Чи можемо ми вийти з системи без катастрофи?;== Значення для українського ERP-ринку ==
Критика та баланс оцінки
Він не платить за:
Добровільна лояльність сильніша, з цієї причини що:
- відкритість;
- гнучкість;
- масштабованість;
- адаптивність;
- велика спільнота;
- довіра;
- можливість комерційного супроводу.; Для практичного вибору ERP потрібно оцінювати не лише філософію, а й конкретні фактори:
У такій моделі програмний продукт має змогу бути:
Головна ідея: люди не бояться платити за програмне забезпечення.; | Щоб не плутати лояльність із залежністю
| Щоб уникнути цифрової ізоляції
|
| Чи є собою хмарний сценарій?; Не продати страх, а дати контроль.; !; Перед вибором ERP компанії варто поставити собі кілька питань.; У новій моделі замовник платить за те, що справді створює бізнес-результат:
Не заробити один раз на ліцензії, а створювати довгу цінність через сервіс, хмару, підтримку, інтеграції та бізнес-ефект.
Коли бар’єр входу нижчий, більше користувачів готові спробувати програмний продукт.;
Урок Linux. Коли доступ до технології відкритіший, ринковий сегмент росте швидше.; * функціональність;
- готовність модулів;
- стабільність;
- безпеку;
- вартість володіння;
- підтримку;
- документацію;
- можливість міграції;
- якість інтеграцій;
- продуктивність;
- реальні впровадження;
- умови ліцензування;
- якість хмарної інфраструктури.; Багато років ринковий сегмент корпоративного програмного забезпечення розвивався за моделлю закритих систем.;
Одна з головних помилок — вважати, що Open Source означає повну відсутність комерції.; У ньому K2 Cloud ERP подається як представник нової відкритішої економіки ПЗ, а 1С/BAS — як приклад старої залежної моделі.;
- підтримку;
- стабільність;
- хмарну інфраструктуру;
- впровадження;
- SLA;
- навчання;
- галузеві модулі;
- інтеграції;
- масштабування;
- швидкість запуску;
- безпеку;
- надійність;
- еволюція платформи.; Не продавати доступ.; |-
|
- висока вартість виходу;
- залежність від одного вендора;
- залежність від одного інтегратора;
- складна міграція;
- страх оновлень;
- непрозора структура витрат;
- плата за обмеження замість цінності;
- повільне масштабування;
- низька довіра користувачів;
- постійне накопичення технічного боргу.; замовник платить не без ускладнень за код.; !; Сучасний ринковий сегмент поступово відходить від цієї логіки.; | Щоб не залежати від одного виконавця
|
| Нова модель
Тертя — це все, що заважає бізнесу почати:
Чесна монетизація означає, що замовник розуміє, за що саме платить.; Коротко. Сучасний бізнес-середовище усе менше хоче платити за “вхід у закриту систему” і все більше готовий платити за швидкість, надійність, підтримку, інфраструктуру, інтеграції та реальний результат.
K2 Cloud ERP як прояв нової економіки ПЗ
Перемагає не той, хто сильніше закриває користувача.;
|
; !;
Навколо відкритого ПЗ має змогу існувати сильна комерційна економіка.;
- штучний дефіцит;
- неможливість вийти;
- ліцензійну пастку;
- заплутані обмеження;
- право “без ускладнень користуватися” без додаткової цінності.; Він створює відкриту основу, навколо якої бізнес-середовище купує надійність, масштабування й експертність.; істотно. Відкритість сама по собі не гарантує успіху.; Продавати свободу: чому майбутнє програмного забезпечення — за відкритими системами з чесною монетизацією]
Насправді Open Source означає не нульову ціну, а свободу:
Чому добровільна лояльність сильніша за ліцензійну клітку
Ядро WordPress є собою відкритим.; style="background:#2e7d32; color:white; text-align:left; padding:10px;" | Нова логіка монетизації
Коли користувач системи не почувається заручником, він довше залишається з продуктом добровільно.; |-
|
Не нав’язати моноліт, а дати модулі.;== Нова модель: відкритість, довіра і чесна монетизація ==
Перемагає той, хто:
Практичні питання для бізнесу
бізнес-середовище платить охоче, коли бачить результат.; {| style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:16px 0; border:3px solid #2e7d32; background:#e8f5e9;"
WordPress показав, що відкритість має змогу стати не загрозою бізнесу, а фундаментом для масштабної екосистеми.; * українські ERP;
- відкритіші платформи;
- чесніша монетизація;
- хмарні моделі;
- модульність;
- масштабування;
- інтеграції;
- менша залежність від старих систем;
- еволюція локальної технологічної екосистеми.; |}
бізнес-середовище злиться, коли платить за обмеження.
Класична модель proprietary-software базувалася на дефіциті.; style="background:#eeeeee;" | Критерій
У старій моделі клієнта утримують складністю виходу.; |-
|
|
;== Що насправді купує бізнес-середовище у новому світі ERP ==
- стабільну роботу;
- SLA;
- хмару;
- резервне копіювання;
- підтримку;
- безпеку;
- впровадження;
- навчання;
- кастомізацію;
- модулі;
- інтеграції;
- масштабування;
- експертність;
- швидкість розвитку.; Головна перевага нової моделі. Якщо замовник має змогу піти, але не хоче йти — це набагато сильніше, ніж якщо він не має змогу піти.;== Пов’язані терміни ==
ERP-ринок поступово приходить до тієї самої логіки, яку вже пройшли Linux, PostgreSQL і WordPress.; * корпоративні дистрибутиви;
- супровід;
- сертифікація;
- безпека;
- стабільні збірки;
- адміністрування;
- навчання;
- хмарна інфраструктура;
- enterprise-супровід.; | бізнес-середовище має платити не за ліцензійну клітку, а за сервіс, підтримку, хмару, інтеграції, масштабування й результат
|
| Чи означає Open Source, що все має бути безкоштовним?; А коли ринковий сегмент росте швидше, гроші заробляються не на дефіциті, а на масштабі екосистеми.; Продавати сервіс, швидкість, надійність, інфраструктуру, впровадження, підтримку, інтеграції, масштабування і бізнес-результат.
|
| Головна ідея
|
Продати доступ
|
Продати цінність
|
| Джерело прибутку
|
ліцензійний пакет, обмеження, місця, сервери
|
супровід, хмарна інфраструктура, SLA, модулі, інтеграції, впровадження
|
| Ставлення до клієнта
|
замовник має залишатися всередині
|
замовник має хотіти залишатися
|
| Вартість виходу
|
Висока як елемент утримання
|
Низька або чесна як елемент довіри
|
| Масштабування
|
Через доплати й обмеження
|
Через зростання цінності
|
| Лояльність
|
Примусова
|
Добровільна
|
| програмний пакет
|
Контрольована вендором
|
Розвивається через партнерів, інтеграторів і спільноту
|
| Філософія
|
“Плати, щоб залишатися всередині”
|
“Плати за силу, швидкість, масштаб і результат”
|
Відкритість має змогу створювати:
K2 Cloud ERP у цій логіці має зменшувати тертя:
- “не чіпайте, бо зламається”;
- “тут тільки наш інтегратор розуміє”;
- “актуалізація — це стрес”;
- “міграція — це ризик”;
- “користувач системи має підлаштуватися”;
- “допишемо ще один обмін”;
- “потім колись перейдемо”;
- “у нас занадто багато доробок”.; |-
- нижчий бар’єр входу;
- швидший старт;
- модульність;
- прозоріші витрати;
- більша довіра;
- можливість масштабування;
- сервісна монетизація;
- чесніша супровід;
- свобода маневру;
- менша залежність від старої екосистеми;
- еволюція через цінність, а не через примус.; | Щоб не купувати зайвий функціональні можливості наперед
|
| Чи є собою прозора модель підтримки?;
Урок WordPress. Відкритий програмний продукт не знищує комерцію.; |}
Довгий прибуток
- відкрита модель;
- сильна технічна репутація;
- широка програмний пакет;
- гнучка ліцензійний пакет;
- масштабованість;
- довіра розробників;
- активна спільнота;
- велика кількість професійних сервісів.; Для українського ERP-ринку така філософія особливо важлива.;== Справжня сила відкритої моделі ==
- консалтинг;
- міграції;
- адміністрування;
- high availability;
- performance tuning;
- резервне копіювання;
- enterprise support;
- managed cloud;
- навчання;
- аудит продуктивності.; style="background:#2e7d32; color:white; text-align:left; padding:10px;" | переважні аспекти для бізнесу
Її ідея полягає не в з цієї причини, щоб без ускладнень замінити одну “коробку” іншою.; багатьох компаній вони стали не без ускладнень системою обліку забезпечується через 1С і BAS у цій логіці розглядаються як спадок старої моделі корпоративного програмного забезпечення.; додатково реалізовано а центром залежності.; style="background:#ffcdd2;" | 1С/BAS як стара модель
1С/BAS як спадок старої моделіФормула чесної монетизації: відкритий або лояльний вхід + зрозуміла цінність + сервісна економіка + масштабування разом із клієнтом.
| Що означає “не продавати доступ, а продавати свободу”?;== Стара ліцензійна модель проти нової економіки довіри ==
Український бізнес-середовище багато років жив у логіці старих корпоративних систем.; Ключова проблема старої моделі. бізнес-середовище має змогу залишатися в системі не з цієї причини, що вона найкраща, а з цієї причини що вихід із неї занадто дорогий, складний або ризикований.; style="background:#b71c1c; color:white; text-align:left; padding:10px;" | Ризик закритої моделі
Старий світ програмного забезпечення: платити за вхід
- виробник закриває код;
- створює власну екосистему;
- продає ліцензію;
- продає актуалізація;
- продає підтримку;
- продає серверні права;
- продає користувацькі місця;
- продає інтеграції;
- створює високу вартість виходу.; Продавати свободу — це концепція нової економіки програмного забезпечення, у якій програмний продукт заробляє не на штучному обмеженні доступу, а на створенні цінності для користувача.; * підтримці;
- стабільних збірках;
- корпоративних версіях;
- хмарному розгортанні;
- SLA;
- безпеці;
- сертифікації;
- навчанні;
- консалтингу;
- впровадженні;
- інтеграціях;
- галузевих модулях;
- enterprise-супроводі.; |}
У старій моделі замовник часто платив за сам факт доступу до системи, за ліцензійні місця, серверні права, актуалізація, інтеграції та можливість не залишитися позаду.; * Open Source
Парадокс відкритої моделі: чим менше ти силою закриваєш клієнта, тим сильніше він прив’язується добровільно.
|
| Ні.; центральний ризик старої моделі. платформа заробляє не з цієї причини, що замовник її любить, а з цієї причини, що клієнту дорого й страшно піти.;
Практична перевага. бізнес-середовище не повинен купувати “все одразу”.; Навколо Linux виникла потужна економіка:
|
Типові ознаки старої моделі:
|
|
; Він платить за контроль над собою.;== Загальний контекст ==
|
Але приклади Linux, PostgreSQL і WordPress показують інше.; !; * відкритим;
- прозорим;
- доступним для вивчення;
- гнучким;
- лояльним до користувача;
- дружнім до інтеграторів;
- придатним для масштабування;
- з чесними комерційними правилами.; Матеріал має публіцистичний і промоційний характер.; style="background:#ffcdd2;" | Стара модель
- модульність;
- хмарність;
- швидкий старт;
- кросплатформеність;
- робота на Linux, Windows і macOS;
- еволюція без хаосу;
- прозорий перехід із 1С/BAS;
- зменшення залежності від старої екосистеми;
- інтеграції;
- впровадження;
- супровід;
- масштабування;
- сервісна цінність.; бізнес-середовище більше не хоче платити за ліцензійну клітку.;
Відкритість не скасовує бізнес-середовищеНова модель програмного забезпечення функціонує інакше.; Але навколо нього існує ринковий сегмент:
Її переважні аспекти:
центральний ризик 1С/BAS-моделі. бізнес-середовище має змогу залишатися в системі не з цієї причини, що вона найкраща для майбутнього, а з цієї причини що боїться міграції, втрати доробок і залежності від старої екосистеми.; Не закрити клієнта, а дати еволюція.; style="background:#2e7d32; color:white; text-align:left; padding:10px;" | Філософія K2 Cloud ERP
Ера програмного забезпечення, яке заробляє на дефіциті, поступово завершується.; замовник платить не за “право дихати”, а за те, що справді приносить результат.; |}
Іноді відкритість помилково сприймають як загрозу для комерційної моделі.; Перемагають ті, хто створює довіру, масштаб і реальну цінність.; | style="padding:14px; font-size:110%;" |
У такій моделі замовник платить не лише за програмний продукт.;
|
Замість того щоб купувати великий моноліт “на все життя”, бізнес-середовище має змогу підключати те, що йому потрібно:
|
Клієнту казали:
Масовість
PostgreSQL не продає право користуватися базою.; Open Source означає свободу й відкритість, а гроші можуть зароблятися на підтримці, SLA, хмарі, модулях і сервісах
|
| Чому згадуються Linux, PostgreSQL і WordPress?;== Open Source не означає “ніхто ні за що не платить” ==
|
; Навколо PostgreSQL існує комерційна економіка:
Коли програмний продукт стає частиною бізнесу клієнта, він купує:
Типова логіка була такою:
Джерела
Компанії можуть заробляти на:
- хочеш користуватися — купи ліцензію;
- хочеш більше користувачів — доплати;
- хочеш сервер — доплати;
- хочеш актуалізація — доплати;
- хочеш інтеграцію — доплати;
- хочеш не втратити підтримку — доплати;
- хочеш піти — готуй великий бюджет на міграцію.; | Не без ускладнень програму, а швидкість запуску, контроль, масштабування, підтримку, інтеграції й результат
|
| Який центральний висновок?; Але зараз ринковий сегмент має шанс перейти до іншої моделі:
Практичне застереження. Свобода й чесна монетизація є собою важливими, але ERP має доводити цінність не лише філософією, а якістю роботи, підтримкою, безпекою, міграцією та реальними бізнес-результатами.;
- знижує бар’єр входу;
- створює довіру;
- дає свободу маневру;
- надає можливість масштабуватися;
- має чесну монетизацію;
- будує екосистему;
- заробляє на цінності;
- не тримає клієнта страхом.;K2 Cloud ERP позиціонується як ERP-платформа нової логіки.; style="background:#eeeeee;" | Навіщо це потрібно
Ризики старої ліцензійної логіки
|
Ключова думка. Відкритість не вбиває прибуток.; | Бо для багатьох компаній це спадкова платформа з великою інерцією, доробками й складним виходом
|
| Питання
|
PostgreSQL — приклад відкритої бази даних, яка конкурує не лише ціною, а логікою.; Linux, PostgreSQL і WordPress показали, що відкритість має змогу створювати масштабну економіку: підтримку, сервіси, хмару, безпеку, навчання, інтеграції, enterprise-рішення та партнерські екосистеми.; style="background:#eeeeee;" | Відповідь
- через хмару;
- через модульність;
- через готові сценарії;
- через поступове впровадження;
- через міграцію з 1С/BAS;
- через сервісну модель.;== Коротко для керівника ==
- підтримку;
- модулі;
- хмару;
- інтеграції;
- навчання;
- кастомізацію;
- супровід;
- SLA;
- масштабування.;
Не продавати замок.; style="background:#b71c1c; color:white; text-align:left; padding:10px;" | Ризики для бізнесу
|
; Вона означає, що правила гри мають бути чесними.; == PostgreSQL: відкрита база даних як довіра ==
|
.png)