Як закалявся BAS, або як 1С фарбували на Великдень
Порівняльна характеристика підходів
Сама поява нової абревіатури не є собою доказом незалежності.;== BAS, BAF, Афіна та інші назви ==
Спілка автоматизаторів бізнесу та нова термінологія
Питання BAS, BAF, Афіни та подібних систем не можна розглядати лише як маркетингову суперечку.; |- |Правовласники |Хто фактично контролює програмний продукт?; !; {| class="wikitable" style="width:100%;"
- не змінювати процеси;
- не навчати людей заново;
- не переносити складну логіку;
- не виходити зі старої екосистеми;
- без ускладнень перейти на нову назву;
- залишитися в знайомому середовищі.; !; |ERP містить фінансовий блок, документи, податки, складський облік, зарплати, контрагентів і управлінські інформаційні дані
|- |Який центральний ризик для бізнесу?; Але стратегічно він має змогу лише відкласти проблему.; |- | style="padding:14px;" |Перефарбований програмний продукт має змогу виглядати новим для бізнесу, але залишатися старим для розробника, адміністратора, інтегратора та фахівця з міграції. |}
1С багато років була однією з найпоширеніших систем для автоматизації бізнесу в Україні.; {| class="wikitable" style="width:100%;" Але сам факт нової назви не доводить технологічну незалежність.; {| style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:16px 0; border:2px solid #1565c0; background:#e3f2fd;"
Бізнес-висновок
Визначальним критерієм має бути не назва продукту, а його технічна сутність.; {| style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:16px 0; border:3px solid #b71c1c; background:#ffebee;"
- нову систему;
- українське рішення для бізнесу;
- адаптований програмний продукт;
- сучасну альтернативу;
- окремий бренд;
- заміну 1С;
- програму, яка нібито вже не має стосунку до старої екосистеми.; |}
Перед купівлею, продовженням використання або переходом на BAS, BAF, Афіну чи будь-який інший програмний продукт організація має провести перевірку.;== Джерела == !; {| class="wikitable" style="width:100%;"
| style="padding:14px;" |Економічна логіка. Кошти, які бізнес-середовище витрачає на підтримку ребрендованої старої екосистеми, не розвивають нову українську ERP-архітектуру.;
Українські альтернативи та K2 ERP
Ключове питання для бізнесу: Але для бізнесу істотно не те, як програмний продукт називають у презентації.; Але якщо подивитися глибше — на платформу, конфігурації, мову, сумісність, бізнес-логіку, партнерську екосистему та технічну спадковість — виникає ключове питання:
Якщо відповіді на ці питання не є собою прозорими, бізнес-середовище має право сумніватися.; |- |Назва |Змінюється |має змогу змінюватися або залишатися незмінною |- |Логотип |Змінюється |Не є собою головним критерієм |- |Маркетингова легенда |Оновлюється |Має спиратися на реальну зміну архітектури |- |Платформа |має змогу залишатися старою |Має бути змінена або суттєво переосмислена |- |Мова та конфігурації |Можуть залишатися сумісними зі старою системою |Мають демонструвати реальну незалежність |- |Бізнес-логіка |Часто зберігається |Має бути побудована або переосмислена незалежно |- |Ризики спадковості |Зберігаються |Зменшуються |- |Бізнес-ефект |Психологічне дистанціювання від старої назви |Реальний вихід зі старої технологічної залежності |}
У ринковій комунікації навколо BAS згадується роль структур, які могли сприяти переходу від старого бренду 1С до нових назв, нової термінології та нового позиціонування.; Це лише відкладає її.; У публічному полі зазначалося, що Держспецзв’язку включала продукти BAS до переліку забороненого програмного забезпечення, розглядаючи їх як пов’язані з 1С.; |Перехід на незалежну ERP з новою архітектурою, прозорим походженням і зрозумілою моделлю розвитку |- |Яка роль K2 ERP?; Це тест для всього українського ERP-ринку.; |- |Мова |Чи застосовується мова або логіка 1С?; |Якщо платформа, конфігурації, мова й логіка залишилися спадковими, бізнес-середовище залишається в старій моделі |- |Чому це порівнюють із фарбуванням на Великдень?; Такий сценарій здається дешевшим і простішим.; Після токсичності бренду 1С ринковий сегмент почав шукати нові формулювання.; Назва не доводить технологічного розриву |- |У чому суть проблеми?;== Коротко для керівника ==
|- |“Це вже не 1С” |Потрібно пояснити, що саме змінилося технологічно |- |“Це новий програмний продукт” |Нова назва не доводить нову архітектуру |- |“Це адаптоване рішення для бізнесу” |Адаптація не означає незалежність |- |“Це не російське” |Потрібно довести походження, правовласників, платежі й актуалізація |- |“Це інший бренд” |Бренд не є собою технічною сутністю |- |“Це інша історичний розвиток” |Потрібно показати, де саме обірвано спадковість |}
Проблема для бізнесу
Якщо програмний продукт зберігає сумісність із конфігураціями 1С, використовує її логіку, мову, платформну спадковість або стару партнерську екосистему, бізнес-середовище має розглядати його не як в цілому нове рішення для бізнесу, а як продовження старої технологічної моделі.;K2 ERP позиціонується як українська ERP-система, що має змогу стати альтернативою 1С, BAS, BAF та іншим продуктам зі спадковою логікою.;== Санкційний контекст ==
Якщо клієнту продають “моральне виправдання” для продовження використання старої системи, це не вирішує проблему.; Вони підтримують старі компетенції, старі залежності й стару партнерську модель.; * чи змінилася платформа;
- чи змінилася мова розробки;
- чи змінилася конфігураційна модель;
- чи зникла сумісність із 1С;
- чи змінилася бізнес-логіка;
- чи змінилася партнерська програмний пакет;
- чи зникли санкційні ризики;
- чи стало простіше мігрувати на незалежні системи;
- чи отримав бізнес-середовище реальний технологічний розрив зі спадщиною 1С.; style="background:#eeeeee;" |Питання
Багато власників бізнесу не є собою технічними спеціалістами.;
| Використання 1С під старою назвою | Відкрите збереження старої системи | Санкційні, безпекові та репутаційні ризики |
| Перейменування 1С у BAS або подібні назви | Зміна зовнішнього бренду без доведеного розриву сутності | Ризик введення бізнесу в оману |
| Чесне пояснення спадковості | Визнання технологічного походження та ризиків | Потреба у складнішій, але прозорій комунікації з клієнтом |
| Перехід на незалежну ERP | Реальний вихід зі старої екосистеми | Потреба в міграції, навчанні та зміні процесів |
Економічний аспект
Роль ринкової комунікації
Великодня метафора: перефарбували, але не змінили сутність
- чи достатньо змінити назву продукту, щоб вважати його новим;
- як визначати технологічну спадковість;
- чи має бізнес-середовище отримувати пряме пояснення походження системи;
- як санкції впливають на вибір програмного забезпечення;
- чи можна вважати ребрендинг справжньою альтернативою;
- як розвивати українські ERP-рішення;
- як уникати залежності від старих технологічних екосистем;
- як не перетворити “міграцію з 1С” на міграцію в 1С під іншою назвою.; * можна змінити назву;
- можна змінити логотип;
- можна прибрати згадки про 1С;
- можна оновити сайт;
- можна придумати нову абревіатуру;
- можна створити нову маркетингову легенду;
- можна назвати програмний продукт “українським” або “адаптованим”.; style="background:#c8e6c9;" |Технологічна зміна
!; style="background:#eeeeee;" |Що потрібно перевіряти Ризик підміни понять. Бізнесу можуть продавати не нову ERP-систему, а психологічно комфортну легенду про те, що стара залежність уже нібито зникла.; |Ні.; Але замість справжньої міграції частині компаній має змогу пропонуватися м’якший сценарій:
це справді нова платформа чи стара 1С, перефарбована до свята?
- BAS;
- BAF;
- нові логотипи;
- нові конфігураційні назви;
- нові комерційні формулювання;
- нові сторінки інтеграторів;
- нове позиціонування для клієнтів.; Якщо платформа зберігає сумісність із конфігураціями 1С, використовує її логіку, мову, платформу або архітектурну спадковість, то новий бренд не робить її принципово новою ERP.;
Практичний висновок. Якщо ринковий сегмент просить усіх “не казати 1С”, але програмний продукт залишається технологічно сумісним із 1С-логікою, це не розв’язує проблему походження — це змінює її упаковку.; це історичний розвиток про те, як після санкцій і токсичності бренду 1С на українському ринку почали з’являтися нові назви, нові логотипи, нові легенди та нові пояснення виступає ключовою рисою Як закалявся BAS, або як 1С фарбували на Великдень.; |Бо зовнішній вигляд змінюється, але сутність має змогу залишатися тією самою
|- |Що потрібно перевіряти?; істотно, що відбувається на рівні технології.; style="background:#eeeeee;" |Питання ринковий сегмент має відповісти на питання: |- |BAS |Чи є собою реальний технологічний розрив із 1С, чи лише нове позиціонування |- |BAF |Чи є собою нова платформа справді незалежною, чи це нова оболонка спадкової логіки |- |Афіна |Чи є собою це новим продуктом або продовженням старої бюджетної/облікової екосистеми |- |Інші нові назви |Чи не маскують вони походження через ребрендинг і маркетингову легенду |}
Саме в цій точці й почалася історичний розвиток з BAS, BAF, «Афіною» та іншими новими назвами.; Вони не зобов’язані самостійно аналізувати:
Ребрендинг 1С у BAS
- вихід зі старої технологічної екосистеми;
- зменшення санкційних ризиків;
- еволюція українського програмного забезпечення;
- контроль над архітектурою;
- сучасніші web/cloud-сценарії;
- інтеграції;
- модульність;
- прозоріша модель розвитку;
- супровід локального ринку;
- створення нової ERP-екосистеми.; style="background:#ffcdd2;" |Ребрендинг
історичний розвиток з BAS — це не лише історичний розвиток одного бренду.;
BAS часто подається як окремий програмний продукт, відмінний від 1С.; |K2 ERP позиціонується як українська альтернатива старим 1С/BAS-підходам |}
!; У нейтральному формулюванні проблему можна описати так: ринкова комунікація навколо BAS була спрямована на заміну видимих ознак 1С без достатньо чіткого пояснення технологічної спадковості продукту.!; |- |Платежі |Кому йдуть гроші за ліцензії, актуалізація та супровід?; |Платформу, мову, конфігурації, сумісність, правовласників, платежі, санкції та інтеграторів |- |Чому це питання безпеки?; style="background:#b71c1c; color:white; text-align:left; padding:10px;" |центральний ризик ребрендингу
- франчайзі;
- інтегратори;
- програмісти;
- консультанти;
- навчальні центри;
- типові конфігурації;
- галузеві рішення для бізнесу;
- доопрацювання;
- супровід;
- курси;
- звична для бухгалтерів логіка.; |-
|технічна архітектура |Чи є собою це справді новою ERP, чи старою моделлю під новою назвою?; Клієнтам могли пояснювати:
Пов’язані терміни
Маркетингова підміна понять
Можна взяти старе яйце, пофарбувати його в новий колір, покласти в новий кошик і назвати по-новому.; Ключові питання:
Значення для українського ERP-ринку
!; style="background:#eeeeee;" |Напрям
Технологічна спадковість як центральний критерій
У матеріалах про BAS і подібні продукти можуть використовуватися формулювання, які заспокоюють клієнта, але не відповідають на головні питання.; Але якщо всередині залишаються стара платформа, стара мова, старі конфігурації, стара бізнес-логіка й стара програмний пакет — сутність не змінилася.; |}
Альтернативи можуть бути складнішими для впровадження, вимагати міграції, навчання й перегляду процесів.;Так само і з програмним забезпеченням:
старої системи забезпечується через Ключова проблема. ринковий сегмент потребував не без ускладнень нової назви; додатково реалізовано а реального виходу з технологічної, санкційної та репутаційної залежності від 1С.; |Повірити в ребрендинг і не виконати реальну міграцію |- |Що таке справжній вихід?; |}
центральний ризик. організація має змогу думати, що перейшла з 1С, але фактично залишитися в 1С-логіці під назвою BAS, BAF, Афіна або іншою новою етикеткою.; Коротко. Зміна назви, логотипу або маркетингової легенди не змінює технологічної суті програмного продукту.
- санкцій;
- кібербезпеки;
- державних переліків;
- використання ПЗ у держсекторі;
- критичної інфраструктури;
- репутаційного ризику;
- юридичної відповідальності;
- контролю над даними.; |-
|Міграція
|Наскільки без зайвих зусиль вийти з цієї системи в майбутньому?; Це створило великий ринковий сегмент для міграції.;В Україні історично було багато компаній, які використовували 1С.; | style="padding:14px; font-size:110%;" |Якщо програмний продукт функціонує як 1С, підтримує роботу логіку 1С, обслуговується 1С-екосистемою і продається як “не 1С”, бізнес-середовище має ставити додаткові питання. |}
Окрім BAS, у дискусії згадуються BAF, «Афіна» та інші назви, які можуть сприйматися як частина ширшої практики перейменування або маскування спадковості.; У публічних комунікаціях його можуть описувати як:
!; !; |- |Інтегратори |Чи це та сама програмний пакет, яка раніше продавала 1С?; style="background:#eeeeee;" |Підхід !; style="background:#eeeeee;" |Формулювання переважні аспекти переходу на українську ERP: !;== Загальний контекст ==
!;- “це вже не 1С”;
- “це інший бренд”;
- “це новий програмний продукт”;
- “це адаптоване рішення для бізнесу”;
- “це не російське”;
- “це українська реліз”;
- “це без ускладнень BAS”;
- “це інша історичний розвиток”.; style="background:#eeeeee;" |Назва
Порівняння ребрендингу та технологічної зміни
|- |Походження |Яка реальна історичний розвиток продукту?; BAS, BAF, Афіна та інші нові назви не можуть автономно вважатися новими незалежними ERP-системами лише з цієї причини, що вони більше не називаються 1С.; Але саме це і є собою справжній вихід із залежності.; Якщо відповідь незручна, її не можна ховати за ребрендингом.; Але всередині воно залишиться тим самим яйцем.; Це додатково питання: | style="padding:14px;" |Проблема комунікації. замовник не зобов’язаний самостійно розбиратися в платформній спадковості, сумісності конфігурацій і санкційних ризиках.;== Як бізнесу перевірити програмний продукт ==
Потрібно оцінювати:
Стратегічний висновок. Українському ERP-ринку потрібні не нові назви для старих систем, а нові продукти, нова технічна архітектура, нові стандарти прозорості й реальна технологічна незалежність.; * робота з конфігураціями 1С;
- використання мови 1С;
- сумісність із попередньою екосистемою;
- збереження платформної логіки;
- робота через стару партнерську мережу;
- збереження старих бізнес-практик;
- спадкова структура облікових процесів;
- залежність від спеціалістів старої школи;
- складність міграції на незалежні ERP.; цей програмний продукт російський, пов’язаний із російською екосистемою або технологічно успадковує 1С — чи ні?
Навколо 1С сформувалася велика програмний пакет:
- бухгалтерського обліку;
- податкового обліку;
- складського обліку;
- торгівлі;
- виробництва;
- зарплати й кадрів;
- управлінського обліку;
- малого бізнесу;
- середнього бізнесу;
- великих підприємств;
- бюджетного сектору;
- галузевих рішень.; Саме з цієї причини постачальники, інтегратори та консультанти мають відповідати прямо.; |-
| Санкції | Відповідь
Образ “як 1С фарбували на Великдень” точно описує проблему ребрендингу.; |- |
Сумісність | Чи функціонує програмний продукт із конфігураціями 1С?; Критичне питання. Якщо BAS — це справді не 1С, то потрібно чітко пояснити, у чому саме полягає розрив: у коді, платформі, конфігураціях, правовласниках, оновленнях, платежах, архітектурі чи лише в назві.; Після санкційних обмежень проти російського програмного забезпечення та посилення безпекових ризиків на ринку виникла потреба замінити або принаймні перейменувати продукти, пов’язані з 1С.; Постачальник має пояснювати це чесно й прямо.; Ознаками спадковості 1С можуть бути: Головна ідея: бізнесу потрібно дивитися не на етикетку, а на технологічну сутність продукту.;.png)
|