Не продавати доступ. Продавати свободу: чому майбутнє програмного забезпечення — за відкритими системами з чесною монетизацією

не за ліцензійними клітками, а за відкритими платформами з чесною монетизацією виступає ключовою рисою Майбутнє програмного забезпечення.; Суть у з цієї причини, щоб дати бізнесу іншу модель розвитку:

Не продавати доступ, продавати свободу

Головна перевага нової моделі. платформа заробляє з цієї причини, що замовник добровільно залишається, бо отримує швидкість, свободу, підтримку, масштаб і результат.; |}

WordPress — один із найсильніших прикладів того, як відкритий програмний продукт має змогу створити не втрату прибутку, а величезну економіку.; Перемагають продукти, які не карають клієнта за вхід і не тримають його силою.;

Порівняння 1С/BAS і K2 Cloud ERP як двох моделей світу

|- | style="padding:14px;" |

Модульність як свобода

бізнес-середовище уже не хоче “програму заради програми”.; | Щоб оперативно стартувати й зменшити інфраструктурні витрати |- | Чи є собою партнерська програмний пакет?; style="background:#eeeeee;" | Питання

переважні аспекти нової ERP-моделі

• CRM;
• складський облік;
• електронний документообіг;
• фінансовий блок;
• управлінський обліковий облік;
• інтернет-магазин;
• CMS;
• API;
• мобільні сценарії;
• аналітику;
• галузеві модулі;
• інтеграції.; * використовувати;
• вивчати;
• змінювати;
• поширювати;
• адаптувати;
• розвивати програмний продукт відповідно до умов ліцензії.; |}

Нова ERP перемагає не лише функціональністю.; {| class="wikitable" style="width:100%;"

Linux: продається не платформа, а впевненість

; Він має отримувати потрібні модулі тоді, коли вони справді створюють результат.;== WordPress: відкритість як основа великої економіки == Бізнес-висновок Майбутнє ERP — за системами, які продають не обмеження, а свободу рости. швидше запуститися; менше залежати від одного підрядника; не платити за повітря; масштабуватися без переписування всього наново; мігрувати без катастроф; підключати нові модулі тоді, коли вони потрібні; працювати на своїх умовах; розуміти, за що платить; отримувати підтримку; бачити результат.; | Вона часто тримає клієнта через високу вартість виходу, залежність і страх міграції
Щоб розуміти SLA, відповідальність і витрати
Вони показали, що відкритість має змогу створювати велику комерційну екосистему
У чому проблема старої моделі?; У такій моделі виробник часто заробляє не на любові клієнта, а на високій ціні виходу.; | Перемагають системи, які не змушують клієнта залишатися, а роблять залишатися очевидно вигідним

Linux став глобальною основою інфраструктури не лише з цієї причини, що був безкоштовним.; Модульність — одна з ключових ознак нової економіки ERP.;

Модульність надає можливість бізнесу розвиватися поступово.; !; |- | Логіка продукту | Спадкова платформа з великою інерцією | компонентна платформа для розвитку бізнесу |- | Утримання клієнта | Через звичку, доробки й високу вартість виходу | Через цінність, сервіс і еволюція |- | Монетизація | Ліцензії, супровід старої екосистеми, доробки | хмарна інфраструктура, супровід, впровадження, модулі, інтеграції, результат |- | Міграція | Часто сприймається як ризик | Подається як керований перехід |- | еволюція | Через доробки навколо старої логіки | Через модулі, API, хмару й сучасну архітектуру |- | користувач системи | Часто підлаштовується під систему | платформа має підлаштовуватися під еволюція бізнесу |- | Філософія | “Плати, щоб залишатися всередині” | “Плати за швидкість, масштаб, підтримку й результат” |}

Чесна монетизація

Вона не обов’язково означає, що все має бути безкоштовним.; style="background:#eeeeee;" | Критерій

• масовість;
• довіру;
• спільноту;
• партнерську екосистему;
• ринковий сегмент послуг;
• інтеграції;
• підтримку;
• enterprise-пропозиції;
• хмарні сервіси;
• навчання;
• розробку модулів.; Потрібні якість продукту, супровід, документація, стабільність, безпека й зрозуміла бізнес-модель.; * замовник не почувається заручником;
• менше конфліктів навколо ліцензій;
• більше довіри до продукту;
• легше розвивати екосистему партнерів;
• користувачі охочіше рекомендують систему;
• бізнес-середовище спокійніше купує додаткові сервіси;
• програмний продукт росте разом із клієнтом.; Його сила була в іншому:

Він платить за:

У новій моделі замовник залишається сам, бо отримує цінність.; Вона змінює те, за що замовник готовий платити.;=== Лояльність ===

• складне встановлення;
• довге впровадження;
• сервери;
• інфраструктура;
• залежність від вузького спеціаліста;
• складне ліцензування;
• страх помилки;
• невизначена міграція;
• незрозуміла вартість.; У ERP відбувається схожий зсув.; Він платить за впевненість, стабільність і можливість використовувати систему в критичних середовищах.; Коли замовник платить не за цінність, а за право залишатися всередині системи, програмне забезпечення перетворюється з інструмента розвитку на цифрову клітку.

Модульність, хмарність, швидкий старт, кросплатформеність, інтеграції й фокус на сервісній цінності
K2 Cloud ERP як нова модель Такі системи історично трималися не лише на функціональності, а й на інерції, страху змін і високій вартості виходу.; {| style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:16px 0; border:2px solid #1565c0; background:#e3f2fd;" Він хоче: Швидкий старт як зниження тертя центральний урок для ERP-ринку хостингу; преміум-сервісів; SaaS-зручності; комерційних тем; плагінів; підтримки; агентських послуг; безпеки; оптимізації; enterprise-рішень; розробки під замовлення.; | Щоб оцінити ризик vendor lock-in
Щоб відрізнити реальну цінність від ліцензійного тиску
Чи можемо ми вийти з системи без катастрофи?;== Значення для українського ERP-ринку == Критика та баланс оцінки Він не платить за: Добровільна лояльність сильніша, з цієї причини що: відкритість; гнучкість; масштабованість; адаптивність; велика спільнота; довіра; можливість комерційного супроводу.; Для практичного вибору ERP потрібно оцінювати не лише філософію, а й конкретні фактори: У такій моделі програмний продукт має змогу бути: Головна ідея: люди не бояться платити за програмне забезпечення.; | Щоб не плутати лояльність із залежністю Щоб уникнути цифрової ізоляції Чи є собою хмарний сценарій?; Не продати страх, а дати контроль.; !; Перед вибором ERP компанії варто поставити собі кілька питань.; У новій моделі замовник платить за те, що справді створює бізнес-результат: Не заробити один раз на ліцензії, а створювати довгу цінність через сервіс, хмару, підтримку, інтеграції та бізнес-ефект. Коли бар’єр входу нижчий, більше користувачів готові спробувати програмний продукт.; Урок Linux. Коли доступ до технології відкритіший, ринковий сегмент росте швидше.; * функціональність; готовність модулів; стабільність; безпеку; вартість володіння; підтримку; документацію; можливість міграції; якість інтеграцій; продуктивність; реальні впровадження; умови ліцензування; якість хмарної інфраструктури.; Багато років ринковий сегмент корпоративного програмного забезпечення розвивався за моделлю закритих систем.; Одна з головних помилок — вважати, що Open Source означає повну відсутність комерції.; У ньому K2 Cloud ERP подається як представник нової відкритішої економіки ПЗ, а 1С/BAS — як приклад старої залежної моделі.; підтримку; стабільність; хмарну інфраструктуру; впровадження; SLA; навчання; галузеві модулі; інтеграції; масштабування; швидкість запуску; безпеку; надійність; еволюція платформи.; Не продавати доступ.; |- висока вартість виходу; залежність від одного вендора; залежність від одного інтегратора; складна міграція; страх оновлень; непрозора структура витрат; плата за обмеження замість цінності; повільне масштабування; низька довіра користувачів; постійне накопичення технічного боргу.; замовник платить не без ускладнень за код.; !; Сучасний ринковий сегмент поступово відходить від цієї логіки.; | Щоб не залежати від одного виконавця Нова модель Тертя — це все, що заважає бізнесу почати: Чесна монетизація означає, що замовник розуміє, за що саме платить.; Коротко. Сучасний бізнес-середовище усе менше хоче платити за “вхід у закриту систему” і все більше готовий платити за швидкість, надійність, підтримку, інфраструктуру, інтеграції та реальний результат. K2 Cloud ERP як прояв нової економіки ПЗ Перемагає не той, хто сильніше закриває користувача.; ; !; Навколо відкритого ПЗ має змогу існувати сильна комерційна економіка.; штучний дефіцит; неможливість вийти; ліцензійну пастку; заплутані обмеження; право “без ускладнень користуватися” без додаткової цінності.; Він створює відкриту основу, навколо якої бізнес-середовище купує надійність, масштабування й експертність.; істотно. Відкритість сама по собі не гарантує успіху.; Продавати свободу: чому майбутнє програмного забезпечення — за відкритими системами з чесною монетизацією] Насправді Open Source означає не нульову ціну, а свободу: Чому добровільна лояльність сильніша за ліцензійну клітку Ядро WordPress є собою відкритим.; style="background:#2e7d32; color:white; text-align:left; padding:10px;" | Нова логіка монетизації Коли користувач системи не почувається заручником, він довше залишається з продуктом добровільно.; |- Не нав’язати моноліт, а дати модулі.;== Нова модель: відкритість, довіра і чесна монетизація == Перемагає той, хто: Практичні питання для бізнесу бізнес-середовище платить охоче, коли бачить результат.; {| style="width:100%; border-collapse:collapse; margin:16px 0; border:3px solid #2e7d32; background:#e8f5e9;" WordPress показав, що відкритість має змогу стати не загрозою бізнесу, а фундаментом для масштабної екосистеми.; * українські ERP; відкритіші платформи; чесніша монетизація; хмарні моделі; модульність; масштабування; інтеграції; менша залежність від старих систем; еволюція локальної технологічної екосистеми.; |} бізнес-середовище злиться, коли платить за обмеження. Класична модель proprietary-software базувалася на дефіциті.; style="background:#eeeeee;" | Критерій У старій моделі клієнта утримують складністю виходу.; |- ;== Що насправді купує бізнес-середовище у новому світі ERP == стабільну роботу; SLA; хмару; резервне копіювання; підтримку; безпеку; впровадження; навчання; кастомізацію; модулі; інтеграції; масштабування; експертність; швидкість розвитку.; Головна перевага нової моделі. Якщо замовник має змогу піти, але не хоче йти — це набагато сильніше, ніж якщо він не має змогу піти.;== Пов’язані терміни == ERP-ринок поступово приходить до тієї самої логіки, яку вже пройшли Linux, PostgreSQL і WordPress.; * корпоративні дистрибутиви; супровід; сертифікація; безпека; стабільні збірки; адміністрування; навчання; хмарна інфраструктура; enterprise-супровід.; | бізнес-середовище має платити не за ліцензійну клітку, а за сервіс, підтримку, хмару, інтеграції, масштабування й результат Чи означає Open Source, що все має бути безкоштовним?; А коли ринковий сегмент росте швидше, гроші заробляються не на дефіциті, а на масштабі екосистеми.; Продавати сервіс, швидкість, надійність, інфраструктуру, впровадження, підтримку, інтеграції, масштабування і бізнес-результат. Головна ідея Продати доступ Продати цінність Джерело прибутку ліцензійний пакет, обмеження, місця, сервери супровід, хмарна інфраструктура, SLA, модулі, інтеграції, впровадження Ставлення до клієнта замовник має залишатися всередині замовник має хотіти залишатися Вартість виходу Висока як елемент утримання Низька або чесна як елемент довіри Масштабування Через доплати й обмеження Через зростання цінності Лояльність Примусова Добровільна програмний пакет Контрольована вендором Розвивається через партнерів, інтеграторів і спільноту Філософія “Плати, щоб залишатися всередині” “Плати за силу, швидкість, масштаб і результат” Відкритість має змогу створювати: K2 Cloud ERP у цій логіці має зменшувати тертя: “не чіпайте, бо зламається”; “тут тільки наш інтегратор розуміє”; “актуалізація — це стрес”; “міграція — це ризик”; “користувач системи має підлаштуватися”; “допишемо ще один обмін”; “потім колись перейдемо”; “у нас занадто багато доробок”.; |- нижчий бар’єр входу; швидший старт; модульність; прозоріші витрати; більша довіра; можливість масштабування; сервісна монетизація; чесніша супровід; свобода маневру; менша залежність від старої екосистеми; еволюція через цінність, а не через примус.; | Щоб не купувати зайвий функціональні можливості наперед Чи є собою прозора модель підтримки?; Урок WordPress. Відкритий програмний продукт не знищує комерцію.; |} Довгий прибуток відкрита модель; сильна технічна репутація; широка програмний пакет; гнучка ліцензійний пакет; масштабованість; довіра розробників; активна спільнота; велика кількість професійних сервісів.; Для українського ERP-ринку така філософія особливо важлива.;== Справжня сила відкритої моделі == консалтинг; міграції; адміністрування; high availability; performance tuning; резервне копіювання; enterprise support; managed cloud; навчання; аудит продуктивності.; style="background:#2e7d32; color:white; text-align:left; padding:10px;" | переважні аспекти для бізнесу Її ідея полягає не в з цієї причини, щоб без ускладнень замінити одну “коробку” іншою.; багатьох компаній вони стали не без ускладнень системою обліку забезпечується через 1С і BAS у цій логіці розглядаються як спадок старої моделі корпоративного програмного забезпечення.; додатково реалізовано а центром залежності.; style="background:#ffcdd2;" | 1С/BAS як стара модель 1С/BAS як спадок старої моделі Формула чесної монетизації: відкритий або лояльний вхід + зрозуміла цінність + сервісна економіка + масштабування разом із клієнтом. Що означає “не продавати доступ, а продавати свободу”?;== Стара ліцензійна модель проти нової економіки довіри == Український бізнес-середовище багато років жив у логіці старих корпоративних систем.; Ключова проблема старої моделі. бізнес-середовище має змогу залишатися в системі не з цієї причини, що вона найкраща, а з цієї причини що вихід із неї занадто дорогий, складний або ризикований.; style="background:#b71c1c; color:white; text-align:left; padding:10px;" | Ризик закритої моделі Старий світ програмного забезпечення: платити за вхід виробник закриває код; створює власну екосистему; продає ліцензію; продає актуалізація; продає підтримку; продає серверні права; продає користувацькі місця; продає інтеграції; створює високу вартість виходу.; Продавати свободу — це концепція нової економіки програмного забезпечення, у якій програмний продукт заробляє не на штучному обмеженні доступу, а на створенні цінності для користувача.; * підтримці; стабільних збірках; корпоративних версіях; хмарному розгортанні; SLA; безпеці; сертифікації; навчанні; консалтингу; впровадженні; інтеграціях; галузевих модулях; enterprise-супроводі.; |} У старій моделі замовник часто платив за сам факт доступу до системи, за ліцензійні місця, серверні права, актуалізація, інтеграції та можливість не залишитися позаду.; * Open Source Відкритий код Відкрита архітектура K2 Cloud ERP K2 ERP ERP 1С BAS Linux PostgreSQL WordPress SLA Хмарна ERP Модульна архітектура Vendor lock-in Чесна монетизація Партнерська екосистема Інтеграція систем Українське програмне забезпечення Цифрова трансформація Міграція з 1С Автоматизація бізнесу Парадокс відкритої моделі: чим менше ти силою закриваєш клієнта, тим сильніше він прив’язується добровільно. [https://erp.kyiv.ua/ne-prodavaty-dostup-prodavaty-svobodu-chomu-majbutnye-programnogo-zabezpechennya-za-vidkrytymy-systemamy-z-chesnoyu-monetyzacziyeyu/ Не продавати доступ.; !; Ні.; центральний ризик старої моделі. платформа заробляє не з цієї причини, що замовник її любить, а з цієї причини, що клієнту дорого й страшно піти.; Практична перевага. бізнес-середовище не повинен купувати “все одразу”.; Навколо Linux виникла потужна економіка: Типові ознаки старої моделі: ; Він платить за контроль над собою.;== Загальний контекст == Але приклади Linux, PostgreSQL і WordPress показують інше.; !; * відкритим; прозорим; доступним для вивчення; гнучким; лояльним до користувача; дружнім до інтеграторів; придатним для масштабування; з чесними комерційними правилами.; Матеріал має публіцистичний і промоційний характер.; style="background:#ffcdd2;" | Стара модель модульність; хмарність; швидкий старт; кросплатформеність; робота на Linux, Windows і macOS; еволюція без хаосу; прозорий перехід із 1С/BAS; зменшення залежності від старої екосистеми; інтеграції; впровадження; супровід; масштабування; сервісна цінність.; бізнес-середовище більше не хоче платити за ліцензійну клітку.; Відкритість не скасовує бізнес-середовище Нова модель програмного забезпечення функціонує інакше.; Але навколо нього існує ринковий сегмент: Її переважні аспекти: центральний ризик 1С/BAS-моделі. бізнес-середовище має змогу залишатися в системі не з цієї причини, що вона найкраща для майбутнього, а з цієї причини що боїться міграції, втрати доробок і залежності від старої екосистеми.; Не закрити клієнта, а дати еволюція.; style="background:#2e7d32; color:white; text-align:left; padding:10px;" | Філософія K2 Cloud ERP Ера програмного забезпечення, яке заробляє на дефіциті, поступово завершується.; замовник платить не за “право дихати”, а за те, що справді приносить результат.; |} Іноді відкритість помилково сприймають як загрозу для комерційної моделі.; Перемагають ті, хто створює довіру, масштаб і реальну цінність.; | style="padding:14px; font-size:110%;" | У такій моделі замовник платить не лише за програмний продукт.; Замість того щоб купувати великий моноліт “на все життя”, бізнес-середовище має змогу підключати те, що йому потрібно: Клієнту казали: Масовість PostgreSQL не продає право користуватися базою.; Open Source означає свободу й відкритість, а гроші можуть зароблятися на підтримці, SLA, хмарі, модулях і сервісах Чому згадуються Linux, PostgreSQL і WordPress?;== Open Source не означає “ніхто ні за що не платить” == ; Навколо PostgreSQL існує комерційна економіка: Коли програмний продукт стає частиною бізнесу клієнта, він купує: Типова логіка була такою: Джерела Компанії можуть заробляти на: хочеш користуватися — купи ліцензію; хочеш більше користувачів — доплати; хочеш сервер — доплати; хочеш актуалізація — доплати; хочеш інтеграцію — доплати; хочеш не втратити підтримку — доплати; хочеш піти — готуй великий бюджет на міграцію.; | Не без ускладнень програму, а швидкість запуску, контроль, масштабування, підтримку, інтеграції й результат Який центральний висновок?; Але зараз ринковий сегмент має шанс перейти до іншої моделі: Практичне застереження. Свобода й чесна монетизація є собою важливими, але ERP має доводити цінність не лише філософією, а якістю роботи, підтримкою, безпекою, міграцією та реальними бізнес-результатами.; знижує бар’єр входу; створює довіру; дає свободу маневру; надає можливість масштабуватися; має чесну монетизацію; будує екосистему; заробляє на цінності; не тримає клієнта страхом.;K2 Cloud ERP позиціонується як ERP-платформа нової логіки.; style="background:#eeeeee;" | Навіщо це потрібно Ризики старої ліцензійної логіки Ключова думка. Відкритість не вбиває прибуток.; | Бо для багатьох компаній це спадкова платформа з великою інерцією, доробками й складним виходом Питання PostgreSQL — приклад відкритої бази даних, яка конкурує не лише ціною, а логікою.; Linux, PostgreSQL і WordPress показали, що відкритість має змогу створювати масштабну економіку: підтримку, сервіси, хмару, безпеку, навчання, інтеграції, enterprise-рішення та партнерські екосистеми.; style="background:#eeeeee;" | Відповідь через хмару; через модульність; через готові сценарії; через поступове впровадження; через міграцію з 1С/BAS; через сервісну модель.;== Коротко для керівника == підтримку; модулі; хмару; інтеграції; навчання; кастомізацію; супровід; SLA; масштабування.; Не продавати замок.; style="background:#b71c1c; color:white; text-align:left; padding:10px;" | Ризики для бізнесу	; Вона означає, що правила гри мають бути чесними.; == PostgreSQL: відкрита база даних як довіра ==