибутку ; Дохід ; !; Документ Звіт 4.; Валовий прибуток по менеджерах ; замовник Високий Контроль продажів із нульовою собівартістю - FIFO Високий Зв’язок із собівартістю реалізації Високий Звіти по валовому прибутку - Середньозважена собівартість Дає середню собівартість для списання.; Показник Приклад 6.; Валовий прибуток від продажу готової продукції ; Показник базову ціну — 1000 грн; собівартість — 700 грн.; Значення Товар А 120 шт 9600 6200 3400 35,42% Товар Б 80 шт 16000 12000 4000 25% На що звернути увагу. Високий валовий прибуток не гарантує високий чистий прибуток.; Сума
Джерело доходу	Реалізація, акт, рахунок, етап проєкту	Визначає момент формування доходу
Джерело собівартості	FIFO, середньозважена, партійна, виробнича, фактична	Визначає правильність прибутку
Розрахунок маржі	По рядку, документу, клієнту, менеджеру, напрямку	Потрібен багаторівневий аналіз
Мінімальна маржа	Попередження, погодження, блокування	Для контролю продажів
Продаж із нульовою собівартістю	Заборонити, попередити, дозволити з контролем	Краще не дозволяти без контролю
Повернення	Сторнування доходу і собівартості	Повинно коректно змінювати валовий прибуток
Перерахунок	Автоматичний або ручний	Потрібен при зміні собівартості
Закритий період	Блокування або контрольований перерахунок	Захищає історичні звіти

На що звернути увагу. Валовий прибуток буде неправильним, якщо в системі неправильно розрахована собівартість реалізації, є собою продажі та реалізація з нульовою собівартістю, не враховані додаткові витрати, від’ємні залишки або запізнілі документи.; Кількість Він показує не без ускладнень факт продажу, а реальний результат цього продажу.; Дохід

; Собівартість

Після повернення:

; Відхилення
Оцінка прибутковості продажів	Показує, скільки бізнес-середовище реально заробив на проданому товарі або послузі	Продаж на 50000 грн дав 12000 грн валового прибутку
Контроль маржі	Дає основу для розрахунку маржинальності	Маржа 24%
Аналіз товарів	Показує, які товари дають найбільший прибуток	Товар А має менший дохід, але більший прибуток
Аналіз клієнтів	надає можливість бачити, які клієнти реально вигідні	замовник із великим оборотом має змогу мати низький прибуток
Аналіз менеджерів	Показує не тільки обсяг продажів, а й якість продажів	Менеджер продає багато, але з великими знижками
Контроль знижок	Дає змогу бачити, як знижки зменшують прибуток	Знижка 10% зменшила прибуток удвічі
План-фактний аналіз	надає можливість порівнювати плановий і фактичний прибуток	План 30000 грн, факт 22000 грн
Фінансове керування	Показує, чи вистачає валового прибутку для покриття операційних витрат	Офіс і зарплати потребують 200000 грн на місяць

; Поле протоколу ; Як сприяє валовий прибуток - Продаж послуги Ціна продажу, знижки, собівартість реалізації, повернення, перерахунки.;== Звіт 2.; Валовий прибуток по товарах ==

Приклад 12.; Перерахунок валового прибутку після запізнілих витрат

Товар продано за 900 грн.; Сума

Формули валового прибутку

; Сценарій

Приклад 10.; Збитковий продаж

; Маржа % Щоб бачити реальну прибутковість продажів до адміністративних та інших витрат.; Було прибутку ; Помилка Собівартість реалізації 25000 27500 +2500 Валовий прибуток 15000 12500 -2500 Маржа 37,5% 31,25% -6,25 п.п.; Менеджер 1 300000 210000 90000 30% Менеджер 2 280000 245000 35000 12,5% ; Партія Високий Контроль збиткових продажів - Повернення від покупця платформа коригує дохід, собівартість і валовий прибуток.; Показник

Зв’язок з іншими механізмами K2 ERP

; Маржа

Пізніше додали акт доставки, і собівартість одиниці стала 550 грн.; |-

Ціна 1000 грн 850 грн -150 грн Собівартість 700 грн 700 грн 0 грн Валовий прибуток 300 грн 150 грн -150 грн Маржа 30% 17,65% -12,35 п.п.; Що має змогу робити class="wikitable" style="width:100%;"

Висновок. Продаж має від’ємний валовий прибуток, тобто організація продала товар нижче собівартості.; Було

Нульова собівартість Дохід є собою, собівартості немає Валовий прибуток завищений Перевірити партії, залишки, виробничий розрахунок Від’ємний валовий прибуток Собівартість більша за дохід Продаж збитковий Перевірити ціну, знижку, собівартість Не враховані додаткові витрати Доставка, мито або накладні витрати не потрапили в собівартість Прибуток завищений Розподілити витрати і перерахувати Від’ємні залишки Продаж проведений без наявного залишку Собівартість має змогу бути неправильною Виправити дати або провести надходження Не розрахована виробнича собівартість Готова продукція продана без фактичної вартості Прибуток недостовірний Запустити розрахунок собівартості Повернення без зв’язку з продажем платформа не знає, яку собівартість сторнувати Прибуток і залишки спотворені Пов’язати повернення з реалізацією Зміна закритого періоду Прибуток змінюється після закриття Звіти стають нестабільними Використовувати контрольований перерахунок

Валовий прибуток і повернення

-	Фактична собівартість	Дає реальну основу для собівартості реалізації.; Що показує Висновок. Знижка 150 грн в цілому зменшила валовий прибуток на ті самі 150 грн.; 135000 / 100 = 1350 грн	-	Зменшення доходу	5 × 800	-4000 грн
Зменшення собівартості	5 × 550	-2750 грн
Зменшення валового прибутку	4000 − 2750	-1250 грн

11000 / 200 = 55 грн

Валовий прибуток = 100000 − 72000 = 28000 грн

; Валовий прибуток	; Показник Ціна продажу 800 грн Собівартість одиниці 550 грн Дохід 16000 грн Собівартість реалізації 11000 грн Валовий прибуток 5000 грн Валовий прибуток і контроль мінімальної маржі як ілюстрація:	; Плановий валовий прибуток
Собівартість реалізації	Високий
аналітичні інструменти по клієнтах	платформа повинна показувати валовий прибуток по кожному клієнту.; Показник	; До знижки	; Плановий дохід	; !;== Вступ == Продаж А дав більше грошей — 30000 грн.; |-	Виробнича собівартість	Визначає прибуток від продажу готової продукції.; Різниця платформа повинна показувати менеджеру не тільки суму знижки, а й вплив знижки на валовий прибуток.; Кількість ; Дія системи Валовий прибуток = кредитовий дохід − дебетова собівартість реалізації ; Сума Це майже завжди ознака помилки.; !; # платформа розраховує собівартість реалізації.; Коментар - Продаж нижче собівартості платформа попереджає, блокує або вимагає погодження.; Партія У більшості управлінських звітів валовий прибуток рахується до податку на прибуток та інших податків, які не є собою частиною собівартості реалізації.; Без додаткових витрат ; Показник Щоб менеджери не знижували ціни без розуміння наслідків.; Після знижки Ціна продажу 800 грн Кількість 100 шт Дохід 100 × 800 80000 грн Собівартість одиниці 500 грн Собівартість реалізації 100 × 500 50000 грн Валовий прибуток 80000 − 50000 30000 грн Маржа 30000 / 80000 × 100% 37,5% Після закриття періоду валовий прибуток повинен бути зафіксований для звітності.; Дохід Автоматичний розрахунок валового прибутку платформа повинна рахувати валовий прибуток у кожному рядку продажу, документі, клієнті, товарі, менеджері та напрямку.; Зміна ; Маржа % ; Показник ; !; Менеджер Валовий прибуток, дохід, собівартість і маржа істотно. Валовий прибуток — це сума в грошах.; Різниця Торгівля 800000 600000 200000 25% Виробництво 500000 350000 150000 30% Сервіс 200000 120000 80000 40% Продано 100 шт по 800 грн.; Показник Приклад 5.; Порівняння FIFO і середньозваженої собівартості	; Розрахунок - План-фактний аналіз Порівнює плановий і фактичний валовий прибуток.; Показник Перед закриттям періоду платформа повинна перевірити: ; Собівартість Партія 1 100 шт 5000 грн Партія 2 100 шт 6000 грн Разом 200 шт 11000 грн Звіт 3.; Валовий прибуток по клієнтах ; Номенклатура Валовий прибуток і перерахунок собівартості організація продала 100 одиниць товару.; Валовий прибуток ; Питання організація виготовило 100 столів.; !; Валовий прибуток показує. 120 × 80 = 9600 грн Дохід 80000 грн 80000 грн Собівартість одиниці 500 грн 560 грн Собівартість реалізації 50000 грн 56000 грн Валовий прибуток 30000 грн 24000 грн Маржа 37,5% 30% Продано 20 шт: Спочатку: ; Продаж Окремо варто відзначити скільки бізнес-середовище заробив на продажу до врахування адміністративних, збутових, фінансових і інших витрат періоду.; Пріоритет Менеджер продажів має змогу бачити маржу або індикатор прибутковості, якщо дозволено Створювати продажі та реалізація з контролем мінімальної маржі Керівник продажів Валовий прибуток по менеджерах, клієнтах, товарах Контролювати знижки і прибутковість Економіст Повну структуру доходу, собівартості, прибутку і маржі Аналізувати відхилення, перерахунки і причини змін Бухгалтер Валовий прибуток через доходи, собівартість і проводки Контролювати закриття періоду Фінансовий директор Повну прибутковість компанії, напрямків і клієнтів Затверджувати правила маржі, знижок і методику Адміністратор конфігурація прав і показників Керувати доступом	; Найчастіше це продаж без собівартості, який потрібно перевірити.; Номенклатура	; користувач системи створює документ продажу.; Дохід Валовий прибуток:	; Кількість {{SEO Звіти по валовому прибутку Правильно реалізований валовий прибуток перетворює K2 ERP із системи обліку продажів на систему керування прибутковістю. Продаж у системі: Базова формула: Реалізація №300 Товар А 10000 0 10000 100% Немає партії Реалізація №310 Виріб Б 25000 0 25000 100% Не розрахована виробнича собівартість	Високий
аналітичні інструменти по товарах і групах	платформа повинна показувати прибутковість товарів, продукції та категорій.; Що бачить Алгоритм розрахунку валового прибутку в K2 ERP Приклад 11.; Продаж із нульовою собівартістю
Продаж товару	платформа рахує дохід, собівартість реалізації, валовий прибуток і маржу.; Документ
Ціна продажу	1000 грн	900 грн	800 грн
Собівартість	700 грн	700 грн	700 грн
Валовий прибуток	300 грн	200 грн	100 грн
Маржа	30%	22,22%	12,5%

; Собівартість

У K2 ERP потрібно чітко розділяти:

Дохід 10 × 1800 18000 грн Собівартість реалізації 10 × 1350 13500 грн Валовий прибуток 18000 − 13500 4500 грн Маржа 4500 / 18000 × 100% 25% Високий Розрахунок маржинальності платформа повинна автономно рахувати маржу у відсотках.; Дата ; Стало

У K2 ERP потрібні окремі звіти для аналізу валового прибутку.; |-

Надання знижки платформа показує, як знижка зменшила валовий прибуток і маржу.; Маржа %

Собівартість — 950 грн.; Що має робити платформа

Права доступу

; Валовий прибуток враховує тільки дохід і собівартість реалізації.; Маржинальність — це відсоток.; Показник

Приклад 7.; Валовий прибуток від послуги

Маржа % = Валовий прибуток / Дохід від реалізації × 100% На складський облік надійшли партії:

Собівартість реалізації = Кількість × Собівартість одиниці

Реалізація №127	ТОВ Гама	10000	11000	-1000	-10%	Продаж нижче собівартості
Реалізація №140	ТОВ Дельта	25000	27000	-2000	-8%	Велика знижка

Формула собівартості реалізації:

Проводки і валовий прибуток

- Який центральний звіт?; Що означає

; операційна дія	; Формула
Товар А	100000	95000	30000	25000	-5000
Товар Б	80000	90000	20000	27000	+7000

Чим валовий прибуток відрізняється від маржі

; Показник Дохід 9600 грн 9600 грн Собівартість реалізації 6200 грн 6600 грн Валовий прибуток 3400 грн 3000 грн Маржа 35,42% 31,25%

Собівартість одиниці: Критично істотно. Продаж із маржею 100% зазвичай не є собою чудовим продажем.; Кредит Продано 120 шт по 80 грн.; З додатковими витратами

Для захисту прибутковості.; Дохід	Щоб оцінювати якість продажів.; конфігурація	class="wikitable" style="width:100%;"	; Показник	; Розрахунок
Що таке валовий прибуток?; Стало прибутку	Щоб користувачі бачили не тільки дохід, а й реальний результат.; {| class="wikitable" style="width:100%;" чи всі продажі та реалізація мають собівартість; чи немає реалізацій із нульовою собівартістю; чи немає від’ємних залишків; чи всі партії мають вартість; чи розрахована виробнича собівартість; чи всі додаткові витрати розподілені; чи всі повернення пов’язані з продажами; чи виконано перерахунок після запізнілих документів; чи немає збиткових продажів без погодження; чи сформовані звіти по валовому прибутку.; | Для керування асортиментом.; |-	Чим він відрізняється від виручки?; Приклад знайти залежні продажі та реалізація; оновити собівартість реалізації; перерахувати валовий прибуток; перерахувати маржу; сформувати різницю; записати протокол; показати вплив на фінансовий результат.; Якщо адміністративні, збутові або фінансові витрати великі, чистий прибуток має змогу бути низьким або від’ємним.; !; |-	Яка головна помилка?; Причина 3400 / 9600 × 100% = 35,42%	; Значення	; Собівартість	; Маржинальність	; Собівартість	; Ознака	; Показник	Це дохід від реалізації мінус собівартість реалізації.; Маржа %	; Сума	Для прозорості й аудиту.; !; Як має працювати K2 ERP	-	Собівартість партії	Впливає на прибуток при партійному списанні.; Маржа	class="wikitable" style="width:100%;"	; Собівартість	; !; Причина У K2 ERP валовий прибуток застосовують, коли потрібно для аналізу продажів, маржинальності, собівартості реалізації, фактичної собівартості, план-фактного аналізу, контролю знижок, прибутковості клієнтів, товарів, менеджерів, напрямків і фінансового результату.; Варіанти
Дохід	900 грн
Собівартість реалізації	950 грн
Валовий прибуток	-50 грн
Маржа	-5,56%

Саме з цієї причини в K2 ERP істотно аналізувати не тільки дохід, а й валовий прибуток.; Обидва показники потрібні разом.; Він розраховується як різниця між доходом і собівартістю реалізації.; Формула націнки:

Перерахунок потрібен, якщо: Формула доходу:

Дохід за договором	500000 грн
Зарплата команди	190000 грн
Підрядники	80000 грн
Відрядження	35000 грн
Інфраструктура	20000 грн
Проєктні накладні	30000 грн
Собівартість реалізації	355000 грн
Валовий прибуток	145000 грн
Маржа	29%

Звіт 6.; Збиткові продажі та реалізація

!; |- | Продаж готової продукції | платформа бере виробничу собівартість і рахує прибуток від реалізації.; Валовий прибуток !; Показник

Партія 1	100 шт	50 грн	5000 грн
Партія 2	100 шт	60 грн	6000 грн

!; Значення |- | Маржа вище 25% | Продаж дозволено |- | Маржа від 15% до 25% | Показати попередження |- | Маржа від 5% до 15% | Вимагати погодження керівника |- | Маржа нижче 5% | Заблокувати продаж або вимагати спеціальне право |- | Маржа від’ємна | Заборонити без погодження фінансового директора |}

!; !; !; K2 ERP повинна перерахувати валовий прибуток після зміни собівартості реалізації.

Приклад 2.; Валовий прибуток із додатковими витратами

; # При перерахунку собівартості платформа оновлює валовий прибуток.; За FIFO списано: Типовий алгоритм:	; Значення Дохід 10000 грн Собівартість реалізації 0 грн Валовий прибуток 10000 грн Маржа 100% Контроль помилок конфігурація валового прибутку в K2 ERP партія без вартості; продаж раніше надходження; не розрахована виробнича собівартість; не проведено документи закупівельна діяльність; не розподілені додаткові витрати; неправильне конфігурація методу оцінки; не виконано перерахунок собівартості.; Напрямок	-	Продаж проєкту	платформа рахує валовий прибуток по етапу або всьому проєкту.; Показник На що звернути увагу. Знижка 20% зменшила валовий прибуток не на 20%, а втричі: з 300 грн до 100 грн.; # платформа перевіряє мінімальну маржу.; Дохід = Кількість × Ціна продажу	} Коротко	; !; Показник	; Дохід	; Валовий прибуток
Дохід від послуги	6000 грн
Робота майстра	1800 грн
Запчастини	1500 грн
Виїзд автомобіля	700 грн
Сервісні накладні витрати	500 грн
Собівартість реалізації послуги	4500 грн
Валовий прибуток	1500 грн
Маржа	25%

Ключова ідея K2 ERP. платформа повинна показувати валовий прибуток не тільки по компанії загалом, а й по кожному документу, рядку продажу, товару, клієнту, менеджеру, складу, проєкту, послузі та напрямку діяльності.; * додано доставку після продажу;

• змінена закупівельна ціна;
• додано митні витрати;
• змінена собівартість партії;
• перерахована виробнича собівартість;
• змінено метод оцінки запасів;
• виправлено дату документа;
• оформлено повернення;
• відкрито закритий період.; {| class="wikitable" style="width:100%;"

Дохід 40000 грн Нова собівартість одиниці 550 грн Нова собівартість реалізації 27500 грн Новий валовий прибуток 12500 грн Нова маржа 31,25%

У K2 ERP користувач системи повинен бачити протокол формування валового прибутку.; |- | Дохід | Сума продажу клієнту | Ціна × Кількість |- | Собівартість реалізації | Вартість проданого товару, продукції, роботи або послуги | Кількість × Собівартість одиниці |- | Валовий прибуток | Скільки залишилось після списання собівартості | Дохід − Собівартість реалізації |- | Маржинальність | Частка валового прибутку в доході | Валовий прибуток / Дохід × 100% |- | Націнка | Валовий прибуток відносно собівартості | Валовий прибуток / Собівартість × 100% |}

!; Маржа % !; Сума

Можливі причини: Маржа:

Звіт 1.; Валовий прибуток по документах продажу

!; Відповідь |- | 15.05 | Реалізація №125 | ТОВ Альфа | 32000 | 22400 | 9600 | 30% |- | 16.05 | Реалізація №126 | ТОВ Бета | 50000 | 35000 | 15000 | 30% |- | 17.05 | Реалізація №127 | ТОВ Гама | 10000 | 11000 | -1000 | -10% |}

Товар був закуплений за 500 грн/шт, але з урахуванням доставки, мита і брокера фактична собівартість стала 560 грн/шт.; Наслідок